大家好，我是法讃。

我颤抖着爬上台，战战兢兢给大家做个分享。我很害羞哈，我先不介绍我自己了，不认识我的可以出去了哈！出去！

我不是一个爱讲道理的人，我只爱讲笑话。但是今天要被迫讲道理，因为要跟着老王的主题《个人品牌》嘛，所以最后我会总结出个人品牌的三个大原则。说点理论，这样可以假装一下专家

01 老王与我的故事

我还是先讲一下我套路隔壁老王的故事。

表达爱最简单粗暴有效的方式就是打钱，先分享一个神技能：如果老公老是抱怨你这也不对那也不对，你就不解释，只管笑，然后一天三次给他发小红包，100块都改成5块2毛1，够他高兴一个星期了。

人啊，一拿钱就开心。抱怨什么的，早就忘了。

为什么说是隔壁老王呢，因为我家那位也是个老王，我跟我家老王相处20年来，我总结出了很多套路老王、小王、老老王的技能。

以前关注咪蒙的时候就关注到了王不烦，所以2018年底，在另一个平台听说王不烦有个下午茶分享，两小时299，我就马上去了，现场听说有课程19800，只有两天一夜，听完就没了，我又马上交钱了。

我想啊，你课都不买还好意思链接什么大咖，然后，买单第一时间加微信，不要脸的说：老王你好啊，你认不认识我不要紧，我认识你啊，你给我记住啊，2019年，我会让你骄傲的哈！

我作为一个路人，就给老王留下了很特别的第一印象。

然后我就隔三差五假假的去咨询，各种请教，勾搭老王吃饭，介绍各种厉害的素食朋友给她认识，美食诱惑下，她连续吃素了好几天，吼着太好吃了，这个21天挑战我玩定了！然后，就直接就吃素了。

感叹一下，厉害的女人真的是随时颠覆自己；我之前用同样的套路，天天拿好吃的套路一个男神两个月，然后他又回去吃肯德基了。

你改变了一个大咖，她还能不对你好吗？

事实证明，真的不能，哈哈哈哈哈，我给她挖了一个大大的陷阱，她一报还一报，给我挖了个更大的，也就是妈妈不烦……

去年12月她跟我说，我开了个课，你来听听看吧，把你团队也叫来，你们做事情太佛系了，一点章法都没有，要好好学习一下。我会有销售的部分，不过你不用理哈，听听就行了，你不用给钱，不用给钱，不用给钱……

我上次两天花了19800，这次竟然不花钱，大家一起去听；销售就销售呗。那种要花好多万，还要带我穿着旗袍、化个大浓妆、坐着游轮周游世界的幺蛾子平台我也见过。

我一看老王这样根本就不想减肥的人，又很学院风的搞正经的商学院，我也是20岁出头就花了2年的工资读完了商学院见过世面的人好吧，城里人的套路我门儿清。听完两天，她拿出了那么便宜的合伙人课程来销售，我就笑了，19800，有好多线下训练营，本身就很值了，还送很多份课可以拿去分享，买一个吧。

她还不好意思卖，看有人买，她就激动的哭，她说我以前一年赚几百万不觉得什么，但是现在很多妈妈经济还很困难，花一万多对她们来说是不容易的，我们一定要让她们成长起来，哭得狗一样。

我最看不得女生哭了，血冲上脑门，就上台刷卡去了。

她一边哭一边嘟嘟囔囔的说，妈妈们都太不容易了，我就是想让妈妈们都懂商业，专业的商业逻辑其实很简单，每个人都能学会。每个妈妈都可以靠自己养活自己，我们完全不需要去依赖男人。

我这几年也见证了很多素食妈妈的窘境，明明都是非常有才华的女子，生了孩子又不忍心孩子受罪，全身心投入家庭以后，因为吃素这种本来很美好的事，却活得更憋屈了，在家里被排挤，出去选择职业也陷入纠结。

我自己就是从辞职带娃，在家里夹着尾巴做人，硬着头皮创业，创业失败活得像只狗，又使劲爬起来，现在，终于活得爽快起来了。让每个妈妈活出自己的本来就最美好的样子，并取得自己应有的位置。这正是我这几年最想要解决的那个问题。

02 个人成长与打造个人品牌

讲完了我套路老王，反被老王套路的故事，我来讲讲我的个人成长故事，其实每个人的成长之路，就是打造个人品牌之路

创业以后，这几年的拼命折腾，我慢慢看到了一个，老王经常说的，美好生活新时代的一个角落。现在我就给大家讲讲我是如何从一个在家里夹着尾巴做人的全职妈妈，走向新时代，还逐渐变成你们看到的这个鬼样子……不是，你们看到的法赞女神……经病人。哈哈哈哈哈哈

