【导读】我一直认为，人，生来本没有对错，只有选择。除了不能选择的，我们都可以选择，选择的方向决定了你的命运，怎么理解呢？一起看看。

从我们生下来的那一天起，除了我们的父母不能选择，因为那在我们生下来之前就已经存在的。之外，所有的一切都可以选择，选择一个好的幼儿园、小学、漂亮的小学同桌、初中、高中、选择好的大学、选择好的工作、选择好的电视机、电脑、台灯、音响、选择不同牌子的化妆品、汽车;终其一生，我们的人生充满了各种选择，被选择，也要做好自己的本质工作。

姬长孔是谁？退伍军人出身，原秦池集团经营厂长。1995年11月8日，姬长孔代表秦池酒在第二届标王竞标会上以6666万元抢摘“王冠”。1996年11月8日，秦池又以3．212118亿元天价卫冕“标王”成功。但姬长孔“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。一代标王从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消失。

姬长孔的事迹在中国酒业历史上，堪称奇迹！

姬长孔在临朐当地算得上是一个人才。6 年前转业到地方后，他担任临朐县食品公司经理，半年后食品公司扭亏为盈，不久被调任县饮食服务公司经理，又半年，再次实现扭亏为盈。然后，他又接到去县里最大的亏损户秦池酒厂担任经营厂长的任命。这是一次不能被拒绝的选择，而这次，也改变了姬长孔，改变了“秦池”的命运。军人出身的姬长孔仍保持着对上级绝对服从的职业传统，在这个意义上，他大概还不是一个真正的现代企业家或职业经理人。

1990年3月，山东省潍坊市临朐县秦池酒厂注册成立，作为一个不景气的小酒厂，面临着倒闭的结局。

1993年，正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临朐县秦池酒厂报到那天的情形。几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂 500 多个工人有一半想往外走。

1994年，姬长孔来到吉林，本以为能借助当地朋友的力量解决白酒销售问题，谁知“在家靠父母， 出门靠朋友"式的市场推广其实走不了多远，市场的决胜还有待于市场化的手段和智慧。于是，他迅速移师沈阳，从头再来。而这次，他却随身带来了一张人人都熟悉的纸片：50 万元现金承兑支票。这是秦池最后的家当。

姬长孔敢闯敢拼，这次他选择的是，广泛密集地投放广告，轰炸式广告让姬长孔在东北、华北地区实施滚动式销售，年销售额突破一亿元。

1994年11月18日，梅地亚中心标王事件，人们普遍以为标王之争将在当时广告曝光的两家企业——山东的孔府家酒和广东的太阳 神之间展开。然而，标底甫开，却令人大跌眼镜，此前还默默无闻、与孔府家酒同处一个省、同饮 泗河水的孔府宴酒一举夺魁，其加冕标王的代价是创纪录的 3079 万元。孔府宴酒——秦池！

1995年11月18日，那是一个无眠之夜。命运正在把一家刚刚走上兴旺之路的企业推向光耀的顶峰——从此以 后，它将被透视得通体透明，它将经受无法想象的拷问和逼视。秦池和姬长孔几乎没有时间来考虑 一下未来的结果，一种从未有过的激情冲击着这位山东大汉和年轻企业的躯体。 他以6666万元的代价获得中央电视台新闻联播后5秒黄金广告，成为第二届标王。这次选择，让秦池的年销售额提升了5倍之多，并被并为中国明星企业！

1996年的梅地亚中心，尝到了甜头的姬长孔彻底将秦池推向了巅峰，但同时，这次选择，又使秦池彻底走向了毁灭！

1996年11月8日，中央电视台的"标王大会"准时召开。在当天的招待宴会上，姬长孔被安排在主座，旁边作陪的是笑容可掬的中央电视台广告中心主任谭希松。很显然，她是梅地亚中心真正的赢家。

中央电视台第一年广告竞标有 93 家企业与会，第二年有 134 家，第三年来了 198 家，而标王的价格在 3 年间也涨了将近 9 倍。

席间，在谭希松的极富煽情的发言中，秦池被作为典例一再地引用。

姬长孔也很懂得投桃报李，他接下去说出的一席话至今还在江湖上流传：1995 年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。

