普通平凡人如何迈向富足
本文载自光学院育才课程
我们为何要来经营mela环保超市？35年平均月回购率96%，到底有何魅力？
（请花半小时了解，将改变你的收入结构）
很多人给了我很多答案，有的说：“想给自己找个事业备胎，毕竟现在的本职工作并不满意。有的说：“希望给家里增加收入，毕竟孩子教育父母健康，越来越需要更多的钱。有的说：“希望有更多的时间陪伴家人，不愿意朝五晚九的上班打卡。
其实，这些愿望背后都有一个最简单的东西，就是我们都是普通平凡人，但我们很想有更多的收入，这样子才能去做我们想要做的事情。
所以，我们就来给大家讲讲，我们普通平凡人，如何迈向富足。
我们研究了很多人，发现其实很多人都有迈向富足的能力，但没有如何致富的思维。要想迈向富足，首先要解决的是思维的问题。
我给很多人分享过环保超市，但他们却说，是呀很不错的项目，但我感觉我做不来。我说，你都没认真了解怎么做，就觉得自己做不来呢？然后她就找了很多很多理由，来证明自己是做不来的。
这就是典型的思维问题。也是我一直强调的，一定要认真学习完这13节课后，再来决定要不要做的原因，千万别听了一知半解，然后就先否定自己，先觉得自己做不来。（我想，你看完这篇文章也就知道你是否值得去做了！）
环保超市很多小人物能成功，并不是他们比你能力大，而仅仅是他们愿意先把自己是否能做的来的这个想法收起来，而去认真学习。
好，首先我们来了解一下，我们普通的平凡人，为何这么累这么难。
这也是我们第一讲说过的，环保超市创始人在七岁的时候，听到他父亲在叹息，为什么自己那么努力工作，却还是无法给家人带来富足的生活。
这个感叹，相信我们很多人也有。很努力，很辛苦，不敢休息，但一直收入都不高。
去年有个调研，中国家庭的负债率已经达到107%了，也就是说，平均下来，每个家庭都是花的钱比赚的钱多，这就很要命了，财富向小部分人集中，而大部分的家庭，却越来越穷，并且，他们的孩子，也将会一代一代的失去竞争力。只有小部分的读书非常优秀的普通人，能扭转命运。
这种情况的原因，其实很简单，就是我们平凡小人物的收入，绝大多数是暂时收入。什么是暂时收入，就是你的手停了，不做了，收入就停止了。大家对照一下自己，下面有四种类型的暂时收入，哪种是你的状态。
第一种，上班族。
这是大多数人的情况。上学读书，毕业了找份工作。不管是企业高管，还是普通职员，按照单位的要求，完成工作，然后每个月拿一份薪水。
这个就好比人家有个苹果园，你被雇请去种苹果树。不管你给人家种了多少棵树，你永远得到的，就是每个月3个苹果作为报酬。
单位需要你，不管你什么情况，都得到位。桂林的一位伙伴，已经做到公司的高管了，但孩子在医院抢救，单位领导还说你在医院也没啥用赶紧回公司工作。而你一旦生病了，一旦不想干了，单位就不再付给你薪水了。
所以，上班族的收入永远掌握在别人手里，人家好，给你发多点，人家不好，你就少拿点，人家不要你，你就瞬间什么都没了。这个世界从来没有铁饭碗。环保超市的很多伙伴，原来都是上班族，太懂得手停口停的难处了。
第二种，业务员。
就是自己努力跑业务，跑多跑少自己说了算。比如做保险的，做直销的，做微商的，做房产经纪的，都是。这类人，倒是比较自由，但就像砍树，得不断砍不断砍，不能停下来，一停就没了。
我跟一位做保险的朋友喝茶，半个小时她接了三个电话，都是处理保险业务的，最后还提前走了，因为有个客户让她去签合同，得自己过去。她向我感叹，真不敢停下来，因为一停了，收入就没了，这个月赚了三万，但一点都不开心，因为下个月能否也赚三万，完全不知道。
这就相当于刚刚说的那个苹果园，你替老板找渠道卖苹果，卖出去后赚个差价，不卖，就没有钱了。
第三种，做生意。
做生意，就是小老板了。但是，他也是手停口停的呀。创业开公司，或者开个店铺，做小老板，前期要投入，但是投入之后就一定赚钱吗？不一定，很多人自己做生意，起早贪黑不说，管员工心烦身累不说，并且还亏钱了。
