小编现在是一个很纯粹的大三狗，摆在我面前的是很纯粹的老三样：考研、公务员、就业。内心不安分的我与沉默的大多数一样，选择了早早赚钱的最后者。那么问题就来了，如果只有一个Offer，你愿意做销售吗？
前几天和一个朋友聊天，她对自己感到困惑。她说前几天她在招聘网站上发布了简历，可是来找她谈的HR能够给她提供的全部都是销售岗位，她不理解，觉得自己好歹也是本科毕业，怎么就要去做没有门槛有苦又累的销售行业呢？如果不做销售，凭借自己现在微薄的职业素质，又要如何打开自己的就业市场呢？
我在这里暂且不对这位朋友做评判，但是相信很多人也都有过像她这样的困惑与遭遇。所以在此，我谈几点我对销售的看法：
首先，销售不仅是一种职业，更是每个人都应该学会并且具备的能力。
广义的销售不仅是要销售商品，还要学会推销你自己。你和每个人打交道的过程，都是一个推销自己的过程，你的外在形象就和商品的包装没什么两样，它决定着别人对你的第一印象；你的内在积累体现的是你的人格魅力与自身价值，而这两者就决定了你是否是市场必需品。所以说你的一生就是一个不断推销自己的过程，销售能力就是一个人最基本的竞争力。
其次，销售是一个企业的中枢神经，每个企业都需要销售高手
在这里，给大家分享一个我做销售的经历。不知大家有没有听说过“戴尔课戴表”，我在大一那年有幸接触到这个项目，简单来说，就是利用O2O模式直销戴尔电脑，并在自己的区域内进行招聘、宣传与路演，定期举办活动，并且为客户提供销售—服务—售后一条龙的服务。关于这个项目我不再做过多介绍，以上便是我的全部工作内容。在工作前期，可以说是非常的煎熬，我见过黑猪白猪胖猪瘦猪甚至是小猪佩奇走的过程，但我确实是一个没吃过猪肉的人。我首先花了很长的时间用来熟悉价格单，电脑系列与型号，各种硬件配置以及同种电脑不同品牌的优劣，之后开始做宣传，紧接着一个个咨询向我扑奔而来，我也从与客户的沟通中了解到了自身存在的问题，当然开始的时候只有咨询，没有订单，后来逐渐掌握了客户心理，订单也多了起来。而且在这里我想给大家的一个忠告就是，永远也不要把东西卖给和你熟悉的人，否则你会很麻烦！这与产品本身无关，人性本质。工作一个季度以后，我成功完成了工作指标，并获得了实习证明。谈这个经历只是想告诉大家，销售可以让你感受到挑战的乐趣，而对于销售的需求，也从来都是双向的，企业需要通过销售来拿到订单和回款来赢取利润，销售者也需要通过销售来提升自身素质，用一切不可能的办法将不可能变成可能。
最后，任何工作的本质都不是财富和成功
没有人天生就是销售高手，所以销售的本质也并不是卖东西。在这里想问大家一个问题，大家有过无偿帮助过别人的经历吗？如果有，那么当你在做这些事情的时候，你会更多的感受到轻松愉快还是更多的感受到心累呢？我想答案一定是前者，这就说明了一个很简单道理：当你不带欲望的去做一件事情的时候，就会感到很快乐。销售的本质也正在于此，你所要想的不是如何把你的产品卖给客户，而是如何抓住客户的心理与需求，并利用你所掌握的知识，帮助他们解决问题。许多人都把销售当成了一种任务和目的，以至于急功近利，糊涂而终，这样的人上升空间往往有限。实际上这与自身的特点与能力的关联性并不完全线性相关，因为这些都是可以通过培养与锻炼来得以提升的，而看待一份工作的视觉与角度，往往可以决定你的心理与行动！
如果只有一个Offer,你愿意做销售吗？我的答案是愿意。我确确实实从销售工作中学到了许多东西，也深切的认为销售工作对能力的要求远远高于很多人的认知。以上都是我自己亲身经历之后对销售工作的实在看法，我也希望那些对于销售跃跃欲试的同学们，能够摆正心态，不管是销售还是其他任何工作，转变角度，总会有所悟，有所获！