其实我只是非常聚焦了一件事，认真生活，卖力干活，再把这一切持续的分享出去。从社会透明人，慢慢走出了自己非常明确的方向。

小时候爱写日记，毕业后爱写微博。（浓浓的键盘侠风味，后来都删掉了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈）

刚生娃后夜夜喂奶觉得不能浪费记录了一阵子梦境，随手拿手机记下来发个微博再睡。（这些也删掉了哈哈哈哈哈，你们绝对找不到我的黑历史）

生完孩子，我就吃素了。

孩子2岁前我不想受干扰，封闭手机和朋友圈记微博，每天学着做各种素食美食，跟孩子玩；

孩子2岁后开始跑步，半年后跑了第一场全马，后来跑了六七个全马，都记在朋友圈和微博了，日常生活，成长和挫败，都会记下来。

孩子大一点以后，最大的烦恼就是，天天要买零食，超市里几乎所有的零食和香气扑鼻的面包店里，所有吸引小朋友的食物，都是好多排添加剂。

买吧，吃的心惊肉跳；

不买吧，熊孩子根本不让你走。

我又是特别心疼孩子的那种人，见不得任何一个孩子哭，所以不会严格限制，虽然纠结，她不讲理你也得买给她吃。

民以食为天，我创业最初，就是想让所有的孩子，能出门吃到安全的食物，走到哪里吃到哪里，都是对身体有滋养的食物。

以这个为起点，2016年女儿上幼儿园的第一天我就去注册了公司租了工作室，开始做纯素无添加面包蛋糕，后来开了素食餐厅，然后亏了个底朝天，后来专门做公众号和线上线下的健康挑战，这五年一直在健康饮食的路上。

但同时呢，从一开始就坚持写公众号，开了无添加的健康食材微店，创业的点滴全都记下来了，我当时想，就算是最后钱赔光了老公跑了，回头拿来吹吹牛，写写书也好啊。到现在4年了，写了1000多篇文章，生活记录和段子的朋友圈就更数不清了。

经常有朋友去翻我的朋友圈翻到半夜不睡觉，迷路了，昨天还有个朋友从6点多翻到9点……说，累死了，下次再翻。

以上是关于记录的重要性，你和朋友用户和粉丝一起见证了彼此的成长。所以任何时候，我都强调，把你的公众号写起来。

慢慢的，就帮助到了很多人，很多家庭因为简单改变了饮食和生活习惯而找到健康和幸福。刚开始我也特别感动，但因为基本是做公益，大家都特别疲惫，团队小伙伴也不开心，后来就把自己搞抑郁了，帮到了更多人，但是自己完全感受不到别人的快乐。

榨干了自己，帮人也就没有力量了，甚至积累了一堆怨气。

素食很好，很环保，很健康，很利益他人，但是我观察自己、家人和大量的粉丝发现，如果吃素吃的一脸愤怒，什么病都好不了，心不打开，做什么都是白搭。

学习也是一样，买了一堆课，但总是质疑，就会越学越纠结。

帮助他人最最最最重要的事，是让人“开心”，只有心开意解，别人才会关注你在说什么，你辛辛苦苦在传播什么，你卖的产品是什么？

不会怎么办，先让自己“开心”吧，还是不会，来找我私聊。

4年来，回顾一下，路径是这样的：

100天食谱日更——100天带挑战——直播分享开课——链接到餐饮大佬，开店，失败——聚焦线上健康生活方式的传播，也帮助一些行业专家做运营（不止一个专家，我是见到一个专家，就逼着对方开公众号，开社群，带人学习成长，专家们也很快乐）——推出了好几本畅销书和线上课程——免费的21天健康挑战办了好多期——后来勾搭老王——现在大部分时间都是在老王坑里，和近百位蔬食女神一起学习和成长。

最初的拼搏和成长，其实可以分为很清晰的三个很重要的阶段：

1、 持续学习，持续记录，持续分享，持续带领

2、 有机会就要帮人；（很多很多爱的朋友圈截图）

3、 但人生唯一最重要的事，是成长，成长是1，其他都是后面的那些0

你能不能看到自己的三个阶段？

一个人坚持学习坚持分享走出第一步，第二步成就他人，第三步找到真正的自己。到了这个时候，我们才更有力量和别人一起，互相成就。

才能实现真正的美好生活，分享美好生活。

03 打造个人品牌三大原则

现在我来装一下专家，总结一下，关于个人品牌的心得，三个大原则。

1、十年树木，百年树人。一辈子的事，脚踏实地慢慢来。

有朋友有一天说，一个真正的IP成长起来，至少需要十年，我非常认同。而且，就算十年，充其量你也就还是根木材哈哈哈哈哈哈。

IP不是纯靠打造出来的，老王讲的个人品牌，是让大家聚焦更重要的，让我们成长和利益他人更有效率的事。不是说不努力，就去刷朋友圈和编造品牌就可以了。

所以，如果把时间拉长到十年，我们每个人都会成为自己想要成为的那个人。

所谓的IP，这不是打造出来的，而是心无旁骛的成长。但它也是打造出来的，因为我们要聚焦，想要成为参天大树，不相干的事情尽量不干，最最最重要的事情要像老王说的那样，仔仔细细认认真真的干。