创业成功率很低，需要很多的资源，没那么容易。特别是现在，资源越来越向小部分人聚集，普通人要通过做生意赚钱，更不容易了。还是那个苹果园的例子，你开了一家小苹果店，是自己做生意了，但也是很艰难的。因为要解决创业四大拦路虎：资金关、经验关、人脉关、时间关。
第四种，很多人羡慕的，铁饭碗。
比如公务员、教师、医生、律师等等这些专业人才。大家知道吗，这些人也承受着很大的压力，工作的时候有钱拿，一旦退休了，停下来，钱就很少了。
广州的一位伙伴，一个大学的老师，父亲来广州治病他只能请假看护，结果，因为没有课时费，收入降到几千元，连父亲的医药费都不够。还是那个苹果园，你是老板请来的专家，你很牛，但老板还是有不用你的一天啊。
有时候，我们看到身边一些朋友，貌似挺有钱的，但只要他还是属于这四种人，就存在风险。
有个朋友，自己做生意，赚了不少。但父亲病倒了，自己是独子，跑上跑下顾不上生意，最后是医院付了大笔钱，生意也亏得一塌糊涂。
还有一个朋友，企业高管，貌似很稳定，但是自己生了一场病，把积蓄都花光了，回去发现那个职务也没有了，因为公司不可能等她几个月。
各位明白了吗？
我们大部分人都是这四种人之一，都拿着有做就有，没做就没有的暂时收入，也叫做工作性收入，就是有工作，才有收入，他们都随时面临着随减少或者停止的风险和压力。
有些人会说，人生不就是这样子么，劳动致富，不劳动，怎么有钱啊，大家都这样子。
真的吗？我们来看看另外一种人。
家里有房子可以出租，每个月，是不是可以准时收到租金？广州深圳，很多人真的可以好几辈子都不用工作，因为他们有很多房子可以出租。
还有另外一种人，在银行有很多钱在做理财，每天都在产生利息。诺贝尔奖为何每年都可以发那么多奖金，不就是最早的那一笔钱，每年产生的利息么？
还有一种人，拥有正在盈利的公司的股份，每年都能得到分红。这些人，他们的收入，就是跟他们的工作没有关系，即使现在手停了，但房租啊、利息啊、分红啊，都不影响。
他们的收入，叫做资产性收入，因为他们拥有了房子、现金或者股份这些资产，由资产来创造收入，而不是像我们刚刚那些，由工作来创造收入。
现在大家明白了吗，有钱人和普通人的收入结构，最大的不同就在于资产性收入和工作性收入。
而资产性收入，也叫持续收入，工作性收入，也叫暂时收入。所以，拥有资产，才有可能获得持续收入，这个简单的道理，是我们迈向富足的核心理念。
很多有钱人，也是从工作性收入一点一点积累起来的，比如，花了20年，终于买了套公寓去出租。但坦诚来说，这太难了。
有没有一种办法，让我们立刻现在就开始拥有资产性收入，即使一开始很小很少，但可以积累，慢慢积累。
嗯，这就是环保超市的方法了。
接下来的课程，我们就是要让你弄明白，我们这些平凡的普通人，如何利用环保超市这个系统，由零开始，白手起家，就可以积累我们的资产，让我们立刻进入资产性收入的阶段。
不知道大家看过《穷爸爸富爸爸》这本书没有，有空可以看看，这本书就是提供了这个思路。其实，赚钱有四种方法，也叫四个象限，你现在处于哪个现象，我们来看一下。
第一象限，叫做E象限，就是雇员，给人打工，为别人赚钱。
刚刚说了，收入完全掌握在别人手里，在这个象限的人，永远不可能财务自由。但这种人，占了全部人口的60%，有些人貌似工资很高，但一样是暂时收入。
第二象限，叫做S象限，自己做生意，跑业务，为自己赚钱。
收入比E象限多，但累，只能喘息，不能休息。收入掌握在自己手上，但手停收入一样停。这种人，占了全部人口的30%，一小部分能够进入下一个象限财务自由，但大部分一辈子忙碌，一辈子劳累。
第三象限，叫做B现象，我们也做企业家，很多人就是从第二象限，升级上来的。
他们已经拥有一个盈利的企业，这个企业有很多人在帮他打工，为他赚钱，这个企业，我们就叫做自动赚钱系统。只要这个系统在，他就有源源不断的收入。
他们也获得了财务自由了。记得之前我们说过，穷人要翻身，需要一个系统，说的就是这样子的一个企业。环保超市就是为我们普通平凡人建立好的一个系统了。
最后一个象限，叫做I现象，也叫投资人。
当你赚了很多钱，用钱去投资别人，让钱赚钱了。这是真正的财务自由了。
