大家觉得什么是最安全，最靠谱？谈到安全靠谱，世界上最不安全最不靠谱的就是自己。自己最不安全靠谱，因为每个人在一生当中都有个阶段或者某些时刻，特别怀疑自己，讨厌自己，为什么?是因为做错了很多事情做错选择，因此而后悔。
为什么会这样？
每个人都有一定的盲区和误区，从小到大肯定是在不断的失败过程中，逐渐成长起来。如果从投资这点说，每个人都不希望做错误的投资和选择，但是投资，选择都是自己做的，所以很多客户也关心买保险是长期投资，到底安全不安全靠不靠谱？这个问题也回归到个人的认识问题，到底认为自己的选择是不是正确和靠谱?如果保险长期规划的制度不能够确保未来是安全和靠谱，大家想想还有什么样的方式方法，能够确保未来进行投资是安全靠谱的呢？
如果明白保险的确定性和安排，就应该了解没有任何一种投资理财工具，能够在未来像年金保险那样能够确定无疑在每一年或者每个月有固定的现金流，没有其它理财工具能够实现。所以，从保证确定性角度，长期规划当中保险肯定是独一无二的工具。
它到底安不安全？这件事情谁能决定，实际上还是由自己决定。但保险的长期性并不是单边，一旦开始计划就永远不能停止，就一定要终身持有?它不是这样的概念。我们可以让它30年结束，在20年结束或10年结束，这个主控权是在自己的手里。
为什么会是这样呢？保险的安排实际上要贯穿人的一生，从出生到坟墓都应该有相应的保险保障，年金保险也是保障，它并不简简单单是一种财务的安排。长期的安排何时结束由自己决定，认为经济情况不好，可以提前结束。可能很多人会说有损失，其实没有损失，你看损失是假象，为什么说没有损失呢？损失是因为你在这个过程当中你获得了更多的权益，比如说你为此而省下的钱，可以做更多其他的投资。这个钱放在保险公司，你可以获得更多的保障。你说年金保险中途停止，你的损失在哪呢？你的损失在于你自己是毁约，是你自己不靠谱的一种认证，你判断失误的一种认证，这是最大的损失，而不是金钱上的损失，所以大家要对年金保险安排有正确的意见。
为什么在买年金保险之前，代理人一再强调一定要谨慎选择去做购买决定呢?就是因为它相对所有理财工具，是长期的安排。因为对未来有期待，对未来有希望，所以要做长期的安排规划，所以年金保险长期性其实取决于每个人对自己未来生活的安排和美好生活的追求和自我价值的一种肯定。你认为有老年，要不要为老年做安排?这种安排是自己决定的，何时停何时进出，靠不靠谱是自己决定的，不是别人能决定。
从这个角度认识，制度要远比人更靠谱，为什么一开始讲靠谱的就是你自己，很多人认为要把钱掌握在自己手里，可以掌控命运，可以掌控财富。而这些人往往都是最大的输家，比如说股票投资，比如说赌徒的钱就在手边，钱进进出出，往往他们就是输家。
如果我们去克服人性的弱点，把钱交给别人管理，往往会获得不错的收益。人的情绪和人性性格的弱点是我们作为长期安排靠谱不靠谱最最重要的一个误区。但制度不一样，保险长期安排是一种制度，可以规避个人的人性弱点，贪婪，恐惧，随性和冲动，会比较相对靠谱。在这个世界上，几乎所有长期留存的基金，都是团队在进行管理，而不是私人进行管理。私人的管理受制于他的健康状况，财务状况，情绪，各方面都会有中断的可能。个人的变数太大，个人的变数就是百分之百。团队不一样，东方不亮西方亮，总会有集体智慧的结晶，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，都在说明团队群体的管理是安全，可靠性，远远比个人单边的决定来得更加智慧，可靠些。
中国人绝大多数还是希望自己能够把握住钱，看得到钱感到很安全，很稳妥。这是跟中国人近十年来诈富的现象是紧密挂钩。大多数富人的钱也是近十年来赚到的，中国人上数两三代都是穷人，少数的资本家，地主，是不是?绝大多数都是贫下中农，对于钱是没有太多的概念，所以对金钱管理是非常缺乏。
小故事：一个明星开着法拉利去给她小孩买游泳用的吸水垫，游泳中心店内报价240多，她的同行女伴说挺便宜，而明星说有点贵，她说在燕莎某个店看到是220块钱，贵了20多块钱。于是女伴就问怎么办?还要开着法拉利回到燕沙去买？从燕莎再回她家，油费都不止20多块钱。这名人为什么会有这种想法呢?
