第 100 章 春风得意
第四部 李熠辉(之十四）
不久，李熠辉同室的房子装修好，和他女朋友搬了进去，而李梅同室那河北姑娘也搬到了男朋友那住。李梅顺理成章的，也就把房子退掉，搬来和李熠辉同住。李梅原来的外贸公司老板移民了，员工各奔东西。李梅在李朗工业区的一家工厂找了份文员工作，上班时间比较固定，总是比李熠辉下班早，家里的那餐具就正式派上了用场。李熠辉也告别了晚上长期吃快餐、盒饭的传统，而是吃上了李梅做的带有家乡味的香喷喷饭菜。
不管李熠辉多晚回来，李梅都会等他回来一起吃饭。李梅在做饭方面倒是心聪手巧，做出的菜色味俱佳，清香可口，加之美人相伴，更是味口大开了。没多久，一直瘦削的李熠辉，脸上居然慢慢的有了肉，肚子也开始变得圆起来，脸上也是红光满面。
当某一天同事忽然惊讶的说：“李熠辉，你变胖了”时，浑然不觉的李熠辉诧异的摸了下自己的脸说：“是吗？”又露出一阵欢心愉悦的笑容。平素僵直没有表情的脸难得的化成了一团柔和，让同事颇有些稀奇，笑说他肯定是谈恋爱了，他不承认也不反驳，只是眉眼之间笑意更盛。
人心情一好，做事也顺通了。佳恒地产要在沙湾关口开发一个占地八万平米，建面四十万平米的大型项目，对外招策划代理公司。深圳的房地产项目，除少数由开发商自己销售外，多数都会由代理公司来负责策划与销售，或者与开发商自己的团队联合进行销售。经过多年的洗牌，以前深圳俯拾皆是的代理公司，多数去了外地发展。深圳的项目基本上都属于大元与百联两家代理公司，双方各占了深圳房地产代理的半壁江山。
百联以策划见长，而大元则在销售执行上稍占优势。每当深圳有项目选择代理公司时，这两家单位都会争个头破血流。双方选派精兵强将，各展十八般武艺，力争拿到最后的代理权。而对于策划师来说，所做的策划案是否能打动开发商，也是策划师在公司站稳脚跟、取得地位的最重要武器。一个策划师从助理到主策、经理乃至总监，是一个个成功的项目堆积起来的。那下面有付出的心血，死掉的脑细胞，白掉的头发，一段光辉又有些残酷的生命。
李熠辉在公司的职务还只是策划助理，之前从来没有独立完成过一个策划案。根据大元地域划分的原则，除非特别重要的项目由公司统一组织力量竞标，一般是项目在哪，就由负责哪一个片区的项目部负责竞标。佳恒的项目在沙湾，这一片是他们六部管辖的区域，理所当然的由他们六部来参与竞标。
佳恒的项目规模宏绰，成败对于六部非同小可，是大元在这一区域能否保住优势地位的顶梁之作。这样的项目按说轮不到李熠辉这样的助理来做策划案，至少是主策甚至是经理级的亲自出马。但在策划分析会上，对项目的策划方向李熠辉提出了一些很有新意的观点，大元又一贯有破格重用新人的传统。另一方面也是迫不得已。做策划的多数是在大元、百联这样代理公司开启职业生涯，但做乙方的辛苦和两头受气，待遇又不见得有多高，让他们有了一定资历后或跳槽去甲方，或者自己单干，于是策划师这个职位流失率就非常高，经常不得不用新人顶上。
这次，六部总监许诺见李熠辉的思路颇具新意，想他就住附近对这一片比较熟，大胆提出让他独立执笔做策划案，反正做出来不行再由经理进行修改润色也无损大局。
佳恒这样的大公司，自己有专业的产品研发和市场研究团队，在产品设计、市场定位上已经做了很多前期工作，对于代理公司在这一块的依仗不大，主要是在项目的形象定位、客户挖掘、销售执行上与代理公司进行合作。所以，代理公司能否做准项目的市场形象定位、客户群分析就非常重要。而客群分析，根据佳恒的产品规划，正是像李熠辉这样家境一般，以刚需为主的小白领或者小生意人，很多可能本身就在附近租房住。李熠辉虽然不善言辞，但脑子终归还是玲珑剔透的，通过平时有限的交往和观察，对这部分人的出身、职业、家庭状况、心理状态比较熟悉。
