导语：富兰克林的墓碑上印着“印刷工-本杰明.富兰克林”。他一生与文字为伍，把他的人生经验、智慧、奇思妙想用文字记录下来，印刷传播出去，影响了千千万万的世人和世界发展的历程。直到今天，他智慧的光芒依然跳跃在他的文字之上，阅读他的自传，能够感受到他的文字的力量。今天继续跟大家分享《富兰克林自传》。

1、富兰克林的文字和著作：

        1732年，富兰克林第一次出版书，出版了25年，是《穷查理智慧书》，富兰克林以穷智者的口吻描绘了关于生活、关于理财和致富的西方智慧箴言，语言精练，风趣幽默，一直对美国人的人生价值观产生深远的影响，被誉为美国文化的基石、美国精神的象征，人生处世的典范。其中，书中的《财富之路》章节被公认为投资致富的经典，被列入哈佛商学院、沃顿商学院MBA推荐书目，美国各大公司和金融机构奉若圭臬。

        富兰克林的忠实迷弟查理.芒格认为“《穷查理智慧书》里的富兰克林的格言比商学院所学到的东西有益得多。”而查理.芒格的书《穷查理宝典》名字，也是从他的偶像这里学来的。

        1776年，年仅33岁的杰斐逊，后来美国的第三任总统，主负责起草了美国历史上那篇著名的文章《独立宣言》。草稿写出来，找富兰克林给瞅瞅，富兰克林拿过来，刷刷几笔改出来《独立宣言》里最著名的那句话。

        原来杰斐逊的稿子里面写的是“我们认为以下真理是神圣的无可辩驳的”，富兰克林把那俩形容词给它杠掉了，改成“我们认为以下真理不言而喻”。

        几个字一改，境界上升了好几个层次。

        我能背过的独立宣言，也就这几句话了，其他的都记不住了。

        富兰克林其他著作这里不做赘述。

2、文字的力量：

        一个人要向别人传播自己的观念和想法，一般来说有三种途径：要么通过说，要么通过画，要么通过写。

        美国人特别注重领袖的演讲能力。每次总统大选，都得来几场电视辩论，老百姓看舒服了才行。富兰克林的演讲能力也是非常的强大，但今天我们不谈他的演讲能力。

        演讲可以把沟通从1对1延伸到1对N，跨越一定的空间，把信息传播出去。信息的传递过程中会有损耗，而且在录音技术还没发明之前，演讲无法跨越时间。

        画画，可以跨越时间和空间，但是信息损耗极其严重，像我这种菜鸟只会画小鸡啄米图，其他的完全画不出来。就算画出来，别人也认不出来，无法传递信息。

        只有文字，能够跨越时间和空间，可以近似无损耗的传播。

        富兰克林的墓碑上刻着“印刷工-本杰明.富兰克林”。我想，首先他为自己的印刷工的职业感到自豪，他的职业生涯就是从印刷工开始做起。其次，他并不生产文字，他只是文字的搬运工。把一个个毫无意义的文字，排列组合成为一篇篇战斗的檄文、治国的经略、城市管理的手册、人生的智慧，包括他自己给自己写的自传，然后印刷出来，传播给世人，用文字改变了世界。这就是文字的力量。

        这让我想到了商界和谭木匠的一个故事。

        1996年，起家于万州的谭木匠，那时候的销售模式还是以商场代销为主，从三株挖来的高管照搬“三株”那套销售模式，水土不服，整个公司陷入困境。

        商界的一名记者，偶然走进了谭木匠的店，看到了店里的产品做工十分精美，还颇有匠心。

        就写了一篇文章《快乐的谭木匠》并刊发在《商界》杂志上，在大潮汹涌的中国激起了一朵小小的浪花。许多人看了这篇文章，对“谭木匠”很感兴趣，电话咨询很多，还写了很多信。谭木匠从此之后，开始做连锁加盟的模式，从此一发不可收拾。2009年在香港挂牌上市。

