俞朝翎《干就对了》
《干就对了》
第四章 选人才
再好的战略，再对的战术，再好的风口，都不一定能实现目标。
人选对了，目标才有可能实现。
要招到合适的人，首先要分析出岗位的胜任力模型，即能力和素质总结在一起形成的模型，我们称为“美人图”。
一、胜任力模型一般有三个维度：
1、自驱力。有一种拼命叫“我相信”，这种人为自己工作，把工作当享受。
2、能力，为了完成一个目标或者任务需要的综合素质，分为通用能力和专业能力。
3、价值观。
二、北斗七星选人法，是中供铁军招聘销售人员使用的模型。
1、诚信（金字塔根基）：诚实正直，言行坦荡，是胜任力模型中最根本的东西。
2、自驱力（金字塔底部）：自我成长，对成功有迫切欲望，即稻盛和夫先生说的“自燃型”员工，不用扬鞭自奋蹄。
1）要性。
2）喜欢干销售。
3）目标忠诚度高。
3、价值观（金字塔第二层）
1）又猛又持久：有韧性、承受力强、激情保持、情绪稳定。
2）外向热情，乐于交流分享。
4、悟性（金字塔顶端）：学习总结能力强，有系统性思维。
三、【今日感悟】
1、传大凤凰公司在之前的招聘中，忽略了对应聘者“诚信”、“自驱力”和“悟性”三项素质的考核，而过多的关注了专业能力和通用能力的考核，以及对应聘者价值观的了解。这说明我们的人力资源工作在招聘前，应下功夫画好“美人图”，然后“按图索骥”。
2、市场方面的员工，确实应考虑性格open，外向，热情，喜欢交流。
3、对中高层级的管理者，应考核其系统化、结构化思维的能力。
公司部分员工在2022年3月启动大会合影
