你知道销售执行简单的公式吗？
假设你是一个工厂的经理，你的工厂生产专业糖果。真的，真的很好吃的糖果，以至于你几乎不能跟上需求。
为工厂经理必须监督整个流程的执行。你从经验和教育，知道你可以中断执行分成三个基本步骤：
1）组装的原料
2）将资源变成糖果
3）运输他们
这是–资源；生产；预后
生产的理论书籍和无数个小时的商学院成绩讲座。一路上我们已经介绍了全面质量管理和六西格玛过程（以及各种鲜为人知的理论）。
成功的制造是通过有效执行。这就是全面质量管理，六西格玛，和大多数其他过程改进的平台是所有关于。
问题：我们可以看看销售执行相同的方式吗？
有一个组装的原料资源（引导）；将这些资源（销售过程）；结果（执行合同）。
如果我们想看看我们的朋友在制造业务，它可能会帮助我们澄清，销售执行力归结为一种简单的公式：
目的明确的努力精度
目的明确
我们都相信，目的是让销售赚些刮痕。可以理解，是一个很好的目标–。
但你真正了解在销售过程中每一步的目的是什么？这不只是关于达成协议；它是清楚地理解和执行，让我们的小路上。
我们常常决定什么样的销售人员应该做的但我们缺乏我们为什么这些具体步骤意义解释。我们不教他们如何有效的销售执行看起来像。
你的销售人员知道为什么你身后已经奠定了他们的步骤？这可能是一些好的饲料的销售会议，如果你仔细看。
精密的努力
在评估您的销售团队的努力，你如何精确地执行？
我们常常衡量一个基于结果–销售演示成功他们让销售呢？这里的这个问题：销售不是一个行为；它是一种结果。
你是精度非常感兴趣努力，或是你唯一的评价结果？得到的努力（行为）的正常工作，结果将遵循。
另一方面，销售过程是一个复杂的和不可预知的事情。另一方面，在销售执行致力确保更大的成功机会。
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