12月02日，我们发射了「艾特说接力 X 南科大致仁书院产业课堂」第二弹。本次的主题是——韶音的非典型颠覆手册

摄影师这次没拍好，本人真心非常帅气

陈皞，

韶音科技创始人/总经理；

西安交通大学机械工程本科，清华EMBA在读硕士。

长期从事电子消费品行业，对该行业技术和产品及市场发展具有敏锐的洞察力。

一直坚持运动，创造出为运动而生（For Sports）的骨传导耳机，屡屡获得国内外重量级奖项。

看到没，我这体魄，就是经常运动的效果~

目前在消费类的耳机市场，骨传导耳机已经是一个不小的相对高端的市场。

相对于普通的空气传导耳机，骨传导的原理其实并不神秘。比如当我们吃饼干的时候，我们能够听到饼干碎裂的声音，是因为振动通过我们的牙齿和骨头传递到我们的内耳。当我们日常吃东西、喝水或者挠头的时候，都可以听到骨传导的声音。据说贝多芬在失聪后，用牙咬住木棒的一端，另一端顶在钢琴上来听自己的演奏声，从而继续进行创作，这也是骨传导的早期应用。

韶音科技公司就是这样一家全球知名的骨传导耳机消费品牌。

骨传导耳机最早使用在军用领域，通过开放双耳，一方面可以收听作战指令，另一方面可以听到周围的声音。

但是它的缺点是笨重、音量小、频响窄，因为它不是消费类的产品，所以在这几个问题上很长的时期内都没有得到很好的改进。

韶音科技通过市场分析后进军这个市场，通过密集的创新和产品迭代，现在已经是全球知名的消费品牌厂商了。

韶音科技|Voxtech总部位于深圳，在北京与美国纽约州设有分支机构，旗下两大品牌，Voxtech与AfterShokz，前者为亚洲最大的军警通讯品牌，后者为全球最受欢迎的骨传导技术电子消费品牌。韶音科技目前取得的一些成绩，是因为在创新实践有一些独特的、实用的方法论。

我就是这么随性~

1.底层创新

原创底层科技创新改变世界

如果将产品的科技创新按照重要和基础程度来分类，分别是应用型物理层、算法层、嵌入式开发、应用软件。韶音科技恰好就是这样一家在应用型物理层有自己创新积累的企业。

中国的骨传导耳机的研发其实比在电子科技上领先的日本、韩国要晚大概10年左右，韶音科技分析得出日本、韩国在骨传导耳机上的底层研究上不够的现状，就决心在进军这个领域。

通过技术追赶，在第2代技术上就已经与日韩不相上下，目前则是至少领先日本、韩国5年以上，而已经落后的企业比如松下公司则已经完全退出了这个领域。

骨传导耳机因为要推动骨头震动，功率更大，是普通气动耳机的大约100倍，加上开放式的佩戴方法就会造成漏音的问题。同时开放式的佩戴方式，也使得声音的低频部分容易散失（低频传播的指向性不强）。

韶音科技通过密集的创新和产品迭代，目前成为了真正解决了外漏音和音质问题的骨传导耳机厂商。

原创的技术自然能带来良好的市场反馈。

自从2011年韶音科技以AfterShokz品牌涉足民用市场以来，短短几年间已经取得丰硕的成绩。

仅在正式进军民用市场的第二年（即2012年），旗下Sportz骨传导耳机便一举拿下《华尔街日报》的年度创新奖，这也是该年度消费电子类唯一获奖产品，也是中国大陆企业首次获得该项荣誉。同年末，Sportz的改进型Sportz M2 也正式发布，深得用户好评。在该年度，AfterShokz品牌在美国市场突飞猛进，一举覆盖了美国80%的渠道商，包括北美最大的电子消费品零售商Best Buy、电信运营商Verizon等销售渠道。

嗯嗯，问得好！

2.知识产权的全球布局

韶音科技除了着力于底层科技上的突破和积累外，也注重知识产权在全球的布局，形成自己的技术壁垒。截止目前，拥有发明专利25项，实用新型专利49项，外观专利14项，软件著作权7项，等等。

