今天说一个特别功利的事情，经营关系。

熊太行老师说，关系就像理财，理财是你不理财，财不理你。

关系是，你不经营关系，关系远离你。

我们一直生活在关系里面，亲戚、同学、同事、合作伙伴，甚至前任，各种人际关系相互交织。

有的人可能一想到人际关系就头很大。“我就怕处理人际关系这些事，太麻烦了，”

可现实是我们就是蜘蛛，我们就是生活在关系的大网中。

是守着自己的一张小网在这张网上自生自灭，还是拼命把网做大，把网做牢，利用这张网给自己带来更大的能力和更高的发展空间？

为什么他能去医院看病不排队，专家号说挂就挂，做B超、CT说做就做，而你却排了一宿的队，然后挂个三天后的普通号，B超还要约到下周？

为什么他能半天做好房屋的贷款手续，而你却要来来回回的跑三、四天？

为什么他能拿到演出的内部票，又便宜又靠前，而你却花着高价坐在后排拿望远镜看？

为什么他买车就能提现车，送贴膜还便宜，而你就得全款还得一个月以后提车？

为什么？为什么？为什么？

当然你可以把这一切都归咎于命运，那你就一辈子羡慕嫉妒恨别人吧。

人是可以进步的，人的能力是可以刻意练习的，经营关系也一样。如果你有了这个认知，我们再谈下面的事。

1

人们对于经营关系存在偏见，一说经营关系就好像说这个人钻营，势力，心眼多。

可你忘了老话么？老话说亲戚不走三分薄，远亲不如近邻。

普通的邻居关系经营好了会比远处的亲戚更好，亲戚的关系不经营就会平淡淡，这都是在教我们要经营关系。

我到是认为人们说经营关系的人钻营、势力恰恰是因为羡慕嫉妒恨。

我用不上，我不如你，我就得贬低你，我就得站在道德高地上鄙视你，建立我自己的心理优势。

哼，有关系了不起啊！

有关系确实了不起。

貌似是有关系确实了不起。

如果有这个思想，一定让自己学学人家是怎么才有的关系。

2

不是所有关系都值得你用力经营的。

熊太行老师给出了一个价值表，不一定全对，但有一定的参考作用。

血缘关系90%、不解释了。

同学和校友80%、你的初中、高中、大学同学，发小，还有一届的，上下届的。

姻亲70%、你媳妇或者你爷们家的亲戚。

老乡60%、不解释了。

合作伙伴60%、不解释。

捡来的60%、比如说你打篮球，莫名其妙的遇见一个打的特别好的人，两个人互相吸引，交了朋友；你在健身房、游泳馆、电影院等等各种地方，莫名其妙认识的人。

干亲50%、干爹、干娘，请正确理解干爹的意思。

粉丝50%、如果你有公众号、直播等等吧，关注你的人。

前任30%。不解释。

按照熊老师的说法，值得经营的关系是60%以上的关系，就是从捡来的到血缘关系。在这写出来仅仅是作为一个参考，我们的精力和时间都有限，经营关系不用一视同仁。

在这说一句，大学生尽量不要和女神谈恋爱。为什么？

因为女神跟你应该是走不到一起的，而你和女神在一起的刹那，你们班乃至整个专业或者同届的男同学对你的友好度会下降。有的即使嘴上不说，心理也会酸酸的。

而女神一般都会嫁的很好，如果你没跟她有过故事，那就是同学校友关系，办事也许还能有个助理，帮帮忙。但一旦变成了前任，这个数值就变成30%了。

跟女神恋爱只是多了些吹牛逼的资本罢了。

3

两种方式告诉你如何布局自己的人脉关系。

第一种，我概括为 “上中下型”。

很好理解，经营关系的时候，

要在你的上级单位经营几个关系；

在你的同级单位、兄弟单位经营几个关系；

在你的下级单位、基层单位经营几个关系。

上级、可以是你的领导、你的长辈或者你上级单位的小兵，统称所有比你高的人。

有人会问上级怎么会需要和我们处关系么？

你问问你自己，你自己想不想有那种忠诚又可以冲锋陷阵的人，如果你需要，你的上级应该也需要。

有的人说，我的领导对我非常好，我都不知道怎么去报答。

其实你不用报答，你想要你的小弟为你冲锋陷阵，你该怎么做，就是对他好么。

人心换人心。

所以你的领导也是，对你好，你就大大方方的接下来，拿过来，然后好好的忠诚的冲锋陷阵，加速的成长就可以了。

至于怎么表现办法有很多，比如替领导收拾屋、喝多给领导送回家（拉近关系的有效途径）很多很多，你自己也能想出来。

可能想完以后又会想，我这么着钻营，别人怎么想我，我可不愿意。

给你解释这个问题，就像给你解释我到底是喜欢好看的还是喜欢心灵美的女孩一样。

我想说的是如果一个人好看、一个人心灵美，一个人又好看又心灵美，你选谁。

你好看第一时间就能看见，你那个心我还能去给你量脉搏去啊。

哪来的一见钟情，那就是一见钟脸。

到这要是还想不通，求求你，那你就别看这篇小文了。我永远叫不醒一个装睡的人。

同级的，就是准备好自己的资源，然后交换。

下级的，就是给予。无私的给予，不要觉得我对你好，我扶持你了，你就该感激我，就该对我感恩。感激、感恩取决于你怎么做，别自嗨。

有人问，如果我付出了教出一个白眼狼来怎么办？

我想跟你说，爹妈生的还有不孝顺的呢，你这一个给人家使了点力，就想让人孝顺一辈子啊，都说无私了。

培养一个衷心的小弟为你冲锋陷阵几年，不是挺好，别要求太多。

而且这里面还有一个要注意的地方，你的小弟肯定会成长起来，这是不可避免的，也说明你的眼光独到。

一旦小弟成长起来，就要对他越来越客气，不能再向以前那样让他冲锋陷阵，而是慢慢的转向资源交换。

那有人问，小弟成长起来了我没有小弟了怎么办？

当初这个小弟哪来的？接着收不就得了。

下面还有一种，我概括为“缺啥补啥型”。

同样很好理解，把生活当做一场学习，你觉得自己还缺一个什么东西，看看有没有朋友能帮你实现这个事情。

比如：你想听懂一场交响乐，你想看明白一场橄榄球赛、冰壶比赛，你就去找一个懂的朋友教教你；

比如你想练习打乒乓球、羽毛球，就是发展类似的朋友；

比如你觉得医生、律师对你的生活有用，你就想方设法认识并经营关系。

这里面有一句话术，是你问自己的，怎么样能帮助你，我的资源是什么，我能为你做什么。

缺啥补啥，实质上就是交换。

最后传你心法，我们如何定义我们与他人的关系，决定了我们如何经营这个关系。

就说这些吧，懂得自然懂了。

如果你觉得对，有什么想法留言交流吧。

如果你持反对意见，看到这也算真爱了，也别留言了，三观不同。