筑基课第十三课

社会心理学第五课社会知觉与归因

一、每个人做好自己，天下太平。

二、行动带来顿悟。

三、在事上磨。

四、印象是个体头脑中有关认知客体的形象。

五、印象形成是将认知客体在头脑中归类，明确它的意义，使自己的行为获得明确的定向的过程（内隐，认知过程）。

六、首因效应，最初出现的信息影响最大。

七、近因效应，最新获得的信息影响较大。

八、光环效应，爱屋及乌，有时候是一种以偏盖全的现象。

九、刻板印象，有色眼镜，人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象。

十、印象管理，个体对自我形象的控制。

十一、登门槛效应，先说小要求，再逐步加大。

十二、留面子效应，先说大要求，再说想要的小要求。

十三、稳定性与易变性，内因与外因中均有。

十四、控制点理论

内控者，越年轻时越是内控，出生牛犊不怕虎。

外控者，年龄越大越是外控，认命。

十五、影响归因的因素

1、社会视角的影响

2、自我价值保护（自我卷入）

3、观察位置

4、时间因素（归因的情境性）

人的可塑性很强，其实可以去试试看，不要给自己设限。习惯可以打破。

社会知觉：对整个社会的看法，理解，对社会的整体看法，对他人，群体，人际，及自己的知觉，社会化，社会动机，态度，社会行为钧以此为基础。

归因：一件事的原因。焦点不花太多的原因，但要了解事情大概情况。不再负向里面深究，停留。

我们每个人都在根据自己经验对这个事情的看法。

越是不可爱的孩子越需要被爱。越弱越容易炸毛，越敏感，因为缺乏安全感。

最忌讳：预设，觉得自己可懂，懂也能把懂的心放下，去好奇对方。不是非用懂对方去请教他。不是他那个领域的专家。有所懂有所不懂。

人难在战胜自己。

问对方他对这件事的理解，我们懂抑郁怎么办，我们不懂她所说的抑郁怎么办。要请她多说说。具体多说说。

朋友就要多问问，多关心，角色不同，同样的话题，表达是不同的。

你所拥有的你必被其拥有。甚爱必大费。经验是把双刃剑。经验会带来帮助，但要觉察经验会不会给自己带来限制。

影响社会知觉主观因素：

1，认知者的经验~认知。

2，认知者的动机和兴趣~人格。

3，认知者的性格~情绪。

不要随意点评别人的人生，随意点评就是不尊重。心怀敬畏之心，不做评判。

深挖一口井，要对这个专业要深，走到顶的人越少。

情绪出得来，道理进得去。心情好的时候心情心花怒放，心情不好啥也不想做。心情不好要勉强自己做事，在事上磨。

心怀好奇之心，开放之态，不要把自己当专家。不预设。

不要一学就会，一用就废。

印象：个体头脑中有关认知客体的形象。

印象形成的效应：首因效应：最初出现的信息影响最大。不熟悉的人，第一印象的机制吗。

近因效应：最新获得的信息影响较大，熟悉的人。注意边界。谁的事就是谁的事。

光环效应：爱屋及乌，是一种以偏概全的现象.，理性化一个人。

罗密欧与朱丽叶效应，不管他，可能后来她们就走不到一起了。老公，原配，小三.。

印象整合模式：

1加法模式，

咨询中可以排序，对这件事评分。这样可以有利于选择。

如果55呢，可以请他多讲讲，说与不说是不一样的。倾诉即疗愈。

亲人去世，感觉和说是不一样的，说出来会不由自主会流泪，才会知道这个人在心里的位置如此重要。

2平均模式。

3中心品质模式：抓核心，抓重点，容易以偏概全。老张是个好人，整体评价。多面性就会被忽视。

咨询，用无处不在的具体化，心怀未知之心，好奇~给我讲讲怎么这个同学不是个好人呢？~这样讲一定有他的道理。

印象管理：对自己负责任，个体对自我形象的控制。

登门槛效应，先说小要求，再逐渐加大。该拒绝就要拒绝。

留面子效应：先说大要求，再说想要的小要求。先借五万，最后得到五千，其实自己就想要五千。

印象作用：适应社会的一种方式。具有什么角色穿什么衣服。

策略：

1，按社会常模管理自己。

2，隐藏自我与自我抬高，

3，按社会期待管理自己，

4，投人所好。

归因：外因，夫妻归外因，（老头子总是对的）吵架归于外因。例如老公职称没聘上。把人和问题分开~外化。和人合作。

归因有①稳定性：人格特点，能力。

②易变性：内因如人的情绪易变。

控制点理论：内控者：自己可以控制。初生牛犊不怕虎。

外控者：都是命啊，老了以后都这样认为。

影响归因的因素：

1，社会视角的影响，共同想要的是什么。

2，自我价值保护（自我卷入）成功大都归于自己，失败都归于外因。

3，观察位置，“”挤公交效应：上去以后，位置变了，说话利益就变了。咨询：空椅子。

4，时间因素：（归因的情景性）时间的推移，一切都将烟消云散。顺应自然，接受规律。咨询本身是个过程。

下重大结论不再晚上决定，放两天再说。