讨论出，现在绝大多数的富人小的时候都很穷（包括明星）算的都是小账，就如小的时候的我们拿到的钱也都是碎钱，都是小钱没见过几百万上千万的，即使她的账户里少了几十万也没概念，但是200块钱能算的过来，20块钱她能算得过来，几百万算不过来。因为从来没有算过大帐，这就是中国人目前对财富管理的现状。如果你认为年金保险长期规划不安全，不稳妥，不靠谱，实际上你算的是小账，你总认为回报率是多少？今天的投入未来有多少的收益？你有没有想到年金保险，是一生的规划，一生的安排。它不是计算，它是一笔大账，就是你将来真正需要的时候有和没有的问题？它不是收益多少的问题，不是不安全的问题，如果保险制度不安全，哪里还能找到一个金融工具比保险更安全的呢？
如果保险制度不安全，为什么银行要有保险做托底？保险怎么会更安全？因为保险还有再保险托底。保险都是全球的，没有一家保险公司能够自己扛下所有的风险，所有保险公司都是通过再保险公司进行分保，所以保险公司不是国家的，它是世界的。保险这个概念延伸，实际上最终就会发现，保险是人类的互助共同体，不是某个国家某个地区相应的保障。
为什么会有高额保单分保呢？
因为保险公司要分散风险，全人类一起来承受损失，所以保险制度的安全可靠稳妥，是建立在人类相互帮助的基础之上。当然年金保险有分保吗？可能没有，但是它同样是互助，建在一个群体之内，每个个人年2万，3万，5万，成千上万的两三万汇在一起，就是几百亿上千亿的资金，相对就很安全。你是融入所有人的资金实力几百亿上千亿的资金市场里，进行博弈，进行抗风险，比航空母舰还要巨大，安全稳妥，而不是个人的投资。要考虑的就是要跟上，就是要相信，要相信集体的力量，相信人类共同的力量，才能够解决个人的风险问题，永远不要把自己的问题去单扛，自己考虑解决问题。这实际上是落后的小农思维，小农思维在中国封建社会才是自给自足，什么事情都自己都做。进入工业化时代是社会分工，讲的是价值互助，就是别人的价值，我们怎么能够获得?我的价值怎么能够贡献给别人，大家是互相支撑，不是自给自足。
如果你今天还在怀疑保险这种互助的制度，你还没有走出小农思维，你还是认为什么事情都是自己能把控，自己去做最靠谱。小农思维让你的思想受局限，会影响很多很多的事情。保险是商务制度，商务的契约。是现代文明的体现，相互承诺，相互信任，说靠谱不靠谱，实际上是一种信任的问题，如果你不相信保险，你也不会受益于保险，而只有你相信才会受益，是不是呢？
北京城报纸报道，密云有个守财奴，家里现金全部都是藏在炕洞里不存银行，连银行都不相信，后来一把火烧光了。文章就是《拿着一麻袋人民币去银行兑换》他就不相信银行，钱就藏在炕洞里，老鼠磕完以后连拼的机会都没有，不相信就不会受益，对银行不相信，钱就会面临被火烧，被老鼠咬，被水淹，被偷种种风险。如果不相信保险公司，生老病死残就得不到保险的互助制度，就这么简单。所以在现在这种社会制度下，倡导的是相互信任，带来的是相互价值的交换，可以用很少的一笔钱，通过杠杆的作用来获得群体的帮助和支持，这是非常无比智慧和聪明的决定，这才是靠谱和安全。
商业社会重要的是信任为基础，保险也是信任作为基础。投保时最大诚信原则，选择的时候也是信任，如果不相信就不做，相反不相信就不会得到价值。到底靠谱不靠谱，不是保险决定的，人类的意识决定了你到底是什么样格局的人，你到底怎么看待现代社会商务的规则？你到底怎么去看待人与人之间的相互交往的规则?保险是坦诚相见，保险就是白纸黑字，非常简单，它简单到没有办法再简单。复杂的是我们的头脑和思想，怀疑还是相信?对不对？这是人生的一个思考和选择。
所以年金保险看上去是财务的安排，其实是对人性的考验，一生的规划安排。所以相信保险就能够受益于保险，会变成格局非常高的人，可以把自己的命运安心的交给很多人，也会回馈得到很多人的帮助和支持。人与人之间的交往也都是概莫能外。所以特别是买年金保险的人，绝对大心胸大格局的人，大家发现真正痛快签年金保单的人，他的思维和观念远远比那些购买大病保险，对人生的理解会更到位，更深刻一些，他不仅仅是从收益的角度去考虑这个问题。
总结：任何一家保险公司上了规模，它的客户都是千万级，亿万级。大家的利益在一起，它的设计制度都会相对的完整，相对完善，更何况是人类互助的制度和保险制度。它经过几百年的演变已经无懈可击，你所想象的长期的所有风险和保险公司的倒闭，这些都己不是问题，都已经解决。它是可以跨世纪，跨朝代的民生的安排。任何一届政府上台，他都会关心有产阶级生老病死。因为涉及到社会稳定性，权威性，所以不用担心。只要简单相信去接纳保险就好，需要考虑的就是我到底要投入多少钱，为自己的将来，老年，教育做好安排。
下期预告：没有健康险，可以买教育金吗？怎么和家庭收入相协调？