2、不拿个人品牌换钱，不做15分钟网红。

借一张图，给大家思考一下，我们想做什么样的网红，我们想要什么样的影响力。借事反省，不抨击不批评，不讨论每个事件怎么回事，而是观照自己。

我们要思考，如何为自己的一言一行代言？

今天，不管你觉得老王多优秀，其实都是起点，我们都算是，相识于微时，我们一起思考，如何不做一个15分钟的网红？

比如，我很久以前就会想：影响力，首先要尽可能去避免大的陷阱，我可以没有大的正面影响力，但我必须没有负面的影响力，这个是初心和基本原则，就是我不要成为一个癌细胞和病毒，否则宁愿自我毁灭了拉倒。

我可以一辈子默默无闻，但我不能做一个社会的蛀虫。

如果我想要影响力，我就要先问问自己，我为什么很想要？影响力拿来做什么？我获取影响力的过程中要遵守哪些原则？

当你搞清楚这些问题，你会发现，老天会安排给你刚刚好的影响力。

这是我们谈影响力，也就是个人品牌的前提。因为谁都不一样做一位15秒网红，谁都不愿意奋斗半辈子人设崩塌。

先找到真实的自己，再谈影响力。

个人品牌是我们一生的信用，它比生命还重要，还要传到下辈子的东西。而且，这个时代。个人品牌就等于钱。

因为我一直相信，也正在见证，这个时代已经成了老实人能轻松赚钱的时代，也就是我们只要努力做对别人有用的事，就可以活得很愉快，没有必要，也万万不可，牺牲个人品牌，去换钱。

所以，插播一个小技能，去把你十年来那些键盘侠言论删一删，不然过一阵子你火了，又人设崩塌了，我还得装作不认识你。我是不是想多了？

然后，经营好自己的一言一行和蛛丝马迹（谁没有过去呢，滚回去删掉就是好青年哈，连夜缝个五星红旗就是态度哈）。

3、成长和帮助他人成长，是我们生命中唯二最重要的事。

你帮助到多少人，你影响到多少人的生命，就有多大影响力。

你可能会说，我没有能力啊，我们可以做一个蜡烛，一个小路灯，一个一个去点亮，每个人的天空，都是这样，从头开始的。

如果我们只能做一个好闺蜜，就去点亮一个抑郁的妈妈（一个妈妈背后就是一个家族），这样我们就变成了两盏灯，两盏变成四盏，八盏，十六盏，坚持三年，你的影响力就很可怕了。

我们可以点很多力所能及的灯火，让一个人快乐，帮助一个家庭健康，就算是一句鼓励，一个赞叹，都是你的积累。

原则落实到生活，举个例子：比如我自己，在我的世界里，有且只有一种最美好的生活方式，也就是我自己正在践行的生活，如果我觉得我走歪了，会马上检查调整，随时在放弃，随时在尝新。

我没有人设，随时盖楼，也可以反手拆掉自己盖的楼，所以不存在人设崩塌，哈哈哈哈

我在分享我自己的生活方式，分享我自己使用的生活用品，是最低成本最不精神分裂的玩法，人生如戏，全靠演技。我的生活就是表演，我的工作就是生活本身，我销售的就是我自己学习到的一切。

上班下班一张皮，低碳环保不浪费。

学习和利他两手抓，两手都很硬。不，三手抓，三手都很硬。

跟你们说，我自从进了妈妈商学院，感觉已经改行了，人家都不问我怎么吃素更健康了。我最近成了闲人马大姐，朋友圈里面各种纠结的小姐姐都来找我聊人生。孩子不听话，老公生气了，半夜睡不者，甚至卖货卖不动，也找我。

你要是想不开，也可以找我，我保证不套路你。不，我保证把你套路到底，我就是要把你拐卖到最美好的地方。

最后说句正经的，妈妈帮助妈妈，生命点亮生命，这是我在妈妈商学院感受到的全部意义。至于商业，其实就是未来亮堂堂的天地里，自然生长出来的一切。