对于创业来说人是第一位的，钱是第二位的。

前面几次我们说了关于人的事儿，现在就说一说关于钱的事情。那关于创业，我们是该花自己的钱还是别人的钱？用熟人的钱还是机构的钱？怎么样去获得投资？那么接下来就从以下6个方面来说一说：

1、花自己的钱还是别人的钱

对于创业，应该花自己的钱还是别人的钱，对于这个问题不同的人有不同的看法，主要分为两个大的方向。

一种观点认为，有多少钱，做多大事儿，创业应该投入自己的钱，并且这一切都可以完全由自己来掌控，这才是真正的创业。

持这种观点的人通常处于一个竞争不够激烈，发展平缓甚至停滞的行业，时间对于他来说没有那么重要，所以他可以慢慢去做，慢慢发展，比如像餐饮业。

另一种观点则认为，做大事必须要砸大钱，尽可能拿更多名人、大佬进来，除了钱这些人还能带来很多附加价值，名人为你做背书，大机构的品牌知名度都能为你的公司加分。

第2种观点的人是经常处在高速发展的行业，每家公司都在和整个行业赛跑，落后一步全盘皆输，所以他们需要更多的钱作为推进力，以便能够追赶上行业先进者的步伐。

所以，关于你的创业是用自己的钱，还是用别人的钱。这个策略不是由你有多少钱决定的，而也不是由你的融资能力决定的，而是由你的创业方向和业态决定的。

2、用熟人的钱还是机构的钱

一般来说创业，一次都没拿过别人的钱，不管是借款贷款还是融资，这样的公司其实非常罕见。所以说，你只要创业，就不可避免的会去使用别人的钱。

熟人钱还是机构的钱，都是属于“别人的钱”，那用熟人的钱和机构的钱有什么区别呢？

熟人一般就是指的家人朋友，对于他们的好处是你更容易说服，但问题是你的心理压力会很大，面对这样的信任，你抵押的是你的人格和未来的人生，这样拿来的钱你一点也不轻松。

所谓机构的钱，包括投资机构、大公司的战略投资以及银行贷款等几个方面。

拿投资机构的钱相对比较正规，一切按照合同约定办事，也很少有机构有闲心和人力去干涉你公司的经营，那对于女性创业者来说，拿机构的钱公事公办，可以避免很多不可预测的风险和麻烦，是一种比较干净利落的选择。

当然，享受规则好处的同时，也要忍受规则带来的负面作用，因为机构它有评估流程，各种细节要讨论，各种文件要签署，所以整个流程时间会比较长，一般来说至少3~6个月甚至更长。还有一种就是银行贷款，它的问题同样是时间很长，甚至更长。

3、众筹也是获得资金的一种渠道

还有一种获得启动资金的方法，就是众筹众筹自2009年从国外兴起，两年后进入中国。

利用众筹平台筹集创业的启动资金，它分为两种形式，一种是偏预售性的产品众筹，另一种是股权众筹。这两种众筹方式，都能找到对应的平台，去和平台接洽。

一般来说，通过众筹的募资金额一般不超过100万元，大多数都是10万到50万元左右的启动资金。

股权众筹的平台也很多，依托于平台的众筹，本质上就是一次面对公众的营销。众筹是否成功，一定要深入了解你的支持者们到底是出于什么心态来支持你，在此基础上有针对性的设计文案，图片和回报才能吸引更多的资金，至少不至于众筹失败。

还有一种平台式众筹的基础是社会学的话，人脉是众筹的基础就是心理学了，人脉是众筹的本质还是拿熟人的钱，但是也有可能这个熟人不是太熟。

通过众筹获得的启动资金来钱快、成功率高，但是总的额度不可能太大，比较适合周期短、见效快的项目，随之而来的弊端就是股东太多，仅仅是着急一次股东会就是一个大工程.......

