上个礼拜和朋友聊天，他有一句话让我为之一震，他说“ 你的性格不应该太封闭，应该打开自己的情感”，事后我反反复复回味这句话，对比我自己的行为，确实如此，一年前的我是到处交朋友，到处找人脉，很乱，不知道自己是谁？自己要干什么？能干什么？自己思路定位都不清楚，当然也不可能交到靠谱的人脉，有用的朋友，更不可能得到应有的尊重，近一年就足不出户，觉得所有找来的朋友都不靠谱，都没有用，于是埋头读书，学习悟道，生活在自己想象的，自己认为正确的世界里面，走了两个极端，

        其根子是自己没弄清自己是谁？到底想要干什么？自己能干什么？我相信，把这些问题捋清楚，自己想要找什么样的人脉？以什么态度什么方式去找人脉？找哪些方面的人脉？找多少人脉？这样有目标，有步奏，有行动，有反馈，有校正的去找人脉，去实现自己的目标，一定会事半功倍，

        事后我自己仔细的琢磨，朋友人脉的本质是什么？物和事的本质又是什么？和我们个人的发展又有什么关系？

        我们发现一个陌生人能成为你的朋友，其本质是你们之接解决了信用问题，之前你对这个陌生人和这个陌生人对你都是不了解的，更不可能把你的生活，工作，一股脑的告诉他，然而当你们成为朋友以后确可以的，这个时候，你们在一定程度上就互信了，你和你的朋友解决了信任问题后的关系，就和你愿意接受那张印有毛爷爷头像的红色纸币，而不是任意接受张三李四王二头像红色纸币一样，因为你已经接收到的信息：毛爷爷和他解放的共和国的那些事，而不是其他人印着自己头像说那就是货币，人只有解决了他们之间的信任问题，才有可能协作，互动的，而人们只有互动，协作才能产生价值，并且这种互信还会沉淀，在协作互动中更加深厚；没有互动，协作的关系如同一潭死水，形成的是一个个信息与行动的孤岛，不产生任何价值。

        什么样的行为能够产生信任呢？

        首先是需要出现在对方的视野里，无论是在荧屏里还是现实场景里，让对方看到你，即使你一句话不说，让人们能从你的衣着打扮，形象气质，神情举止，判断了解到他们希望了解的信息，

      当然如果再能说上一些话，让人从你的语言眼神表情的交流里捕捉到更多他们希望得到的信息，产生一些情感共振，那就印象深刻。

        再次，如果能播放一段宣传片，用影视艺术的手法谈谈你的过去，现在和将来，就更加让人印象深刻了，

        最后拿出你的作品，和大家共同分享欣赏，这样你基本上就走进了大家的内心。

        产生信任的行为需要信息披露，我想了解关于你的信息，你都真实不虚的让我看到或听到了，这个时候我依据我接受的信息，判断你是不是我在某件事情上应该信任的人，或应该多大程度上信任的人；同理我全面披露我的信息，我真实不虚的让你看到或听到了，这个时候你依据你接受的信息，判断我是不是你在某件事情上应该信任的人，或应该多大程度上信任的人；这个过程我们理论上称之为一个完整或部分信任关系的产生，

        但是有一定的前提条件，1、双方都全面完整的披露信息、没有隐瞒信息，2、双方都没有篡改信息，3、双方都是理性的，没有带着好恶之心去选择性的接受信息，

      所以因为这些问题的存在，选择信任或不信任都会存在着风险，有可能你选择的信任，最后酿造的是自饮的苦酒；或选择不信任最后一杯美酒被别人分享了而懊恼不已，所以当我们去选择信任一个人时，或我们希望得到别人的信任时，时刻应该反省我们自己或别人信息是否披露全面，是否有篡改添加行为，是否有人性的好恶之心在左右你的选择。

          在上个世纪和本世纪初，普通的商业行为，比如购买日用品，生活用品，功能用品等，不需要深层次的信任，只需要以文字或图形或影视的形式，反复的出现在受众的视野，就能促进购买选择倾向，这就产生了一个数千亿价值规模的广告行业，

        如今，因为互联技术对现实世界的改造，社会合作效率的大大提升，社会财富指数级增长，人与人，人与物的空间距离被缩短，拉近，即使万里之外的人和物，都能通过屏幕呈现在眼前，

      人们获取信息的途径越来越便捷，传播越来越迅速，人群个性的主张越来越强烈，应运而生的各式社群成了芸芸众生披露信息的通道，产生信任的入口，以文字，视屏，图片，声音为承载工具的输出价值观，获取社群人们的信任，空前繁荣，

          解决信任问题，解决人脉问题，就是解决你的受众手中钞票的投票选向问题，受众手中的钞票是投给你还是其他的谁，在于他在社群虚拟世界里给你多大的信任，或者你输出的价值观的质量有多大程度能影响他，

          解决信任问题的其次是利他，乐善好施，乐于助人，这一条无论在现实世界还是虚拟的网络世界，都是获取信任的最佳行为方式，如果我们的每个思考，每个行动，都设置一个利他的基因，那你的行事如同一块磁铁，各种各样的资源就会相雪球一样像你涌来。

          再次，解决信任问题最根本是需要积极主动，因为只有你积极主动的认为这件事情你必须要求做，你才会主要的出现在应该出现的受众面前，你才有机会披露你的信息，让大家接收到信息，并完成甄别的过程，决定是否给你信任。

          当我们为了生存挣钱而苦苦挣扎时，说明你获得的信任太少了，你应该想想如何改善你与人和这个世界的关系，如何链接人和这个世界，获得适合你的信任. 

      当鲜花与牛粪同时出现的时候，在一定的边界里面大部分人会选择鲜花，厌恶牛粪，当你的链接边界扩大以后，无数农夫加入了，牛粪又成为他们的宝贝，鲜花对他们豪无用处。

      信任之道就是钱道，诸君珍惜!