总结一下，E象限，自己为别人赚钱，S象限，自己为自己赚钱。这两种，都无法财务自由，只能越做越累。
B象限，让别人帮自己赚钱，I象限，让钱为自己赚钱。这两种，都能够财务自由。越做越轻松。
所以，大家明白了吗？我们要做的就是让自己从E、S象限，转移到B和I象限。这是唯一的道路，没有其他方法。
李嘉诚曾经说过，他做的事情，就是建立一个系统，然后不断的寻找人才导入这个系统，就可以不断的创造利润。
我们比李嘉诚幸福，因为环保超市已经建立好了这个系统，我们跟环保超市合作，就免费拥有了这个系统，我们只需要不断的把合适的人导入这个系统，它也就可以源源不断的为我们创造财富。
可是，相信很多人还是会担心，我什么都不会，我没有人脉资源，没有销售能力，我能做好环保超市么？是的。
我们深知，大部分是无法自己建立一个系统来实现财富自由的，所以它打造了一个任何人都可以按照流程，一步一步的建立自己的资产性收入的系统，帮助你从雇员的象限，或者自己做生意的项目，直接转到拥有一个能为我们赚钱的企业家象限。
当然，你需要作出一些改变，只要认真学习完后面的课程，相信你也会说，这些改变，我可以做到。
很多人一开始并不相信我的话，但是，你只要了解了这三个数字，我相信你就可以认同了。
这三个数字，是你经营环保超市一定要了解的。看懂这三个数字，你就开始看懂了环保超市，你就不会再说，那不就是跟某某项目差不多的么。
第一个数字，95%的顾客回购率。
之前大家已经了解了，环保超市拥有95%的顾客回购率。当然，这个回购率，不是说你只要邀请朋友来试用，100个朋友，就有95个愿意下个月还回来购买，没那么神奇。
而是，你必须按照环保超市的育才系统的方法和流程，去邀请成为试用会员，并做好4-6个月（甚至1年）的跟进服务【建立环保观念，用对产品，引导用23款以上产品，会自主下单】等遵循成功七要素，利用系统，做对事。
那些觉得产品不喜欢的，不愿意接受每个月续订的，就让他们离开好了，而那些通过你的介绍和服务，了解了环保超市这么多和这么好的产品，了解了会员权益能够帮助她越用越省愿意来全面换品牌，也了解了更加环保健康的产品能够帮助到他们的家人的，就会留下来。
所以，经营环保超市，一开始续订率会比较低，但慢慢的，随着留住来的顾客越来越多，这个95%的回购率，就慢慢形成了。
所以，95%的回购率，可以让我们有积累。
即使你第一个月，留住了5个人，第二个月，再留住5个人，这下，你就有10个顾客了。随着时间的推移，你留住的顾客，一定会越来越多。
大家懂吗？我们是在帮环保超市找到合适的消费者，而这95%的回购率，就会让这些消费者慢慢积累起来。而不至于开发一个流失一个，不断砍树，不断重来。
第二个数字，370元的每个月最低消费额。
很多人不喜欢这种包月消费的模式，觉得被强制了。其实，你想想，我们的手机资费套餐，不一直都这样子么。打多少算多少，还是包月58或者188合算，当然是包月合算。
环保超市也一样，你可以做个普通顾客，爱买多少就多少。但你也可以选择每个月370元，享受会员价6-7折（护肤品6折），还有享受七大权益。
问题是，对于我们经营者来说，只要你积累了一定数量的每个月都愿意主动来消费370元的顾客，奇迹就发生了，你每个月都会稳妥的收到分红。
我们做生意，最怕的就是这个月努力了有钱赚，下个月突然就因为各种原因，钱赚不到了。
但是，如果你市场顾客有1000人，那么，他们都形成了每个月要去消费370元的习惯，那么，你是不是就是每个月都能拿到佣金。
环保超市真正安心的，是来自于顾客主动每个月消费370元。
当然，会有一些人退出，但随着你市场越来越大，每个月也会有更多人新加入。所以，经营环保超市，你一定要完全理解370元这个数字，你就会知道，这个项目跟别人的项目有多么难能可贵。
培养这批人不容易，但特别值得。就像租房子，租客每个月准时交房租，才是你的资产。租客想交租就交租，想交多少就交多少，你这房东，也恼火啊，算什么资产性收入对不？
第三个数字，30本店。
