标题好比商品价码标签,用来向你的潜在买主打招呼。 每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。 比如:35岁以上的妇女如何能显得更年轻。 始终...
1.承诺,大大的承诺,其广告的灵魂。 “敷一面膜等于睡三晚好觉”,“能治病的好房子”,把价值承诺出去,让客户读完脑子就有画面感。 2.只有很少数...
1.楼盘是地图上的商品,顾客在区域里寻找生活方式的最优解。 顾客购买,是对选择地理半径内,每个楼盘提供的生活方式取舍,即顾客眼中的楼盘是不同生活...
1.线上营销,不同的平台,客户群体不一样,生态语言不一样,平台算法也不一样。 平台号是线上卖场,卖场就应该有产品解读,有客户互动,有价值塑造,有...
1.人存在认知偏差 顾客第一次进售楼处,不可能对项目有全方位了解,就如同盲人摸象,腿是柱子尾是绳子。所以案场罗列的卖点,未能让客户产生共鸣。因而...
#20210111王衍辉011# 1.行为经济学家把人类自以为(直觉和客观概率不相符)的概率,称之为心理概率。心理概率和客观概率的不吻合,就叫做...
#20210104王衍辉006# 1.信息对称:在市场条件下,想要实现有效的交易,交易双方掌握的信息必须对称,信息如果不对称,掌握信息比较充分的...
#20201228王衍辉001# 1.“一个人就是一家公司”,工商局注册的那些公司都是“有限责任”,而“自己”这家公司是无限责任。需要用自己一生...
1. 流程是一切的基础。 画像、画面、画景、画锚、画押、画圈。 自我介绍、区位、沙盘、户型、样板间、房源“佯攻”二选一、逼定; 流程的每一步都...