姬长孔的发言，如酵母般地在梅地亚中心传染，让每一个与会的英雄豪杰都嗅到了一丝兴奋的血腥。

随后的竞标，从一开始就如脱缰之马让人无从驾驭：

报价在先的广东爱多 VCD—口气喊出 8200 万元，超出去年秦池 1000 多万元。这家只有两周岁的企业第一次在梅地亚中心亮相，就超越了前人的标杆，在此时它已经显露出"标王继承人"的霸者之气，日后它将演绎一出比秦池更为悲烈的大剧，并最终走上一条宿命般的不归之路。随后，生产空调器的江苏春兰报出 1.6888 亿元，全场顿时欢声雷动。然而，仅仅过了几分钟，广东乐百氏以 1.9978 亿元一冲而出。

很多人都以为，今年的 11 月 8 日将属于广东的小老虎了。然而，迟迟出场的山东好汉却让所有的人从极度的兴奋转入了极大的愕然。乐百氏之后，一家名不见经传的山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声喊出 2.0099 亿元——中国广告报价自兹首度突破 2 亿元。

接下来，又一家从未闻名的山东齐民思酒厂更上一层楼，开出 2.1999999999 亿元的"天王级"报价。

这时，终于轮到秦池了。当主持人念到"秦池酒厂"的时候，已如沸水般狂腾的全场顿时变得鸦雀无声。人们似乎预感到将有奇迹发生，谁也说不清此刻的心情：期待，忌妒，憎恨，渴望……猛

然，主持人声嘶力竭地叫道："秦池酒，投标金额为 3.212118 亿元！"

这一刻，姬长孔肯定终生难忘。秦池和他的事业在此时达到了前所未有的巅峰，且不管其中飘浮着怎样的疑云或荒诞，毕竟那个梅地亚中心的 11 月 8 日是属于秦池的。

可是，也是在这一刻有人预感到了不祥。犹如节日一道迷人的冲天焰火，在陡然而起的万丈光芒之后，不可避免的是骤然坠地的永恒消逝。

姬长孔这次的选择，彻底摧毁了秦池，他忽略了中国当时乃至现在最强大的一种力量——那就是媒体！

中国各大媒体潜入秦池，探访秦池如何生产如此庞大的酒业！

年前，就在秦池蝉联中央电视台标王的同时，北京《经济参考报》的 4 位记者便开始了对秦池的一次暗访调查。一个县级小酒厂，怎么能生产出 15 亿元销售额的白酒呢？记者们的调查从这个疑问开始。而根据有关线索的提供，他们赶赴的调查地点竟不是山东临朐，而是远在千里之外的四川。

在邛崃县，记者找到当地一家叫"春泉"的白酒厂。据称，秦池的散酒主要是由这家企业在当地收购后提供的。收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以"秦池古酒"、"秦池特曲"等品牌销往全国市场。

接下来

关于"川酒入鲁"

关于"白酒勾兑"

关于秦池的生产能力问题

一系列问题集体爆发，而秦池的公关力量却如此渺小。

当年度，秦池完成的销售额不是预期的 15 亿元，而是 6.5 元，再一年，更下滑到 3 亿元。

从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消失了。

姬长孔步步为营，每次做出的选择都对秦池的发展产生了重大意义，最后的选择却错误了，给秦池致命的打击。根据《大败局》记载的内容，姬长孔的失败在于

1，轻视了媒体的力量

2，秦池患上了"炒作依赖征"

3，没有对产品质量升级

2000 年 7 月，已有相当一段时间不在媒体露面并几乎将被遗忘的秦池再度成为一个不大不小的新闻焦点，只是此次的聚焦只可用凄凉来形容。

【孙少闲谈】

每每读到秦池的失败，都为姬长孔感到心痛，他作为老一辈的企业家，每次做选择的决心都为秦池带来了巨大的收益，可最后还是“一失足成千古恨”，仅仅一次错误，却带来了如此悲惨结局，这不单单是一名企业家的失败，更是众多家庭的失业！做企业，旨在造福家庭，造福社会。愿共勉！

你，有过让你后悔的选择吗？