用户要买电钻其实不是为了要电钻,而是要墙上的一个洞,这就是为什么在产品同质化中依然有销售机会,更要明白一个道理:客户是谁成交的,客户是自己成交自己,销售只是替客户购买产品时节约时间,节约金钱,协助顾客决策。
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