操盘手及核心团队能力自测， 一个合格的社交零售操盘手必备六种能力， 看看自己是否及格？
我把它戏称为—— 社交品牌操盘手之六脉神剑
品牌、选品、招商、造势、统筹、复制---------------------------------------------------- 品牌： 每个品牌都有自己的核心价值观，我们的操盘手要懂得在营销过程中，不断地塑造品牌、推崇我们的品牌。 我们操盘手自己有多推崇我们的品牌，对我们的品牌有多少信心，你在后续推广、招商、谈判中才有可能拿到多少结果。 无论是在文案中，还是发布会、招商会或者无行业峰会中，甚至各种内容和活动营销中，我们要持续不断地传播我们的品牌价值观。不断地安利自己、安利代理、安利用户，才能对我们品牌的影响力不断强化和提升，这是保持品牌持续成长的最有力的手段。品牌力，就是我们操盘手在营销、推广和管理时候的根本源动力，也是我们项目的终点。 社交零售做品牌，与传统做品牌有很大不同。传统品牌营销做法，是大媒体轰炸式传播。而我们社交零售品牌的营销方法呢，手段灵活，方法诸多，因为平台不同，玩法不同。比如著名的国货美妆品牌完美日记，是通过
小红书博主大量种草，打造自己的品牌；HFP，则是通过微信公众号投放；拼多多、云集、TST等则是通过微信，大量小B代理传播。 无论怎样，你必须掌握通过各种移动互联网工具，如微博、微信、知乎、抖音、快手等去打造你自己的品牌。可能你是一个新品牌，没有资金和实力去广告投入，但你作为操盘手必须有品牌意识，在不用花钱的情况下，通过代理、通过各种营销活动，依然可以来传播你的品牌。 第一步就是让目前离产品最近的人爱上你的品牌，比如员工，和高层代理。你的员工和高层代理对你品牌的喜欢程度，可以打几分？
重要性：三颗星 难度系数：五颗星
选品： 一个火爆的品牌，通常源自一款火爆的产品;一个有生命力的品牌，必然有一款或系列的生命力的产品，我们的操盘手必须有很毒的选品眼光，一个是对于客户需求的深度挖掘，一个是对于消费趋势和潮流的洞察，一个是对于行业新品的发现，等等，我们的操盘手需要有火眼金睛，对于产品经理挑选的众多产品中，挑出金蝉子，从众多的石头中，发现璞玉。
流量产品、利润产品、锚定产品、前端产品、后端产品、主力产品、防御产品、活动产品…这些你知道他们的意思么？
作为操盘手，起盘阶段需要什么样的产品，稳盘阶段需要什么样的产品，增盘需要什么样的产品，我们一款新品规划应该花多少时间筹备？
所谓选品，结合我们的当下阶段的规划和目标，选择产品。很多品牌方的选品，要么是跟风；要么是被对手牵扯；要么是被代理绑架；自己并没有
清晰的选品策略，盲目的选品严重会造成项目的失败。
重要性：四颗星
难度系数：五颗星
招商：招商是品牌离钱最近的能力，而且是离大钱最近的能力。一个社交零售品牌的成功，尤其是在起盘和增盘阶段，主要是与招商能力有关，再好的产品，再好的品牌，再好的模式，都离不开操盘手的阐。所谓招商，本质就是卖项目、卖机会。如果你做为操盘手，缺乏招商能力，你的回款结果是可以想象。很多社交品牌的成功，都是离不开操盘手的招商能力，尤其是一些微商团队长转型的社交品牌，他们的品牌营销、运营团队等等能力可能很一般但是凭借出色的招商能力，依然可以做到几千万的回款。
招商又分成三种：1.一对一成交，对于一些主动寻找公司合作的种子代理、微商团队长，通常这些需要线下面对面谈判，这些类型的代理客户，通常都有很专业的功底和阅历，对于品牌的营销套路都很了解，这就需要操盘手很强的谈判能力；2.链接资源整合谈判，一个优秀的操盘手需要链接行业内的KOL，大咖资源，寻找可以合作或整合的优质团队；3.销售演讲能力，一个优秀的操盘手必要的时候，需要在一些行业峰会、论坛等活动中，去推广品牌，推销自己。尤其是在自己品牌的发布会、内训、招商会，如果操盘手能在台上出色的演讲能力，势必对台下的潜在合作伙伴和代理成交合作有很重要的助推作用。当然，还有一些操盘手，自己还能线下直接做批量成交（这个可以借助专业的讲师），对于线下各种会议营销，结果就会更好。
一个品牌如果没有很优秀的招商能力操盘手，就必须找一个有这样能力的团队长来替代，或者前期通过第三方服务机构来帮助你谈判和会销。
重要性：五颗星
难度系数：五颗星
