文案写作，会综合反映你的全部经历，你的专业知识，甚至是你看过的电影，读过的书。正如印度导演塔森所说，「你买到我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，看过的每一本书做过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方......你买的是我全部生命的精华」。

文案，或者说是广告，所有要素都是为了让读者阅读文案（意味着你需要让读者愿意开始读你的文案）。

形式上，或者说视觉上，你可能通过段落，标题，字体，插图，排版等要素，对你的文案进行有效的平面设计，使之呈现出易读的面貌。（正如优秀的公众号，字体，字距，图片大小都有讲究，一切为了让用户开始读你的文案并觉得顺畅）。

让读者开始阅读文案的第一步是让读者开始读的第一句话，然后是第二句、第三句……让你的读者情不自禁地阅读你的文案，这就是文案滑梯理论。

你的文案必须是流畅而有连贯性的，你需要以一种有条理的方式把他们贯通起来。你的文案需要清楚、简单、短小、易读和直中要害。你可以先将所有相关东西堆在一起，再精简到非常顺畅的程度。问自己：有没有更简单的方法能够说清楚。

你的文案要有节奏性，就像一首歌有一种节奏一样。可以通过长短句结合的方式。

预测读者的问题，然后回答他们，读者每想到一个问题，就能在下一句话中找到这个问题的答案，就好像这些问题是面对面问的一样。

一切的一切，都是为了让读者在阅读你的文案时像坐上滑梯一样，根本停不下来。

撰写文案的过程，还有一些小窍门

1.让你的读者说「是」。让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。产生共鸣能拉近双方的距离，让对方放下心防。

2.人格化。文案写作是一个感性的过程， 甚至是私人化的。也就是现今所谓的人格化运营，当你是一个确定的个人形象，人们才会带着感情回应你。要让你的读者觉得你可以是一个朋友的存在，这样他们就会觉得温暖和亲切。

3.带着你的读者一起漫步。让他们通过你的鼻子闻到香味，或让他们经历一些你感觉到的情绪，从你的描述中形成一幅想象中的画面。所谓沉浸式阅读就是这样，让读者进入你的世界。

具体在将产品卖给顾客的时候，你需要打消顾客的所有疑虑，不给他们不买的借口，

一旦他们有借口，就可能真的不会买了。

1.你需要解决客户所有的后顾之忧：比如你在销售一种非常昂贵的产品，或者是那种不太方便退货的产品，你必须提出你能提供的服务，并将服务的便利性传达给顾客。

2.试用期：你必须为产品提供试用期，且尽可能长。如果试用期短，人们会有压力，希望尽可能在短时间内作出决定。当顾客不确定时，他们不愿意冒险，更倾向于退回产品。当试用期长时，顾客没有压力，用起来很自由。试用期快到期时，都想不起来要去退还产品。

3.你需要预测异议：当你描述一款产品时，你的目标客户可能会提出一些异议，就自己先提出来。如果你意识到可能会有异议，但却忽略了它，那就像是忽略了顾客。不要逃避它，因为顾客非常敏锐，他们会因此而不购买。

然后解决异议：就像你必须意识到异议一样，解决这些异议也是你的机会和责任。

4.产品说明：复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。比如你的顾客对电脑很熟悉，那你可以详细说明电脑具体的信息。当你要销售诸如无人机等客户不大熟悉的产品，可以只专注产品本身和其使用方法、使用场景及便利性。

你还可以强调你的产品的新颖性，也就是和同类产品相比有什么优势。若你的价格有优势，提供一个价格比较 是有好处的。

5.提供价格：若你的产品价格便宜，就把价格打成非常大的字体。

如果这个产品是昂贵的，那么价格就不是销售它的关键，你就得对这点轻描淡写。不要隐藏它，只是低调处理它。

6.提供技术说明：因为我们都喜欢从专家手里买东西。

7.物理性质：在文案中，你必须要提及一个产品所有的物理性质，不然你就有可能使你的反馈减少。我指的是重量、容量、大小、限度、速度，或者外观。就像淘宝的参数描述一样，提供的物理信息能让顾客对产品有个概念，促进他们做决策。

8.提供总结：在你的广告中接近结尾的地方总结一下你给顾客提供的东西。顾客看了那么多信息，前面的可能忘记了，简单地总结你提供的东西，给顾客一个买产品的理由。

9.假设成交：唤起顾客的使用憧憬。让读者有一种已经拥有的感觉，他会知道得到这个产品将会对他的生活产生怎样的影响 。人们害怕失去，特别是你好像已经拥有了某件东西，失去对他们来说是痛苦的。

10.请求订购：在接近广告结尾的地方请求订购。在一则广告的结尾，作者总是会说类似这样的一句话：“我希望你今天就能买这个产品。”就像微信公众号一样，在末尾加一句请求订阅的文案，读者更愿意订阅。

以上就是《文案训练手册》的读书笔记，整理 by 五十铃玉

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