也就是说，你这辈子，只要努力留住20到30个忠诚顾客就好了。环保超市从不需要你大量的去拉人头，你先认真体验产品，学习经营知识，然后邀请朋友来试用，并通过你的跟进和服务，让他们留下来。
只要积累了20到30个愿意留下来的顾客，你就完成了开好本店的工作了。这跟其他项目，需要大量的去推销，大量的去卖产品，是完全不一样的。
有了20到30个顾客，按照二八法则，一般会有大概5个顾客，也能看懂这个生意，也希望跟你合作来经营，那么，你的工作，就变为去辅导和帮助他们，也跟你一样来开好本店就好了，这就相当于你的分店。
以后，你就不断的帮这些有需要的人，复制你的模式，变成你的分店。
而你自己的顾客，以及你分店，分店的分店的顾客，都是你的市场顾客，他们每个月来消费，你每个月就能拿到一笔服务费，大概每个人平均能贡献30元的收入（包括推荐奖、晋升、培育奖）
如果你的市场有500个顾客，那么每个月，你就可以从这个市场获得1.5万的收入。这就是我们这个课程的目标，也是我们经营环保超市第一阶段的目标，实现每个月1.5万的副业收入。
各位，为什么我们说环保超市的收入，是持续收入，是资产性收入，原因就在这里。我们的顾客，是会每个月主动回来购买的。
大家想想，我们把1万元放在银行做理财，大概每个月能拿到30元的利息收入对不对，那么，我们把一个顾客，变成忠诚顾客放在环保超市，是不是环保超市也能给我们每个月30元的服务费收入？
顾客每个月都来消费，我们就每个月都能获得这笔服务费。你的市场拥有多少顾客，就相当于你放了多少万在银行做理财，大家听懂了没？这就是资产性收入，我们的忠诚顾客，就是我们的资产。
以后，不管我们自己在干啥，在度假也好，在陪孩子也好，甚至生病住院都好，我们的这些顾客，是每个月自己会主动登陆环保超市官网，或者直接去环保超市生活馆，购买他们所需要的产品， 并且每个最低会消费370元以上。
是不是我们就能自动获得这笔服务费收入了？
你开个店，顾客这个月买了，下个月不一定来，你还得继续去推销。你开了个公司，这个月签了十个合同，下个月还得继续去找客户继续签对不对？
这些顾客，就像我们一套房子在出租，每个月准时会给我们房租一样，也像我们放了一笔钱在银行，每个月准时会给我们利息一样，所以，这就是所谓的资产性收入了。
有些人说了，听起来很不错。但是，500个顾客，一个月收入一万五。我怎么才能有500个顾客呀？
刚刚我们说了，我们自己只需要开好本店，就是用心服务并留住20到30个顾客对不对，按照二八法则，这时候，你大概将会有5到6个会员，也想来来经营，跟你合作。
你就教他们跟你一样，开好本店，拥有20-30个顾客。当他们开好本店后，他们也会有5到6个会员，想跟他们合作，那么，一样，就教他们也开好本店。
就这样子复制下去，即你的分店，复制出她的分店，分店的分店，也一样复制出她的分店，都算是你的市场。
只要你的市场拥有了20个经营者，也就是20个分店，按照平均每个分店服务25个顾客的话，那么，你的市场就是500人了。
这500人，每个月去消费给你30元的收入，你就是一个月1.5万的收入了。
各位，一定要记住哦，这500人里面，只有30个人，需要你亲自服务，亲自跟进，亲自去培养。其他的顾客，都是你的分店，分店的分店去服务，去跟进，去培养。
听明白了吗，你只需要服务好30人，而另外的470人，是你不认识的，不需要你服务和跟进的，但你却可以获得他们的消费的服务费的。
各位，这是我们这个项目最大的魅力，也是我们普通小人物能成功的关键。如果让我们自己去发展500个会员，那是非常难的事情。但是，我们只要搞定了本店，拥有了5个种子经营者，我们就有可能像开连锁店一样，生意越做越大，越大越不累。
我们可以再做一个比喻，你成为环保超市会员，就拥有了开一家超市的经营。你把自己的超市开好了，也就是说，有20到30个顾客了，就会有人来加盟你了，你只要拥有了5到6个加盟店，那么这些加盟店也会有别人去加盟他们了，而这些，全部都算是你这个项目的业绩，环保超市就会把相关的服务费和奖金发给你。
