1、法师说，等别人输，我们击中目标是偶然，自己并没有多么连不起，反而不如等别人输。《孙子兵法》中也有“近而示之远，远而示之近”，孙子的观念是先胜后战，不胜不战，没有胜算就等，不能等待，是巨大的性格缺陷。
2、近日天悦去化剩余房源，销售不尽理想，与大家沟通，反馈很多客户不是我们的目标客户，改善需求对面积要求更高，至少140㎡+，这时候置业顾问的“顾问”作用就越来越凸显，如何引导客户选择122㎡，其实140和122㎡可能就是一个卫生间的区别，而且大部分客户对西区房价还没有准确的认识，手头有个50、60万，就想买140㎡以上的房子，在西区基本不现实了，所以引导客户在现有的资金范围内，选择适合自己的房源，是置业顾问急需提高的。
3、心态比天分更重要，近期看《最强大脑》，一帮天才间的对决。最后的团队竞争，每次我猜测的结果都不对，为什么？我每次的猜测都是根据大家之前的表现和战绩，包括现场的大数据预测也是这样得来的，可是每一次的对决结果都出乎大家的意料，呼声高，压力大，心态放不平，现场发挥很不稳定。伯仲之间，更多的还是比心态。