造势：造势是品牌营销和活动营销非常重要的技能，造势对于很多传统企业转型社交品牌很难掌握的一门功夫。理解造势，首先要理解势能的意思。什么叫势能，有两个成语：来势汹汹、势不可挡，大家来体会这个意思。三国里有一个关于张飞的故事，有一次张飞打仗，兵力较少，他就让它的骑兵马尾巴上榜上树枝，不停地运动，对方只看见尘土飞杨，误以为张飞军队兵力远超自己，就选择了退兵。这个故事中张飞用的就是造势。所以这个造势，有借假修真，虚虚实实的意思。也是很多传统企业看不惯的。但是，在很多互联网公司和社交品牌营销中，都非常擅长造势。其实，马云就是一个造势高手，他的一些观点、趋势分析和预测都是造势，比如新零售，就是为阿里的下一步战略做造势。
所以，对于造势我们不可滥用，但也不可不用。势能，我有一个专业定义——是信心和期望。作为消费品品牌，我们是需要让代理和客户，对我们的品牌持续地有信心、有期待。这就需要我们制造我们的品牌很热销、产品卖得很火爆、市场和客户反馈非常好、代理都很赚钱。势能也是品牌影响力的体现，势能强，代理信息足，代理推广我们的品牌才会更不遗余力，我们品牌知名度会更高。
通俗点说，造势，就是吹牛逼，但是要把牛逼吹落地、吹成真的，帮助我们的品牌和团队拿到结果，这才是造势的最终目标和意义。
很多微商型操盘手挺擅长造势，但是不停地造势，代理加入后发现你的品牌真实情况并非如此，也会很快离你而去，所以，造势不可过度；但是也不能没有造势，你的品牌、你的活动、你的代理推广，都会大打折扣。
重要性：四颗星
难度系数：四颗星
统筹：统筹是一种组织能力，通盘筹划的能力，统筹能力是一个社交零售运营能力中非常核心的一种能力，也是一个项目能否持续经营的重要能力。统筹，是指通过对工作任务的整体分析，制定周密的工作计划，恰当合理地配置与整合资源，以实现组织的发展目标。是一种规划能力，好比作战的指挥官，制定作战计划，然后，指挥各个部队协同作战。作为一个社交品牌的运营团队，本质上也是一个消费品品牌组织，组织内部有不同的部门、不同的成员、不同的分工，如果没有有效的统筹规划、组织实施，而是想一出、做一出，一旦遇到计划外事件、活动，就会影响整体工作计划的实施，从而偏离目标。
所以，统筹是一个社交品牌持续经营最核心的能力之一，爆品、招商可以让你起得快，统筹才能让你火得稳、活得久，持续经营。
但是对于很多招商型操盘手，这个能力往往是他们欠缺的，而传统企业管理者恰恰这个能力是擅长的，但是又缺乏应对社交品牌营销的灵活性。社交品牌营销活动对比传统营销，时效性、变动性都很强，所以，在做统筹规划的时候，有需要保持一定的灵活性，这就极其考验操盘手的经验和阅历。
当然，这种能力在顾问公司反而擅长，比如我作为顾问，在起盘前期筹划的时候，就可以一次把三个月，甚至半年的营销节点规划设计出来，包括在起盘期间各种问题的应对方案，这些更依靠操盘手的经验和见识。
所以，一个优秀的操盘手，是需要多和行业顾问、培训机构、同行多交流合作，才能提升自己的统筹能力。
重要性：四颗星
难度系数：四颗星
复制：复制是很多微商团队型的社交品牌做大的核心能力，通俗说就是带团队，有很多优秀的社交品牌，整个班子不到10人，核心就那么两三人，
但是操盘手有很强的复制能力，她能很快将一个小团队带出来，裂变复制成一个大团队。对于传统型的社交品牌，这个能力通常相对较弱，因为大部分都会自己干，业绩也很好，就是不会带团队，不会教下级代理如何招商、如何管理团队，从而造成团队规模无法倍增，整个盘子发展缓慢，不死不活。
这个能力需要的是团队培训、管理、领导三种能力的综合，不仅仅是操盘手个人，还需要整个运营团队的配合，复制是一个社交品牌项目从1到N，从小到大最核心的能力。
所谓层层复制、人人裂变，传统微商、社交电商大多数品牌都是依靠团队复制指数增长、快速崛起。
重要性：五颗星
难度系数：五颗星
ok，关于操盘手及核心团队的六脉神剑简单給大家讲解完毕。
你对自己的能力评下星级：
1.如果你的各项能力都在三颗星，只能说你合格，单还不能完全独立操盘，只能操作一个难度小和实力强的盘子，同时需要专业顾问辅导；如果是在新品牌起盘阶段，那么你可能还需要借助第三方团队帮你做招商服务。
2.如果你的各项能力都在三颗星，某一到两项四颗星，如果招商能力和复制能力有四颗星以上，那么这个项目可以成功的，你可以独立操盘百万级，但有专业顾问和第三方服务会让项目更加快、更加稳。
3.如果有四个能力以上都在四颗星，你是一个专业的操盘手，完全可以独立操盘千万回款的项目，只需要行业资深顾问提供一定的咨询即可。
4.如果你的能力均在四颗星以上，有一到两项能力五颗星，恭喜你，你绝对是一个行业里面优秀的操盘手，即使是一个新盘，以你的能力，完全可
以把它做到亿级、十亿级。
