一天的时间,两次观摩高手过招,两次客户扮演,两次业务训练。
最触动的地方是:和季老师对练,观念沟通全部走完,竟然没有过关!原因是没有打动客户心灵!这充分说明背熟观念沟通只是基础,重点在于经营客户的信任度,前期预热抓到需求很重要!
最感动的是:和时静对练,她比我小三岁,可是想法很成熟,认知也很独到,很努力!让我肃然起敬,同时内心也暗自告诉自己一定要加油!要让自己的能力和实力对得起自己的野心!
收获的经典语录:
1、理财不仅是理现在的财,更要理未来的财!(针对客户说到有很多的投资理财方式时回答)
2、在我没有给你分享规划之前,你又是怎么解决通胀的问题呢?(客户提出通胀疑问时反问客户)
感谢今天所有老师的付出,感谢总监提供的平台!今后一定落实观念沟通,多多下市场,积累经验!