最近和几个读者交流，他们的问题具有共性，今天写出来供大家借鉴参考。

读者A

他:“我很喜欢在图书馆看书，尤其喜欢看名著，我觉得看书就是和书交流、和智者交流，但每次看完总觉得收获有限，不知道这是为什么？”

我:“和书交流的有三种人:第一种，叫附庸风雅，就是把书当成一种寄托，看了觉得自己挺懂的，大多数都这样;第二种，就是迷上了看书，比如有人喜欢看武侠或玄幻小说，这些人生活在一个虚幻的世界里;第三种，是有目的的去看书，想通过看书吸取点有价值的东西，希望把以后生活过得更高。”

他:“那我应该属于第三种。”

我:“但不管是哪一种，只要天天泡在图书馆，都是很苍白的。”

他:“为什么？”

我:“没有一个人是因为泡图书馆而直接生活好的，更不可能直接获得成功。”

他:“说的也是，结果都是干出来的。”

我:“任何在生活上取得成就的人，他们都是把书当成某种媒介，即便是学者也不例外，学者要想取得实际成绩，也得需要三三制，1/3实践，1/3继承，1/3创造。”

他:“有点不太明白。”

我:“1/3内容继承前人的，1/3开创未来，还有1/3当下实践，把学到的知识用于实践。为什么很多人学了那么多，生活还过得不理想？就是因为缺乏实践，就像你现在，看似你是在泡图书馆，其实是图书馆把你泡了。”

他:“那应该怎么学习啊？”

我:“看100本书不如跟一个人交流，直接进入市场和现实，你在那里看书陶醉半天，如果你想干什么，还不如直接去干，在干的过程中，看自己缺点什么，再去学点什么，学任何东西的目的都是为了用，如果学了不用就等于没用，无数人看了很多，甚至看到后来都变成了神经质，这其实是走入了学习的误区。”

他:“我先不看书了，立即去行动，边实践边学习。”

读者B

他:“我现在是一家公司的业务员，每次我都想给客户讲明白，可我越讲客户越不明白，后来客户都不搭理我了。”

我:“你去医院看过病吗？”

他:“看过。”

我:“去医院你会面对主治医师、护士还有导购，这些人都有明确的分工协作，如果你去问导购治疗的问题，他会回答你吗？”

他:“他会让我问主治医师。”

我:“这和销售的道理是一样的，业务员很多时候就类似一个医院的导购，你就是一个桥梁，你是做什么行业的。”

他:“为企业提供咨询服务的。”

我:“显然，你还不能给客户做咨询，你其实就是一个桥梁，你告诉客户，你就是桥梁，你跟我走，从我身上走过去，你就可以进入另外一个世界，在那里你的困惑都能解决，你不能说你的观点，你说什么也不如他懂，这一点你能听明白吗？”

他:“明白，就是要借力，不要总是靠自己。”

我:“你公司是做企业咨询的，看你现在这么年轻，你越想跟他解释，你越没机会，因为他觉得你太年轻人不懂事，你把自己定位成一个导游，你就是领着他过去了解，风景都是他自己看的，他觉得可以自然会选择。”

他:“这次我彻底听明白了。”

读者C

他:“怎么通过一个人的声音、肢体动作及眼神，判别对方是怎样一个人？”

我:“一般人都是看对方说什么，这样看到的都是假象，用心去体验，直接进入对方内心世界。”

他:“我是先找女朋友还是先做事业？”

我:“你现在找不到呀。”

他:“我可以找到，我担心找女朋友会影响做事业，所以一直没找。”

我:“你找到的也是不怎么样的，优秀的也不会跟你走。”

他:“我是问先做事还是先找女朋友这事。”

我:“你会发现一个问题，找女朋友这个事，你说你能找到，你找到的是个女孩，但找不到情感。”

他:“没太听明白，有点绕。”

我:“这里有个误区，比如大学时候追女朋友，你追一个小女孩她挺感动的，后来因为感动你们在了一起，这以后会生活的非常不幸，无数婚姻不幸就是这么造成的。”

他:“为什么？”

我:“无数人把感动当成了情感，完全不是这么一回事，情感是彼此有感觉，如果没感觉，你只是靠对人家好，这样婚姻很难幸福，大部分小女孩情感的不幸都是因为这个原因。”

他:“怎么说呢？”

我:“她是因为别人对她好，她一看这人对他挺好，她就动心或同意了，这跟养个小猫小狗有什么区别？无数人都认为，谁照顾我，我就嫁给他，这不是直接把自己变为宠物吗？说句难听点，这连小猫小狗都不如。”

他:“像我这样应该怎么办？”

我:“过去谈过几次恋爱？”

他:“三次。”

我:“你已经有所经历，如果没有的话，那还得经历，你有经历了，就得进入另外一种境界。”

他:“听得不是很明白。”

我:“当你具备吸引力的时候，你才能吸引到优秀的人，好的女朋友不是找来的，而是你吸引来的，无数人都挂在这里了，比如大学的时候，很多人因为寂寞找一个人，你说这一生会幸福吗？”

他:“那肯定不会。”

我:“你这个问题看似是一个选择问题，如果往大的讲，其实就是一个人生走向的问题，或者说叫个人追求的问题，往小的讲就是个人定位的问题，就是未来你想过什么样的日子。”

他:“你这么一说我就清晰明白了。”

我:“你现在选择什么，就代表你未来会过不同的生活方式，很多人出来的时候，只知道怎么生存的问题，根本不懂到底要用什么方式来生活，我说的生活方式，就是这一天、这一月、这一年怎么度过，是想安静的待在一个地方，还是想周游世界。”

你问我的问题，看似是什么时候交女朋友的事，根本在于该选择什么样的生活方式，当你想选择富有、快乐、成功的生活方式时，你会尽全力经营好自己，到时候就会吸引到和你同频的人，一起享受浪漫美妙的生活。”

他:“我懂了，我好好做事业去，这样未来会有更多选择。”

最后，分享一个小故事。

猴子想变成人，它知道要变成人要砍掉尾巴，猴子决定砍掉尾巴。

动手前猴子被三件事困住了:1、砍尾巴的时候会不会很疼？改变是有一定痛苦的;2、砍了后身体还能不能保持灵活性？改变会有一定风险;3、活了这么久，一直以来就和它一起，跟了很多年了，不忍抛弃它。

改变在情感上有些许难受。所以，今天的猴子也没变成人。

最后送大家一句话:只有经历地域般的磨练，才能练出创造天堂的力量。