演讲在我们生活经常用到，无论你是学生，还是职场精英，或者说是一名自由职业者，而它的受众者可能是一个人也要可能是许多人，但是真正能把演讲做好的人却不多，而那些我们看到在演讲方面做的比较好的人都是经过学习和刻意练习后才做到的，像我们熟知的罗永浩他的每次演讲都要经过事前大量的准备才开始的，下面我分享下我们最近读的一本关于演讲的书《演讲的本质》。这本书有两位作者：

      马丁·纽曼（Martin Newman），国际顶级演讲导师，曾任英国前首相卡梅伦、俄罗斯总统普京的演讲导师，曾指导日本申奥团队取得奥运会主办权。郑燕，电通公共关系顾问（北京）有限公司总经理，拥有数十家跨国企业领导人演讲培训经验，现致力于为商务演讲提供内容共创与个性化表达实战指导。

    《演讲的本质》是一本教你通过演讲最大化自己的影响力、建立信任关系的工具书，探讨演讲的本质和价值。本书从视觉、听觉、语言三个角度来分析如何最大程度地打动听众，并提供了行之有效的练习方法。

      这本书的核心内容

演讲的本质与价值是和对方建立一种信任关系。通过视觉、听觉、语言这个3V理论，塑造真实、可信的自己，让自己的思想产生更大的影响力。

一、演讲的本质是什么？

演讲是为了建立一种信任。演讲的本质，就是让自己和听众建立一种信任关系。面对面的沟通方式，在你与听众之间建立了一种联结。演讲就是为了让听众喜欢你，为了让听众信任你。好的演讲能让大家印象深刻，让目标更容易达成。

二、成功的演讲是什么样的？

成功的演讲不是简单模仿。你不是乔布斯，你也不是马云，你是你自己。

成功的演讲没有统一的套路可循，每个人都是不同的个体，都有自己独特的闪光点，演讲之于每个人而言就是要扬长避短，放大你的优势，形成你的风格，成为更好的你。

自己自在，别人又舒服的状态才是演讲的理想境界。

三、成功的演讲有法可依——3V法则

3V法则的理论依据是加州大学梅拉宾教授的研究：一个人对他人的印象，约有7%取决于他讲话的文字和内容，约有38%取决于音量、音质、语速、节奏等声音要素，高达55%的印象，则取决于眼神、表情、动作等形象因素。

从这三个大维度，作者推导出了影响演讲效果的3V法则：

第一个V，视觉（visual），包括眼神、表情、动作等形象因素

第二个V，即听觉（vocal），包括音量、音质、语速、节奏等声音要素

第三个v，即语言（verbal）,表示讲话的文字和内容

四、3V法则详解及自我练习

1.从身体入手，展示值得信任的形象

想要让对方信任你，一定要从身体入手，哪怕是简单的站和坐，不要把它看作简单的身体动作，而应看作你的精神状态、情绪的体现。举例如下：

【眼神的控制】先和几位观众进行眼神接触，然后再慢慢转向其他观众。快速扫视会让人觉得你眼神游离，看起来很不安、缺乏自信。

【善用手势】手能制造画面感，增强信息的可视化程度。手势和信息应该相符，画面与信息应该一致。针对重点内容设计手势。

2.让声音更有感染力

演讲时要讲究音量、音质、语速、节奏等要素。具体如下：

【音质】多做深呼吸，发声的时候要有足够的气息，一定要放松。这样就会让你听起来认真而温暖，反之则会给人冷漠的感觉。

【速度】说话太慢，会给人拖沓懒散的印象，当然也有可能是冷静沉着的印象；说话太快，会给人干脆、果断或者沉不住气的印象。适当地加入停顿，维持较长时间。

【音调】抑扬顿挫——用唱歌的方式说话，把握声音的抑扬顿挫，使其更具感染力。

3.避免内容陷入套路

观众想从演讲者口中获取的是价值，而价值不等于“干货”、“权威”。

【说“人话”】长篇大论会让听众听得昏昏欲睡；频繁的专业术语会让听众觉得茫然听不懂；密集的数据会让人不知所云。能被大家记住的句子都很通俗易懂，日常语言会让演讲更自然。

【做个段子手】一方面能活跃现场气氛，另一方面也能吸引观众。初期可以试试从简单的修辞法入手，比如同样的文字改变顺序，会有不同的效果。

【说自己的故事】讲自己的故事，但不能天南海北地吹，内容必须与你的核心观点相关。

【细节让故事有画面感】细节的描述有助于听者发挥想象。

4.自我练习

第一步，确定你希望传达给观众和听众的情绪是什么。

第二步，录下来，或者对着镜子，看自己的演讲是否能够传递这种情绪。

第三步，从视觉、听觉、语言这三个方面，逐步进行调整，并录下视频前后对比。

全书总结

演讲的本质是建立一种信任关系。演讲没有统一的套路可循，通过visual（视觉）、vocal（听觉）、verbal（语言）三大因素的灵活运用，形成自己的风格。