这是《博弈论与生活》这本书最后一章阐述的观点，乍一看，很吸引人，颇有一种力挽狂澜、救世主的感觉，于是迫不及待地想要一探究竟。多么希望自己能够掌握这样的诀窍 ，那将是多么自豪的一件事。

这本书在一开始就提出了生活中的七大困境，而研究博弈论，就是要用新的有效的策略，来应对这些困境。

通过对本书的学习，我了解了博弈论的确能够增加解决这些问题的机会，解决方式是，要用新的观点来看问题，找出问题背后隐藏的真正原因，并且提供新策略，从而真正解决问题。

这里需要声明一下，博弈论并不能够解决所有问题，只能提供一些策略，调整合作和冲突之间微妙的平衡。

以下是书中总结的十大要诀:

1、赢就守，输就变。

不论先前选择合作策略或自私自利的不合作策略，只要结果出炉时你是赢家，就不要改变策略。但如果输了（常常是因为其他人和你同时选择不合作），就马上采取另一种策略。

2、带入新的参与者。

如果本来是两方对峙的局面，就让它变成三方制衡的情形。这对于合作时促成平衡的效果很有效。就算明明知道新加入的会是个不合群的家伙，也仍然可能改善整体情形。另外新的参与者也可以指“受信任的第三方”，负责管理担保物或是执行违约条款。

这比如一对年轻的夫妻，热恋过后，生活归于平淡，彼此的缺点也逐渐暴露出来，这时候往往会开始闹矛盾，甚至彼此厌烦、争吵、闹离婚。假如突然妻子怀孕了，有了爱情的结晶，彼此会把注意力转移到孩子身上，夫妻二人的关系也会更加和谐。

3、建立互惠形式。

最重要的一种合作动机，就是知道未来还可能再次碰头，所以要试着通过直接、间接或社交网络的方式，建立起这样的情境。

比如会做生意的商家，总是想方设法拉住第一次前来选购商品的顾客，把他们变成回头客，或者通过口碑相传，为商家带来更多的顾客。

而不善经营的商家，则会不择手段坑害顾客，经常做一锤子买卖，顾客一回够，再也不会光临你家。

4、限制你自己的未来选项，让自己一旦背叛合作，就会受损失。

这是最有效的让别人知道自己的确有合作意愿的方式之一。比如定下特殊条件，只要自己违反合作承诺，名声就会大大受损。或者采取破釜沉舟的方法，规定合作之后就不能再回头。

比如一对夫妻，丈夫经常酗酒，妻子警告他，再有一次，坚决离婚。

5、付出你的信任。

这是另一个让别人觉得你的承诺可信的做法。只要你真心付出信任，就能得到回报，想合作也就容易许多。

在订立合同的时候，支付定金的一方付出了足够的诚意和信任，他们非常希望合作成功。

6、定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失。

在订立合同的时候，支付定金的一方如果不履行合同，则无法收回定金，而收到定金的一方如果不履行合同，则需要双倍返还定金，这就是一个纳什均衡。

7、使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟。

补偿给付可以是金钱，或是社交上、情感上的奖励，或干脆就是贿赂。不论是哪一种补偿方式，重点在于联盟成员如果叛逃或加入其他联盟，就会承受相应的损失。

比如物业公司会给主动按时缴纳物业管理费的居民免费上一份家庭财产保险，不按时缴纳物业费的住户，则得不到这份保险。

8、注意七大困境，考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在。

9、分摊各种货品、责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平。

“觉得公平”是很强烈的动机，因此务必保证过程透明，让结果看起来公平，人人满意。

这一点真的不易，世界上没有绝对的公平，所以这个看起来公平的提法，很贴切。

10、讲团队化整为零。

所有证据都显示，小团队内部的成员比较容易合作，但偏偏小团体与小团体之间往往是竞争关系。当小团体面对大团体时，会自发合成大团体。

比如一个学校是一个大的团队，下面有不同年级的划分，不同班级的划分，甚至班里还会再分为几个小组。

小组成员能够很好地合作，小组与小组之间可以互相竞争，但是面对年级的其他班级时，一个班的各个小组立刻形成一个团体，与其他班级竞争。

一个班级面对全校时，一个年级的所有班级也会立即合成一个更大的团队，与其他年级开展竞争。

一个年级面对全市（省）的所有学校时，一个学校的所有年级也会立即形成一个更大的团队，与其他学校竞争，这就是团队精神在博弈论中的体现。

博弈论，在我看来，就像哲学一样，存在于我们生活、工作的方方面面。似曾相识，却又无法完全用语言来形容。

他是看得见，摸不着，却又真实存在的一种理论或者观点，他能指导我们的思维方式，却又没有具体实际的行为准则，只能在不断的实践中，自己用心去感悟。