韶音科技从开创自有品牌起就是从底层技术研发开始的，注重将知识产权为了商业上攻击和防守的手段。

因为企业有很多是底层的技术，特别容易在全球市场形成技术壁垒，让跟随者无法绕过这些专利。事实上，在知识产权领域做得非常好的公司高通，就是非常注重前沿的和底层的通信技术的研发，以庞大的专利池阻挡后来者，赚取巨额的商业利润。

中国的科技公司，尤其是中小型的公司，对这一块还不够重视。这是我们应该注重的地方。

一方面要注重底层技术的知识产权研发，另一方面也要注重在全球形成自己的知识产权保护。

比如使用PCT（PatentCooperationTreaty，专利合作协定），不用在每个国家和地区重新申请知识产权保护。

你是问我为啥这么玉树临风吗？哈哈哈

3.创新的“双螺旋”结构

韶音科技理解的创新是这样一种“双螺旋”结构，技术突破和用户思维，相辅相成。

韶音科技进入骨传导耳机领域，就是站在了用户的角度来看问题，着力解决军警用骨传导耳机在消费领域的弊端，满足消费领域的用户需求。

当然仅仅拥有用户思维还不够，在科技领域还必须有不断的技术突破，形成自己的技术壁垒。

其实上，很多创业公司有2个问题，要么是有用户需求但是没有技术，要么是有技术但针对的是伪用户需求。任何创新都必须从技术突破和用户思维出发，前者追求技术和工程上的可实现性，后者追求市场和商业本身的价值。只有这样，才能以高科技的产品赢得商业成功，以商业成功反哺科技研发，让公司发展螺旋上升。

4.产品迭代，做到极致

科技产品的寿命周期短，必须要做到“小步快跑，极速迭代”。

韶音科技的第2代技术，已经做到了小体积，重量轻，功耗低，音量大。紧接着第3代技术就是扩频，提升音质，原来是2000-4000Hz，现在能做到100HZ~20KHz（人耳的听觉范围是在20HZ~20KHZ之间），达到了音乐播放的要求。

但是又出现了一个新的问题，就是漏音。从专业的角度来讲，它不是漏音，是二次成声，这个效果就像耳朵加了两个小喇叭，不管听音乐还是打电话，周围的人都能听到声音，让用户没有隐私，体验自然就不好。

于是韶音又研发了第4代技术——漏音屠龙，用这个技术把漏音降低了70%。但是漏音降得还是不够多，于是又攻关了第5代技术——悬浮减震，漏音再降70%，终于达到正常音量播放周围人几乎听不到的程度，同时进一步提升了音质。

产品在迭代的过程中针对的都是用户的痛点，每次迭代都力求在用户体验上提高一个台阶，并且保持在市场上的领先地位，只有这样，你的产品才能自带品牌属性，实现高的商业价值。

最后，陈总对于如何选择创新的领域，他的观点是“做创新是既怕神一样的对手，也怕猪一样的队友”。

前者的意思是选择的创新领域一定要是目前还没有神一样的对手的领域，比如韶音科技就是因为详细分析骨传导耳机领域领先的日本、韩国实际上底层技术积累也不够才决定进入这个领域的。

后者的意思是创新团队成员本身应该是强大的，各专业领域的大牛，不然也无法担当起技术创新的重任。

另外，很多中国公司的创新团队，多的是工程师，很少有研究员，通常也只有大公司才有自己专门的研究院和强大的研究员。研究员主要从事的是底层技术创新，工程师则是研究工程上的实现问题，离市场更近，离产品更近。希望有越来越多的中国公司在各个领域有更多的底层突破，让中国产品走向全世界。

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除了以上重播为你呈现的一切外，还为你准备了诚意满满的现场花絮照

特别感谢文字总结的李吉诃德同学

看到同学们这么用心的提问，我很开心

大奖得主的同学们和陈总的合影，笑的真开心

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