2017年 9月1日 100天阅读分享-25
一、【阅读书名】《细节如何轻松影响他人》
二、【阅读字数】 12.8万字
三、【阅读速度】 字/分
四、【阅读收获】
通过科学研究和实验告诉你，在影响他人行为的时候，使用最微小的做法改变，往往取得最显著的做法。有的以前也知道，有关营销的一部分，有的还是满颠覆认知的，研究社会心理学蛮有意思。
1.从众心理，社会认同心理，如果我们想让目标客户做某件事，可以考虑指出很多类似人这样做了，虽然大多数人并不承认自己的从众心理。
2.小众心理，不想让目标客户进行的行为，反其道而行之，归为目标客户最不想与之为伍的一类人的行为。而如果刚让目标客户同意的行为，也强调独特性，比如名字地区地址等等。
3.劝说他人，可以考虑目标客户对于某个社会规范是否认同，认同则强调其正面信息，如果不是，强调没做到的有哪些负面信息。说明某个社会规范，然后再去说明违背它的特质有哪些。
4.环境暗示，如果周围环境干净，那么人的错误行为会减少，反之则增多。适合用在孩子教
育身上。
5.如何化敌为友？组建新的团队，尽快找到大家的共同点，可以考虑鼓励团队成员填写一份有助于相互了解的表格，试试请队员多列一点答案。看来最开始的介绍，也有这个作用。
6.主动承诺的力量。这个最受益。让对方承诺，比如邮件短信回复，增加一句话，请收件人回复一个好的，或者明确时间地点。再者让承诺公开化。
7.心安理得效应，创造条件，让改变行为变得容易，但不要忽视心安理得效应。
8.鼓励员工，不要忘记赞扬肯定，尤其是采取一些行动，提醒工作的价值和意义。
9.如何让对方承诺的事兑现，加上时间地点，如何计划，与细节搭上边。
10.未来绑定法，人对于马上实施会考虑过多，而对于有一定时间的是考虑不多，更倾向于考虑应不应该做，有时推迟做不是坏事。
11.为将来的自己负责，大多数人对未来的估计会有距离感，但是可以考虑一下，是使用照片或者具体描述，拉近距离感。梦想版和成功相册的原理。
12.目标设置，这也蛮有意思。比如减肥，设定是5斤，可能没有斗志，如果是3到6斤，可能就成功了。满足人的挑战性和可实现性。以后教育可以用用。
13.把潜力变成现实，这个也蛮有意思。我们习惯先谈成就，再谈潜力，可是实验表明，有效的刚好相反，说服他人时候，潜力更为重要，只需要做出顺序的小改变，也许结果大不同。下次试试面试，先说自己新职位能做出什么成绩来。
14.服装影响力，相似风格的影响力，这让我想起某人的话，哈哈，跟老板穿衣风格类似，也许增加好感。
15.不确定的说服力，有时说话里的不确定增加好感和可信度，下回试试不要去隐藏你的那丝不确定，也许效果更好。
16.中心位置的影响，人的选择心理，认为中间位置一定重要和受欢迎，错觉的作用，不过可以稍加利用。
17.如何让自己更自信？在求职和重要场合前回忆自己积极成功的经历。这个可以考虑教育娃的时候使用。
18.影响力的选择，互惠原则，先付出，别忘记还有一条，就是还要出乎意料。启示:率先给予物品和帮助有效果，但这个基本原理最有效的是要以对方出乎意料的方式给予。改变虽小，但是收效大不同。
19.退后一步看问题，有时拉开与选择物品的距离，就会增加决策的准确度。
20.把最好的留在最后。峰-终体验。
