1. 种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。客户觉得房价高，那是一定的。因为他们总习惯于拿现在的房价与以往的作对比，而房子一直处于升值期，价格自然是越来越高。因此我们要引导他们拿现在的房价作标准，与未来进行对比、与其他城市（比临淄稍好一点的）进行对比。通过横纵对比，向客户传达信息：早买早得利，当初不买吃得亏现在不能再吃了，现在就是最值得投资的时间段。
2. 买房是买地段，更是买地段为我们带来的利好。所以作为置业顾问在讲解时，不仅要说出地段的出彩点，也要为客户描绘好将来入住的美好蓝图，即我们在此居住的便利性与舒适性。
3. 知己知彼百战不殆，一切抗性的解决都是建立在彻底地摸清对方情况的基础之上。如果连客户家里有几口人、年收入状况都搞不清，又如何针对性的解决问题呢。