而万一在这里面，出现了一些能力很强的加盟者，你的市场就会很快。而假如没有，那么也没关系，依然会拿到结果，只是时间慢一点而已。
所以，环保超市是到达制，不是淘汰制，就是这个意思。有些人快，有些人慢，但只要你坚持，是一定能够积累500个顾客的，是一定能够拿到一万五的副业收入的。有些人用半年时间达到了，有些人用五年时间达到了，全球平均达到时间，是23个月。
所以，各位，这是一个非常值得我们去做一辈子的项目。
之前的分析大家都知道了。要成为有钱人，就必须从雇员的象限，或者小生意人的象限，转到企业家或者投资人的象限。而加入环保超市，你就拥有了一个持续收入的系统，你只要把合适的人导入进来，你就是可以源源不断或者这个系统给你创造的收入了。
如果没有这套系统，而是自己去创建一个系统，也可以，但是成功率非常低。
今天，我们创业的成功率只有5%的成功率。因为创业需要大量资金、各种人才、专业知识、社会关系等等，我们身边就有很多创业者，投入很多钱，最后不仅仅项目没做起来，钱亏光了，甚至还把身体弄垮了。
很多人为何宁可打一辈子工，并不是他们不知道打工的问题，而是他们看到了创业的艰辛，坦诚说，绝大多数的普通平凡人，是不应该去创业的。
那么，难道就安于现状，让自己面临着各种各样的财务风险吗？或者放弃掉原来的本职工作，全力以赴来经营环保超市吗？
都不是。
最好的方式，是在做好本职工作的基础上，先把环保超市作为副业来启动经营。边体验产品，边学习，边经营边看懂。当你在环保超市的收入，超过了你本职工作收入的3倍，你再来考虑全职经营，这样子会比较好。
环保超市这样子要求我们的经营者，当你们在这里赚到了钱之后，请按照下面的顺序，做好这三件事：
第一，还清所有的债务。不管是信用卡，还是房贷车贷，统统还掉，一个没有债务的人生，才是轻松的人生。
第二，当你把全部债务都还清后，请为孩子留一笔教育基金。我们人生充满各种风险，但不管如何，孩子一定是需要接受教育的。
第三，再为我们自己留下一笔养老金。老了自己养自己，不给孩子们增加负担，这是我们应该努力做到的事情。
各位，大家想想，如果我们完成了这三件事，是不是就觉得人生很轻松了，是不是就可以开启我们的梦想了，想环球旅行，还是想帮助孩子出国留学，想去住上更好的房子，还是买一部自己喜欢的汽车。的确，持续收入，可以帮我们做这些事情。
所以，普通平凡人，先把环保超市作为一个副业，让自己的家庭财务结构，开始有了资产性收入，随着你的努力，你的市场越来越大，你的资产性收入的比例也就越来越大，到了是你的原来收入的三倍，你就可以全职来做，这不就是你的一个创业项目了吗？
并且，到了这个时候，这个项目已经是被验证成功了，并且，已经是上了轨道了，你的创业成功率已经是百分之一百了。
先副业，再创业，我们就是按照这个模式，帮助了很多人改变了命运，实现了财务自由。
有人问，环保超市容易做吗？我说不容易，但很简单，很值得。
为什么说不容易呢，因为现在很多人对包月消费的模式并不习惯，很多人也并没有环保健康的意识。为什么说简单呢，因为你只要大胆开口，邀请朋友来试用就可以了。
一辈子，没办法找到20到30人？不可能的。你能力再差，人脉再少，只要你按照我们的流程去做，一定可以。最多时间长一点而已。
而坦诚说，如果这个事很容易，大家都认可了包月消费，大家都有环保健康的意识，说实话，也就轮不到你来经营这个事了。
所以各位，什么时候是最好的时候呢，现在。再过三五年后，肯定会越来越难做。因为将会有更多优秀的人看懂，你身边的朋友，也已经被他们签走了。
好了各位，第四讲我们就分享到这里，回顾一下，这一讲我跟大家分析了普通人为何总是有忙又累又穷，就是因为我们赚取的是暂时收入，而要实现财务自由，就必须让自己拥有一个能给我们带来持续收入的系统。
而环保超市，就是这样子一个现成的系统，它不仅仅有95%的回购率，还有370元的包月消费的模式，让我们经营者，只要通过时间的积累，就可以拥有一份持续收入。
而且，她需要我们做的，仅仅是留住20到30个顾客，不限制时间，你真的不觉得你也可以吗？
