我是镜子，正在学习得到上面古典老师的《超级个体》专栏。

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在第31篇（31 | 是做好当下，还是追寻梦想？That's a question）中我们对职场发展的一些重要选择，只是人生中还有很多其他对于我们来说很重要的选择，有没有什么一以贯之的方法呢？这就是我们今天的主题——如何做选择

以下是正文。

决策5步骤

我们每天都要做很多选择，要做好真的不容易，尤其是对“选择恐惧症”来说，吃个饭都要纠结吃什么，自己做还是出去吃，去哪吃……就是我：）这是小的选择，而有些大的选择，却决定了我们人生发生的方向。

要想在这些重要节点做出最优的选择，我们需要5个步骤：

1. 问问自己为什么要做决定（选择）

为什么会提出让你纠结的选择？是厌倦了当前？不喜欢现在的城市？先列出自己在纠结的选择背后的想法。

2. 确定这些想法各自指向什么目标

也就是当前纠结的选择如果做了，所能实现的最好的结果，你的预期目标。

3. 思考有哪些可能的方案

方案并不是“非黑即白”只有两种，尽可能多的想出更多的可能方案，为后面选出最优方案做好准备。

4. 估计这些方案的可能结果

对每个方案的收益和结果做出估计，包括可能遇到的困难和所花费的时间等成本。

5. 权衡收益最大的方案

根据第四个步骤得出的各个方案收益与成本，做出当前来说最优的选择方案。

这也是决策的5大元素：问题、目标、方案、结果、权衡。没有捋清楚这5大元素，或者不梳理目标、增加方案或估计结果，我们就会纠结，痛苦，直到逃避不去做选择。

三个问题做有限决策

第一小节中用5个步骤我们就能做出大概率满意的选择。有人可能会想，有些时候来不及思量这5个步骤，信息也有限，该怎么办？

这种情况下所作的决策叫做有限决策——在我们有限的时间、信息等条件下，做出当前最满意的选择。

假如男生A喜欢上了女生B，准备追她。如果按照5个步骤走，男生可能会考虑：

这个女生到底适不适合？与我是完美一对吗？未来我会不会遇到比她更好的？怎么约她呢？约她做什么呢？看电影？会不会太俗套？她会答应吗？

然而，如果这样纠结，什么时候才能走完5个步骤做出选择？而且，可能自己还没下定决心呢，结果女生已经跟男生C在一起了。

这种情况叫做分析瘫痪，完美主义和选择恐惧症的人担心自己选错，于是一直拖着不做选择，就掉进分析瘫痪的坑。

所以这时候应该要做有限决策，翻一翻朋友圈，大致了解一下女生的爱好等信息，就开始追她。然后在接触的过程中双方不断加深了解，再决定是否要在一起。

跳出完美选择的坑，做出有限决策，只需3个问题：

1. 如果现在不采取行动，这个方案什么时候会失效？

如果现在不行动，过一段时间可能就没机会了。

2. 如果有更多时间，会有明显更好的方案吗？

如果现在不做选择，自己还能想出更好的方案吗？思维能够很快地升级获得更多想法吗？

3. 如果继续犹豫下去，会影响其他重要决策吗？

我们每天的生活就是由选择组成的，如果当前的决定不做，会不会影响后续重要的选择，引起问题呢？

有时候我们回头看，会觉得当时的自己好傻，怎么会这样做？但其实想想，现在的自己比着当时的自己资源更丰富，也知道了结果，难免会产生“后见之明”。当时的决定不完美，但却是当时的自己能做出的最满意决定。

很难做决定，可能是你问错了问题

我们在第一小节中就提到，做决策的第一步是问自己为什么要做决定。要选择，第一步是“问题”，然后才是确定目标、方案并进行评估。很多时候，问问题的方式决定着答案。

例如会议投票表决，“反对的人请举手”，这时候大概率会得到想要的答案“没人反对或很少有人反对”。而用“同意的人请举手”，则大概率“少有人举手同意”。这也是为什么调查问卷的设计非常重要的原因。

1. 问题锁定最终目标

“如何安排一场所有人都能出席持续一天的会议？”的问题就不如“如何实现团队制定策略？”的问题。

第一个问题就已经将方案限制在了“要开一天会”来解决的框架内，而第二个问题直接锁定目标，通过会议还是其他的方式来实现并没有限制，有更大的解决方法的空间。

2. 问题直击清晰可量化目标

“如何快速超过对手的产品像素？”的问题就不如“什么样的技术革新能使像素提高一倍，超过对手？”的问题。

第一个问题太过泛泛，没有一个清晰的目标和界定，而第二个问题给出清晰可量化的目标，只需要思考什么样的技术能实现即可。

3. 问积极向上、引发思考的问题

“我该一个人生活下去，还是忍辱负重继续在一起？”就不如“我该一个人逍遥快活，还是让对方带着愧疚继续在一起？”

第一个问题非常消极，一方面让自己承受他人犯错的后果，一方面将自己的应对限定在了消极的一面。而第二个问题就让自己走出阴霾，引发思考更多积极的可能性。

影响决策的重要因素——沉没成本

我们做决策的过程中还有另外一个“拦路虎”——沉没成本。这个概念对很多人来说并不陌生，但大多数人在做决策的过程中仍然不免受其影响。就像是“听了那么多道理，仍然过不好这一生”一样。然而，懂得一个道理跟知道如何使用并非一回事，我们缺的只是正确使用的方法的而已。

在讲方法之前，我们先复习一下沉没成本。

沉没成本指如果交易失败，在交易完成之前所投入的成本就会白白损失掉。于是我们在做决策时，就会倾向于考虑过去已经投入的成本。但多数情况下 我们应该做的是及时止损。

如最典型的“来都来了”，已经花费了时间成本“来到”这里，就不要……

大学所学的专业不喜欢，对另外一个领域非常感兴趣，临近毕业，纠结要何去何从。不转行，目前的领域行业不喜欢；转行，过去的4年岂不是白读了？

在这个时候，哪怕是理性的人，也会容易受过去投入的4年的影响而做出决策。这是因为我们不喜欢后悔，不希望之前的投入都是浪费。

如何避免被沉没成本影响做出真正让人后悔的决策：提问——问自己，如果从头开始，我会继续还是放弃？

如果从头开始，我还会不会来这里？ 如果答案是不会，那就应该及时止损。

如果从头开始，我还会不会选择这个专业？ 如果答案是不会，则应该及时止损。

不妨思考一下：如果从头开始，你会考虑停止做哪些做过或正在做的事情？

总结

不想再“纠结”，不要再逃避，不能再痛苦，就试试今天的决策方法：

• 五个步骤，做出人生重要决策；
• 三个问题，做出当下的有限决策；
• 优化问题方式，简单化决策过程；
• 多问一个“如果”，避免被沉没成本影响。

2020年4月26日

这是第36篇，我已经开始改变，你呢？