深圳两年工作，一直就住附近，对这一片区的了解无人可及。经过两年在大元的磨练、学习，加之对公司资料库中类似项目策划案的研究，一周之后就做出了策划案，并且在公司内部的评审中受到总监们的高度评价，只是稍做了些修改就准备到佳恒去参加竞标。
提案时并不是李熠辉讲稿，而是由六部的策划总监许诺负责。许诺是一个身材高挑的美女，曾当过空姐，形象姣好，气质高雅，谈吐大方。同样的内容由她讲出来，如口吐莲珠，妙趣横生。李熠辉并不介意，他甚至觉得能由大元人公认的女神许诺来讲稿是他的荣幸。一旦竞标成功，他作为撰稿人，在公司的地位必将水涨船高。工作两年了，升主策一直是他的梦想。这次如果竞标成功，就顺理成章了。
提案安排在八月二十八日星期四的下午进行。广东人做什么事都喜欢看日子，尤其喜欢八，八月二十八日当然是个好日子。提案时间从下午三点开始，每家公司一个小时，次序按抽签决定。百联抽到第一个，三点开始。大元抽到第二位，四点开始。另一家公司抽到第三位，五点开始。不过那家公司实力不强，纯粹是陪太子读书。
李熠辉都觉得奇怪，那家公司在深圳都没什么过往业绩，哪来的勇气与大元、百联两家竞争。就算他有什么关系，在这样的大事情上，老板也不可能看关系的，毕竟这关系到项目上百亿的销售。代理公司不得力，给老板带来的损失恐怕将以亿计。
提案会没有选择在佳恒位于中心区的总部，而是在位于罗湖区布心佳恒早期开发的一个项目的会所。近期由于佳恒发展较快，员工数量日增月盛，办公场所捉襟见肘，于是一些项目部的人员，就在项目附近办公。这里离竞标的项目不远，正好也有空房子，于是新项目的工作人员就选择了在这里办公。
李熠辉他们赶到时才三点四十分，离他们提案的时间还有二十分钟。作为代理公司，守时非常重要，如果迟到显得专业素养欠缺。所以他们到乙方开会，都是提前一会到，如果到早了则在楼下先等片刻，一般会卡着比约定的时间早两到三分钟到乙方公司的前台。
这天下午艳阳高照，而大元的策划师按惯例都穿着衬衣打着领带，外面还穿着正规的西装。对于代理公司来说，着装的规范也是专业性的表现之一。只是在这么炎热的天气下，真苦了李熠辉他们几个参与提案的人。经过的人都用一种怪异的眼光看着他们，觉得有些不可思议，好在有几人一起，不然真有些无地自容。但对于做代理的来说，练就一副处变不惊的强大心理，也是必备的功课。据说日本有公司让销售人员穿着西装打着赤脚在大街上走，就是要让他们在外人诧异的目光中泰然自若，以练就强大的抗压能力。
“一山一湖，一宅一城”。当许诺打出这句项目的形象定位语时，李熠辉看到佳恒营销部总经理张鸣的眼睛一亮，腰也从靠背上挺了起来。接着许诺围绕这句广告语，阐述了项目的形象定位、产品定位、客户群分析、营销策略等方方面面。
许诺不愧是空姐出身，站在幻灯屏幕前，就像一个电视台的主持人，端庄大方，温方尔雅，讲话抑扬顿挫，收放自如。三十分钟的讲解，就像主持了一个三十分钟的节目，将策划案阐述得脉络清晰、重点突出，听得在座的佳恒评审们一个个频频点头。
李熠辉暗忖如果是自己讲，那效果只怕要相差十万八千里，对许诺的敬佩更多了几分，暗暗下决心以后要多在这方面下功夫。以后当了主策，总不能老是让总监来给你讲提案，那样既没面子，也不利于自己的升职。
“一山一湖好理解，一宅一城怎么解释？”一个年龄比较大的男子开口问道。刚才许诺在提案中对这个作了阐述，但可能还不够展开，或者这个男人当时走神了。看他的样子，在佳恒职位应该不低。
