1、大家好，很高兴，能在这美丽的日子，与大家相见，请先容我做一个自我介绍。

2、我的名字叫韩金江。

3、我毕业与工商企业管理专业，刚出来的时候，去了广东，从事的是家用电器的销售，当时的我，是一个非常腼腆的男孩，就这性格去干销售，那结果真是惨不忍睹啊，在那干了多久就拿了多久的底薪，一分提成都没捞到，后来老板怀着痛惜又不得不的心情，把我开除了，当时老板对我说，小韩啊，你的学习及思维能力都很强，但这腼腆的性格，实在是不合适销售啊。

4、被辞退之后，我便回到家乡，找了一份行政类的工作，那时我在想，既然自己目前的劣势不适合做销售，那就从事一份能发挥优势的工作，再慢慢改变自己性格的缺陷，因为我坚信，那些杀不死我的，只会让我变得更加强大。

5、在行政工作上，我利用自己的优势，获得了老板的赏识，从职员到主管，从主管到经理，从经理到公司的办公室主任（兼任公司法定代表人），在这样一个过程中，我的确将自己性格的缺点弥补了一些。

6、在到达这个职位之后，我的内心是膨胀的，因为经历了一帆顺风顺水之后，自我膨胀，是在所难免的。那时我觉得自己是时候该创业了。

7、有了想法，我就开始干，辞去了现有的工作，拿着不多的储蓄及借款，屁颠屁颠地跑去创业了。然而理想很丰满，现实很骨感，我创业失败了，而且失败了很多次，从饮食行业到净水器，再到养生食品，以及后面的电子商务，全部都以失败告终。储蓄花光，还欠下了几十万的银行贷款。那时，我经历了一段极度怀疑人生的时光，但最后我还是走出来了，因为我坚信我当初的那个信念，那些杀不死我的，只会让我变得更加强大。

8、对于创业的失败，我开始思考分析，同时也请教了许多领域内的高手。最终分析得出，要想创业容易获得成功，必须具备两个条件，第一，这个行业是否是目前市场所欠缺，又非常需要的。第二，这个行业是否属于国家支持发展的行业。

9、市场欠缺，又非常需要这个条件，要是放在30年前，是非常好找的啊，那时候市场啥都缺，但放到现在这个物质丰富的环境下，实在是不好找，而且还得是国家支持的行业，那就更不好找了。说到这，很多做过保险的朋友就笑了，没错，在我们国内，符合这两个条件的，无疑就是保险行业。

10、首先我们来看以下保险行业的一个发展趋势，从2014年看起，当年的全国保费为一万两千五百八十七亿，到2015年的一万六千零五亿，再到2016年的两万壹仟肆佰捌拾肆点七二亿，这几乎是每年都是以百分之20、30的速度在增长，在这样一个发展趋势之下，我们再看一下我国人均寿险调查。即使把社保和公司提供的补充保险计算在内，我国的人均寿险（以死亡为赔付条件）保额仅11万，特别是26至35岁之间，需要承担家庭责任的人群，寿险保障尤为不足，其中26-30岁之间人均寿险保障缺口高达57万，保障充足度仅16%。又此可见，保险正处于蓬勃发展之中，同时保险也是市场欠缺又非常需要的。这满足了创业的第一个条件。

11、我们再看一下国家的政策：在2006年6月15日，国家推出了保险业的“国十条”。2013年9月1日，国家将《保险伴我一生》加入初中、高中课程；2014年8月10日国家推出“新国十条”；2015年3月14日保监会筹资亿元，央视播出广告《保险，让生活更美好》。从以上的政策中，可以看出，国家一直在大力支持保险行业的发展。

12、找到了满足条件的创业方向，我内心非常地激动，但我并没有立马地冲进这个行业，吃过头脑发热的亏，我可不能在同一坑里哉两次跟斗啊。所以我得结合自身的条件，做个仔细的分析，因为我知道，选择大于努力，或者说是选择先于努力，因为选择了正确的方向，我们越努力就能越快地到达目标，要是方向选错了，努力白费不说，越努力，离目标越远。

13、根据自身的分析，以及请教了一些专家以及行业里的一些老前辈，我于是得出了选择创业平台的两个条件。第一个条件，在制度上能明确产权，因为创业就是创造属于自己的事业，那么在这个过程中的任何时候，我们所创造出来的事业，不论是大是小，或多或少，它都是属于我们自己的，我们在任何时候都拥有处置的权利。第二个条件，具有创新的经营模式。因为在当前传统的模式下，你跑他也跑，后者与前者始终有着一定距离的差距，所以只有在新的模式下，后者才有弯道超车的机会。

