外部合伙人的两个主要原则：
一个人或者一家企业现在越来越难获得经营成功，独木难支嘛！各种成本直线上涨，分工明确但是可控性降低，信息透明也泛滥。要想在一个产业领域或者一方市场，独占鳌头，更加需要的是一个团队，或者叫联盟。搭建外部合伙人制度，简单直接有效，成为很多人的首选。搭建外部合伙人，必须确定两个规则：
① 出钱规则（出多少？股权比例怎么划分）
② 分钱规则（分多少？如何衡量贡献价值？）
昨天一位老板来专门咨询我：他现在经营一家机械销售公司，想通过合伙人制度吸引零售商合作一起发展，目前有20家意向合作对象，但是不清楚具体怎么设计？我借这个机会，也分享给大家。
把握一个思路：零售商可以不用投钱，但是享受分红的多少，由他们的销售额业绩决定。
那么销售额目标可以选择：
① 存量销售额
② 增量销售额
这家企业暂称为H公司，它是一家初创企业，一切从0开始，所以先通过考核存量销售额比较合适，也更容易被零售店接受。
操作具体步骤
1、2020年H公司制定的销售目标是销售额2亿元，营业净利润20%，公司拿出不超出10%的股份，把股份比例与零售商的销售额挂钩，如下图：
2、注册1家有限合伙企业作为零售商的持股平台，把20家零售商装到这个平台上。公司作为有限合伙企业的GP，其他零售商做LP，签署和执行合伙人协议，明确退出规则（包含退出条件、退出股权的处理）
3、假如H公司2020年底实际完成1亿销售额，如果 其中一家零售商销售额达到1000万，按照规则这家零售商获得股权比例=（1000万/1亿）*（1亿/2亿*8%）=0.4%
4、2020年之后，每一年按照上面的方式核算一次，零售商累计的期股比例超过10%时，再通过增值扩股的方式解决。
总结
这样合作方式，所有零售商就会一心想着做大股权激励的蛋糕，总销售额完成比例越高，获得的期股比例越高。
单个零售商做大自己在所有零售商中的份额，获得的期股比例越高，这也能提升所有零售商的积极性。
我不知道，上面的方法我说明的清楚吗？如果有不明白的地方，可以在留言评论区留言。觉得这个方法好，欢迎点赞转发，可以帮到更多的人。