许诺犹豫了一下。策划案是李熠辉写的，她虽然也能把话圆过去，但觉得自己的考虑可能不那么周全，于是说道：“这个形象定位是我们的策划师李熠辉提出来的，就由他来阐述一下“一山一湖，一宅一城”的含意吧。”
“梧桐山是深圳第一高峰，也是深圳风景最秀丽，市民最喜爱的山，代表了深圳山景之最。而东湖山清水秀，景色怡人，是深圳市面积最大、景点最多、设施最完善的湖。我们项目坐拥梧桐山和东湖深圳这两大最优美的自然景观，首先就确立了他在自然资源上的优势地位。而项目的产品主要以70-100平米的二房和三房为主，属刚需型产品，其消费主力是在深圳打拼了一定年限，还没有在城市定居下来的人。他们来自于全国各地，总是在留在深圳长期打拼还是回故乡发展之间徘徊。于中国人而言，房子在哪里，家就在哪里。只有在一个城市拥有了自己的房子，才算在这座城市安定了下来，真正成为这座城市的一份子，而不是一个过客，一个游子。这，就是一宅一城这句话的意思。”
李熠辉开始还有点紧张，但这些内容在他脑子里已经烂熟于心，讲着讲着就变得流利了。加之他觉得自己就是这其中的一份子，就像讲述自己的故事一样，就更多了份感情。讲完他觉得，在大庭广众之下讲话也没那么难嘛，心里多了份信心，觉得升了主策后自己也能独立去参加竞标了。
那个男人赞许的点点头，其它人随便提了几个小问题，许诺都一一作答。在没有人再提问后，许诺主动向张鸣发问：“张总，您还有什么问题吗？”按惯例，这种竞标会，甲方一般不会当场有过于明确的表态。这既是一种策略，好日后讨价还价，也是一种修养，以表示对所有参与者的公平。但许诺的提问同样是一种策略，从对方有拍板权的人嘴里，哪怕挖出一点点信息，也能对竞标结果做出比较精确的判断。当然，从提案时在座的人尤其是张鸣的表情来看，她已经有了七成的胜算。
“哈哈，每家公司的提案都不错，有很多亮点。当然，大元公司团队实力强，网络完善，我们会重点考虑。”张鸣不愧是老江湖，讲话滴水不漏。但当许诺带部下告别时，张鸣却握着许诺的手久久不放，满脸笑意的说道：“久闻大元有个美女总监，今日一见，果然不凡啊。不仅美若天仙，更难得的是还精明能干，要是我下面有这么能干的人，我可就省心多了哦。”话里似有要拉拢许诺跳槽之意，却又似乎只是一个玩笑。
许诺笑道：“张总真会开玩笑，你们公司的人可比我能干多了，我们也就是帮你们打打杂而已。”大家其乐融融的互相道别。大元这样的公司不可能像一些小公司一样采取些小手段来争夺项目，而佳恒这样的大型房地产集团对于选择代理公司也有一套完整的评审机制，所以剩下的就只能回去等佳恒的评审结果了。
好在时间并不长，一周之后，佳恒就正式以传真的方式通知大元中标。双方就一些合同细节进行了沟通后正式签约，而李熠辉顺理成章的成了这个项目的主策划师。晚上，他让李梅多炒了两个菜，从超市买了两瓶冰啤酒回去，兴奋的和李梅对饮起来。父亲李建成说家里快要拆迁了，估计会得一笔不小的拆迁款，提出到时拆了后给钱给他在深圳买房安家。
晚上，搂着李梅狠狠的亲热了一次又一次。他从没觉得自己的精力那么旺盛过，身体那么强壮过。而李梅在她猛烈的冲击下，也是娇喘连连，洪水泛滥，意乱神迷。李熠辉爱不释手的抚弄着李梅那对高耸的山峰，在她泛滥的洪水间自由驰骋，想起自己那句“一山一湖，一宅一城”的得意广告语，觉得自己真的即将拥有属于自己的宅，拥有这座一直觉得疏远、隔离的城市。一切的美好，都即将到来，虽然窗外明明是深夜，他却恍惚觉得外面阳光灿烂，彩云满天。