        一篇文章，传遍神州大地，把谭木匠宣传到了全国；一篇文章，点石成金，让谭木匠华丽转身。这就是文字的力量。

        “集商界经营之道，看商界丰富人生”，这是商界23年一直在做的事情，而且会一直坚持做下去。

3、怎么练习写作？

          富兰克林这么会写，这么能写，那他到底是怎么练出来的呢？有什么写作练习的法门吗？这个还真有，他的自传里也提到了。

        吴伯凡总结的，“他从杂志、报纸上选文章，选那些觉得很好的文章认真读。他读的时候时不时抄下一段话，写在一张纸上；再往下读的时候，他又在另外一张纸上抄下一段话。读完以后，把文章放在一边，把这些纸打散，然后过几天以后，他让自己把这些话按顺序排列下来，这样他就能知道这篇文章的结构，然后Rewrite（重写）这篇文章，或者叫用笔来复述这篇文章。当他这样做的时候，发现虽然他自己好像读懂了这篇文章，而且觉得很欣赏，但是落到纸上的时候，能写下来的很少，一篇很长的文章他只能写下一小段，这时候他会有一种挫败感。但不止步于这种挫败感，他接下来又重新读那篇文章，读完以后，他再一次地重写，然后把自己重写的文字跟原文对照，发现自己根本没有真正读懂这篇文章，更没有真正领略这篇文章的精彩之处。一篇文章他要反复重写四五次以后，才逐渐接近原文。他就是用这样一种方法，让自己在一年多的时间里，从印刷厂的学徒工，变成了一个专栏作家。”

          这个办法，乍一看上去，很笨很土，我们都不会这么去练习。可是仔细一想，这个办法又很神奇，一年多，富兰克林就成了专栏作家了。学会了写作，让富兰克林一生受益无穷。

        可是富兰克林这个办法确实太难学了。有没有再简单点的？还真有，接下来，给你传授一下刘润的写作大法。这里是指写专栏文章，不适用于诗词散文等。

        刘润的专栏文章写作大法，非常适用于写读书笔记哦。

        第一，价值感。

        一篇文章既要讲到what（是什么），也要讲到why（为什么），还讲到how（怎么做）。这样才能给读者最大价值感。

      第二，结构感。

        写作跟讲话一样，必须克制表达的欲望，要关注对方的需求和怎么看，而不是自己想怎么写。

        《刘润·5分钟商学院》专栏，使用的“起承转合五步法”的写作结构。

      第一步，场景导入。跟读者相关的，发生在读者最身边的事，最容易有“代入感”，这就是“场景导入”，为了请求你给我30秒，继续读下去。

        第二步，打破认知。在这个场景下，应该怎么办？这么办吗？不对；那么办吗？也不对。都不对，都不对。这就是“打破认知”，让读者产生强烈的好奇：哦？那到底怎样才是对的呢？

        第三步，核心逻辑。终于要讲核心逻辑了，但是，不能光讲道理，读者不爱听。要用一个极具说服力的大案例，带出逻辑。这2分钟，一定要寓教于乐，伺候读者，让你龙颜大悦：太享受了，而且太对了。朕再给你2分钟，你接着说。

      第四步，举一反三。不知不觉，我们已经把WHY，和WHAT讲完了，下面就是最难，但是最有用的HOW了。我该怎么办呢？一二三；这时候就可以带着巨大的价值离开了 …… 但是，还没完。

        第五步，回顾总结。你听了5分钟，太辛苦了，我再用30秒，帮您回顾总结一下要点吧？请恩准。然后，我努力把所有关键点，用一两句话说清楚，重新强化概念，提炼金句，帮助你把概念，存在你大脑中最合适的地方。

        第三，对象感。

        写作相对于演讲，损失了现场感。为了还原现场感、传递情绪，写作者有个重要的心法：对象感。你想象自己不是在对着电脑，而是在与每一个具体的“你”，面对面交谈。多用比如：“你有没有遇到过这样的问题”，“我想请问你”，“你和你的下属李雷”，营造对象感。除了用“你”之外，用词还需要适当口语化。比如“好了，今天我们就讲到这里”。这个“好了”，就是口语化表达。会让“你”觉得，我是在和你交谈，而不是对着镜子演讲。

          这就是对象感。想象一下演员，对着镜头却想象自己对着观众。一个道理。

        小结：今天，我们谈到了印刷工富兰克林写下的文字和著作，看到了文字所带来的巨大的力量，最后介绍了富兰克林和刘润的写作方法。

                    重庆大学重庆校友读书会

                “读书、分享、践行、成长