4、对投资者也需要做背景调查

我们一般都会知道，投资者会对创业者做背景调查。但同时创业者也要慎重挑选投资者，不能夹到盘子里就是菜，给钱就嫁。

因为一个投资者，他带给你的除了钱，还有很多附加的东西。

如果这些附加的东西是正向的，就能够极大提升你公司的竞争力和品牌价值；

但如果是负向的会影响你下一轮融资；

如果人品有问题，那很有可能会遇到商界都市传说中常见的狗血剧本。

如何对投资者进行背景调查呢？那我们最常用的一个方式就是，互联网搜索他的各种资料，或者是在询问圈里几个投资的朋友，大概就心中有数。

一定要警惕那些非主流、非专业的投资者；还有一类投资者就是所谓的投资投资毒药，主要他投资的团队没有一个成功的，会影响你下一轮融资；还有一些投资人有过所谓的黑历史。

5、BP（Business plan）商业计划书的致命错误

BP（Business plan）即商业计划书，是创业者为了融资，而编辑整理的，展示公司和项目目前状况，未来发展潜力的书面材料，简单说，就是创业公司的简历。

要做一份好的BP，很多细节是不可忽视的。

第一，BP的格式最好是PPT，就算不是PPT也最好可以是编辑的格式。因为投资方可能需要对投来的BP进行整理汇总，还有开会的时候最好把BP合适的尺寸打印出来，这样会给投资方提供方便，而且有很好的心理感受。

第二，BP的文章不要太长，20页以内即可

第三，如果是邮件发送，一定要压缩图片，控制在10M-20M最好

第四，一定要说清楚你是谁，这是很多人都容易忽视的问题。而且在BP上要使用你身份证上的名字。最好还可以加上照片，可以是团队合影职业照。

第五，有关你是谁，还包括你公司的名字，以及你的产品的名字，都要展示出来。

第六，在BP第一页和最后一页都再度写清楚所有这些信息，你公司的名字，你的名字，公司公司地址，你的联系方式等等

第七，BP要美，颜值要高

第八，要注意，寄给投资者看的BP和用来在会议上演示的BP不应该是一样的，通过邮件传递出去的BP文件不能太大，页数不能太多，尽量简洁方便，简单清爽最好，

用来演示的BP则一定要抓人眼球，文案和图片语不惊人死不休，页面的设计风格要力求高大上，要有大片的感觉，动画、翻页效果、音乐、视频等都可以有。

7、努力给投资者更大的回报

不能让信任自己的人吃亏，是一种很好的创业态度。有人可能则抱有一种不良的态度，那就是创业一定是要拿别人的钱，自己一毛不拔，用别人的钱做自己的事儿，就算失败了也没什么，反正获得了经验价值，别人损失了钱就损失了，因为投资总是有赔有赚的。

这种拿别人的钱交学费还是心安理得的人，创业的路必将越走越窄。

不管拿的是熟人的钱，还是机构的钱，人家投资你，也总是需要回报的。作为创业者，必须时时刻刻提醒自己这一点，在跟投资者和投资机构打交道的时候，一定要站在对方的立场上替他们考虑问题。

努力做到最好，给投资者更大的回报才是一个合格创业者应有的态度。

8、融资100~10~1法则

融资就是一项工程和盖房子没有什么区别，只要一砖一瓦坚持干下去，总有一天能够成功。

融资100-10-1法则，也就是你发出100份BP，至少会有10个投资者和你深入接触，最终你至少会获得一个投资意向。需要注意的是，你发出去的100份BP要注意筛选接收的对象。

如何取得投资人的信任呢?除了团队实力，项目方向等硬指标之外，软实力也很重要.

你要看起来像个成功人士，接下来要做的就是与之频繁接触,为进一步与投资者加强联系，可以适当的节奏，不断的向他通报你项目的进展。

另外一个关于10的部分。对于有人表示出投资意向，愿意进一步接触，我们应该怎么去谈，才能得到一个满意的结果？

最值得注意的是，你给自己的定价要坚持始终，不要变来变去；和投资者见面千万不要拖延；谈到融资的具体条件时，也要秉持“快”的原则。

当然不要为了谈成这一笔投资，而答应投资者的各种不合理条件，那这样压价的投资者不是优质的投资者，这样拿来的投资也不会是个好投资。

最后还有一个重要的点，就是要给对方设定一个时间期限。

关于如何寻找启动资金。上面我们谈了，是要花自己的钱还是别人的钱，熟人的钱还是机构的钱，众筹也是获得资金的一种渠道，努力给投资者更大的回报，对投资者也要做背景调查。还还有关于商业计划书的一些致命错误，包括融资100-10-1的法则。

不管是花谁的钱创业，我们都要站在对方的角度去考虑，努力的给投资者更大的回报，这才是创业者应有的态度。还有一点要注意的，就是关于投资者的筛选，不是夹到盘子就是菜，给钱就嫁。什么投资者是能接受的，什么投资者是不能接受的，要有自己的标准。