14、我以这两个条件为标准，寻找并咨询了多家保险公司，每一家公司都说自己的公司如何如何的好，如何如何地适合创业发展，然而所公司的制度都有着一个惊人的相似点，那就是没有个人产权，在他们的制度里，转让队伍是不存在，并且需要达到总监才有传承的机会。这样的制度下创业，创造的就不是自己事业了，而是像打工一样给公司创造业绩而已。其次，当前的所有寿险公司的经营模式都是一样，只能买自家的产品，不管自家产品的好坏，单独一家的产品。显然不能满足当前客户多层次的需求。就像我们日常买家电的那样，海尔的冰箱、格力的空调、小天鹅的洗衣机等等，哪家的好就买那家的，一屋子的家电都是由各大品牌的组成，不会出现一屋子家电全是一个品牌的。

15、秉着这样的条件，开始不断地寻找，最终我遇到了泛华，同时我也发现，泛华是目前为止，唯一适合创业的平台。

16、第一，泛华制度的核心，就是私有制，在泛华的基本法里，是充分明确创业者的个人产权的，在泛华平台上创建的队伍，其所有权归队伍的创建者所有，也就是你的队伍，你可以传给子女，也可以转让他人。在这样的制度下，我们的创业，才是创造自己的事业。

17、第二，泛华是以独特的后援平台+个人创业的模式运行的，泛华本身不生产任何产品，泛华通过总对总的方式，将多家保险公司的产品对接到上台上来，同时泛华还提供了产品交易服务、安全服务等一些技术的支持。而个人，则利用泛华提供产品资源以及服务，进行自主创业。这就好比马云的淘宝网那样，淘宝本身不生产任何产品，它只是一个交易的平台，它只是为买卖双方提供了产品展示、商品交易、支付、安全等技术支持，然后让商家可以将线下的产品放到网络这个平台销售，买家通过网络买到想要的产品。

18、除此之外，我对泛华这家公司的背景做了更详细的调查及了解。

19、泛华成立与1998年，在2005年推出“后援平台+个人创业”的模式，在2007年成功在美国的纳斯达克上市，截至目前为止，我国能在美国上市的保险公司，只有两家，一家是中国人寿，另外一家就是泛华。2013年推出“全面金融，技术领先”发展战略。2016年，强化创业制度，大力发展寿险“提出百万扩军计划”。泛华在2014年2015年2016年，连续三年获得全球经代排名前20，在亚洲及中国排名第一。

20、在调查中，我发现，泛华出了保险交易之外，还拥有公估、基金、金融理财等服务，这就意味着，泛华不单单是保险交易的平台，而是一个全面金融平台。目前在国内做金融平台的公司，除了泛华，还有一家，这家公司就是平安。但是平安公司金融平台跟泛华公司的金融平台是有区别的，平安公司的金融平台叫做综合金融平台，因为平安公司旗下所有的业务都是它自己的，而泛华的金融平台，叫做全面金融平台，它面向的是全市场的。怎么理解，举个例子，综合金融就好比一个农户，用一根绳子，将自家的一头牛、一只鸡、一只羊、一头猪串联起来，绳子一扯，全都叫。而全面金融则是将一个牛市场、一个鸡市场、一个羊市场、一个猪市场都引进来，形成全面的交易市场。这就是综合金融平台和全面金融平台的区别。

21、泛华的全面金融平台，能给我们带来什么样的好处呢？全面金融平台，给我们带来的好处就是丰富的产品资源。产品资源越丰富，我们在市场的竞争能力就越强。为什么呢？因为在当前物质丰富的市场环境里，人们的需求变得多样化，每个人都希望获得私人定制式般的服务。在这样一个前提下，单一的产品再好，也满足不了客户多样化的需求，就更别谈私人定制了。只有在产品资源丰富的前提下，我们才能给客户提供多样化的服务，甚至满足客户私人定制的需求。这也是泛华独特的一点。

22、对泛华做了详细调查以后，我还做了一步工作，这一步工作，是90%保险从业人员在进入保险公司没做的，而是在进入保险公司之后才做的工作，那就是查阅保险法。我为什么要查阅保险法呢？因为泛华的形式，相对目前市场上的保险公司，实在是别具一格，我必须得看看，保险法里承不承认这样的机构。结果是让我感到安心，泛华这类机构，在保险法里属于保险经纪公司这一类，归属“保险中介处”管理。

23、在保险法里，我还看到很有趣的一条，是关于保险从业人员的，里面说到一点：所有代理人都像保险经纪公司、保险代理公司一样归属“保险中介处”管理。这就说明，不管在泛华还是在保险的主体公司，我们的角色都是一样的。

24、对泛华做了充足的调查，及了解之后。我便加入了泛华，今年4月加入，到6月成为总监，并且和我的另外两个总监一起完成了泛华容县机构的筹备。一个保险白板，能在短短的几个月成为总监，这是在其他任何保险公司都不敢想象的，这无疑是得益泛华独特的经营模式以及全面金融平台。

25、通过泛华，让作为一个保险白板的我获得创业的成功，那么作为保险精英的你们，在泛华这个平台上，必将创造出更大的价值，获得更多的收入。

26、所以说，泛华它的使命就是助力创业者实现财富梦想，促成所有家庭获得财务自由。

泛华，值得每一个创业者的信赖。