Top Sales是如何提高工作效率？
制定明确清晰的工作目标和工作计划。比如，明天陌拜多少电话，加多少微信；明天要拜访哪些客户，这些客户分别是什么类型；明天的拜访要达到什么样的目的，需要做好哪些准备……目标一旦制定后，就不遗余力地朝着目标推进，不给自己任何理由和借口。
我们要为了精准开发客户而开发客户。
所谓精准开发，就是指通过各种渠道，将产品销售给有需求、有付款能力和有购买决策权的A类客户。
筛选精准客户所要采取的措施：
1、鉴定客户的购买需求。判断客户是否有购买需求，是否有潜在需求，可以在拜访前通过陌拜、微信与客户闲聊进行判断。这个时候就需要用到提问式销售，通过提问得知对方有没有口才、有没有口才考级、有没有口才考级的需求。
2、鉴定客户的购买力。判断客户的支付能力。不仅仅是从客户的规模预先判断，也要通过客户愿不愿意支付500元的资料费判断后续客户的购买力。
3、鉴定客户的购买决策权。判断即将去拜见的客户是否有购买的决策权力。
