他为什么能成为最成功的飞机销售员？

约翰 · 莱希是空中客车首席运营官、销售总负责人，是世界上最成功的飞机销售员，在他的职业生涯中，大约销售了9000架飞机。这样的业绩真是令人叹为观止。约翰 · 莱希如何获得成功的呢？

跟很多优秀的推销员一样，莱希对工作非常投入：

他一年中出差200多天，不断拓展新的客户，以及维护与老客户的关系；

他的办公室墙上贴满了对市场状况的分析，方便他随时随地查看重要数据；他不断总结失败的原因，分析下一次该怎么做才能够打动客户……

约翰 · 莱希与众不同的一点是：

无论工作强度有多高，他永远都能保持容光焕发、神采奕奕的样子。很多客户一见到他，就会立即被他积极、阳光的气场所感染。他曾经在采访中透露，他几乎每天都要飞往世界各地拜访客户：“我现在在洛杉矶，很快我又要连夜飞往华盛顿；过了72小时后，我又要连夜飞往图卢兹……”

要在飞机上处理繁多的公务，同时又得频繁地倒时差，这对于很多人来说都吃不消，更别提保持良好的状态了。但是约翰 · 莱希却做到了。他是如何做到的呢？

他说：卖产品就是卖自己。为了保持精力饱满的状态，我一直坚持着几个重要的习惯：

每天健身1小时；

饮食清淡，从不喝酒；

下飞机后先做20分钟的有氧运动，再去见客户。

特别是最后一个习惯，让莱希总能够在客户面前保持精神抖擞、活力四射的状态，而这就是他打动客户、创下惊人销售记录的关键秘诀。

这个小小的习惯，对他的成功起了重要的作用。

02

开挂的人生，少不了良好的习惯

我们常常这样认为，成功需要良好的出身、优人一等的条件，或者有新颖的创意、能把握住时代潮流……

这些当然没错，然而成功最关键的因素，是一点一滴的积累。

而积累，就需要依靠良好的习惯。

正如微软创始人比尔 · 盖茨所说：好的习惯是一笔财富，一旦拥有它，你就会受益终生。

我的朋友小W就是个例子。

小W工作不到三年时间，就成了部门主管。大家都有点惊讶。在学生时代，小W的表现并不突出。当大家还在基层辛苦地“加班加点”的时候，没想到他竟抢先一步获得了晋升。

他是怎么做到的呢？小W说，他有一个令他自豪习惯：“每天下班之后，花20分钟的时间来总结一天的工作。”

“总结一天下来的成果，很容易就能发现自己哪些地方做得好，哪些地方做得不好；做得好的地方能够转化为经验，做得不好的地方就要想办法提高。久而久之，工作就会越做越出色。”

有的人可能会怀疑：“每天总结一下工作，真的能带来实质性的变化吗？”

是的。

他所坚持的这个习惯，正是阿里巴巴集团提倡的一个习惯。

马云曾说过：“（日常工作之外）最主要是晚上的复盘、学习，我们今天做错了什么，什么事情应该修复，我们应该怎么学习……所有加入阿里的人，三年以后就不一样，五年以后就不一样。十年以后的阿里人，去任何地方，我们都放心……”在马云看来，员工的进步靠的是每天“总结、学习、提高”这样一个良好的习惯。

可见，良好的习惯对于我们每一个人来说，都非常重要。哪怕是一个小小的习惯，只要坚持下去，它也能成为你人生中最势不可挡的力量。

03

三大方法，帮你迅速建立良好习惯

全球著名个人发展专家马克 · 列克劳在《出众，从改变习惯开始》一书中提到了几个关键性的习惯速成方法。

1、明确自己的主要方向

马克曾说：“人们之所以得不到自己想要的，最大原因在于他们根本不知道自己想要什么。”

是的。我们很容易受到外境的蛊惑。股市行情好了，我们可能会想着赶紧投钱赚一波；“共享经济”火了，我们又可能会想着去创业；“短视频”红利来袭，又有一大波人蜂拥而上……

其实，每个人有每个人的特点，只有适合自己的，才是最好的，盲目跟风只会让人一事无成。

因此在培养自己的习惯之前，我们不妨先问一下自己：

对于现有的生活，我觉得最满意的是什么？

未来的十年内，这些都是我想要的吗？

为了更好的生活，我可以做些什么？

……

这些问题让我们能够了解自己的价值观、性格特点以及动力所在。

2、养成习惯要从小事入手

很多人刚开始就给自己定一个“宏伟”的目标，结果坚持了两天发现太累了，慢慢地就放弃了。

实际上，培养习惯有一个非常重要的窍门，就是“从小事入手”。比如，一开始，你可以要求自己每天只做5个仰卧起坐。

不要小看了这5个仰卧起坐，它可能会让你的大脑、身体都产生一种抗拒感，你甚至可能会想各种理由和借口去逃避这件事情。但是完成5个仰卧起坐的难度比较低，你的意志力能够支撑你完成这件事情。只要坚持了一段时间，你的身体和大脑就会逐渐适应习惯。一旦熬过了阵痛期，“每天5个仰卧起坐”就能真正成为你的习惯。接下来，你就可以着手准备下一步的提升了。

相反，如果你一开始就给自己定下每天50个仰卧起坐的目标，虽然你开始也能完成这样的任务，但是能否坚持下去，就很难说了。

3、学会记录自己的变化

获得良好的反馈，也是让习惯得以保持的重要因素之一。

事实上，任何一种坚持都会让你得到某种反馈，但很多时候，这种反馈可能并不明显。这个时候，就需要通过记录的方式来帮助你发现、强化这种反馈。

比如，有的人刚开始减肥的时候，每天严格限制进食，而且做了大量的运动，但是效果并不明显，于是就变得很沮丧，不愿意坚持下去。

但是，如果你坚持记录一段时间，当回顾最初的状况时，你就能发现明显的变化。一旦有了好的变化，人就会更愿意将习惯保持下去。而习惯保持得越久，改变的效果也就越明显。因此，稍微花一点时间记录自己变化的人，往往更容易建立良好的习惯。

管理大师史蒂芬 · 柯维曾说：“习以为常的事物比较能给人安全感，但为了追求一生的幸福与成功，暂时牺牲眼前的舒适与近利，也是值得的。”

习惯，本质上只是微小行为的持续性积累，并不是一件需要付出太大努力的事情。但是，它又的确能带来超乎想象的力量。

既然如此，与其“间歇性踌躇满志”，何不认清方向，脚踏实地的从培养良好的习惯开始呢？