云姐坚持训练营里，常有人问，读过的书记不住怎么办？如何记笔记？
其实，要想让读过的书内化成自己的智慧，分享给他人是一个很好的方法。
因为当你给别人讲明白，自己也就真正懂了。
所以，婷仔开了个头，给大家分享《影响力》一书，作者是美国罗伯特·西奥迪尼，中国人民大学2006年5月出版。
本书内容围绕六大原则展开，从每一原则（分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）的社会功能来讨论它们，看看人们是如何被影响的。可以说是心理学的基础，很实用。
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1、互惠
互惠，主要是利用人的亏欠感。比如请人吃饭办事，商场试吃活动，地推送小礼物。甚至适用于强加的恩惠，硬塞给我们的好处，也能触发亏欠感。
有些推销员硬塞给你一个试吃、试用的东西，你可能就会因此购买这个东西。
其实，这个时候只要问问自己，这个东西自己是否需要？或者真的想要吗？
如果只是因为不好意思，那就知道了，这是对方的套路，我可以不买单的。
另一方面，就是互惠式让步。先提出大要求（非真目的），被拒绝后，再提出小要求（真正目标），也就是拒绝后撤，这样往往会同意。比如，跟朋友借钱，你想借500块，可以先借5000块。哈哈哈！
英国哲学家阿尔弗雷德说：
文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
优惠券就是文明带给我们的进步。消费者认为，只要出示优惠券，就可以按优惠价买到商品。
但其实，你会因为优惠券买很多东西，甚至很多不需要的东西。
2、承诺一致
人都有一种言行一致的愿望，一旦做出一个选择或站在某个立场，立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使按照承诺那样去做，会设法用行动证明之前做的选择或立场是对的。
公开承诺往往具有持久的效力。这就是对应于我们的坚持开关：众宣布！
比如我们每次开营，都先交99元押金，这就是在跟大家宣布：我要打卡满25天，否则这99就分给大家。
再比如麦田同学戒烟，就可以利用众宣布，把你戒烟的决定发给你身边重要的人，你希望得到他们尊重的人，附上这样一句话：我向你保证，我再也不抽烟了。等你违反承诺，想抽烟的时候，想想这些人会怎么看你。
公开、主动、付出努力、能带来内心变化的承诺，才是有效的承诺。
比如，对于我们希望孩子做的事情，绝不能靠贿赂或威胁让他们去做，这些只会让孩子暂时顺从我们的愿望。我们得做一些安排，让他们为自己的行为负起责任来。
比如孩子说谎，我们要告诉孩子：说谎不对。如果威胁他，再说谎就会挨打，当时会管用，但这不是长远的，因为没法让他心里产生变化，认为说谎是错的。
我们得换一种方法，让她保持诚实。（要是你说谎，妈妈会对你失望的，以后就再也不相信你了，你希望这样吗？）有些或许需要适当的威胁（要是你说谎，我恐怕不得不要做些不想做的事情了）这个需要父母自己去摸索。
3、社会认同
就是从众心理。该原理指出，在判断何为正确时，如果我们自己不确定，那我们会根据别人的意见行事。
比如广告商喜欢告诉我们一种产品“销量最大”来吸引客户从众。小吃店门前排长队，你也会不自觉地去排队。商场打折促销，你也会去凑热闹，买一堆商品回来。
还有一点很奇怪，现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，原因有两个：
第一个原因，周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了。
第二个原因，它建立在社会认同原理之上，并涉及到多元无知效应。
美国20多岁女生凯瑟琳下班遭遇凶手长达半个多小时攻击，38位公民围观无一人出手相助或报警。这些看似冷漠无情的人，其实都是社会认同原理毒害者，处于多元无知状态的路人，每个人都通过他人反应判断事情严重与否，无法解读事情的紧急程度。
他们认为：既然没人在乎，那就应该没什么问题。
所以，在公共场合发生危险时，不要只喊救命，指出具体的人求救会更有效果。比如：穿黑色外套的那个大哥，救救我。这样他才会有责任感。
4、喜好
大多数人更容易答应自己熟悉认识或喜欢的人提出的请求。主要体现在以下四个方面：
1.外表魅力，一般人会自动给长得好看的人添加一些正面印象。所谓的颜值即正义。你在做出判断的时候感受不到自己被这点影响。
很多女生会被长得帅的渣男欺骗，为啥呢？因为颜值高，就增加了信任度，放松了戒备，自然就会中招。
2.相似性，我们更喜欢与自己相似的人，无论表现在观点，个性，还是背景。比如喜欢同一个明星。这就能让两个陌生人，立刻成为好朋友。
3.恭维，哪怕有时候我们心里清楚那是恭维，还是会开心。
4.条件反射和关联，人会自然而然地讨厌带来坏消息的人，喜欢好消息的人。哪怕报信人和好坏消息一点关系也没有。
比如《三十而已》中破坏顾佳婚姻的小三林有有，她本人的微博就被攻陷了。再比如明星代言产品，如果是你喜欢的明星，购买这个产品的可能性就很大。这也是广告商砸钱请明星代言的原因。
5、接触和合作
比起陌生人，人们更会对一个经常见到的人有好感，哪怕这个人也只是多见了几次面。如果再有一次合作，那好感度会直线上升。
比如，我们去饭店点餐，选了一道菜，服务员说这道菜没那么好吃又贵，可以点另一个，性比价比高又美味，你肯定会感激他的帮助，选择这道菜。之后再推荐别的菜或者酒给你，你也会欣然答应。
因为他帮助了你，你们就是产生了合作的关系，以后再提出其它要求，你都会更乐意答应。
6、权威和稀缺
一般人更倾向于权威，权威的象征有3个方面，头衔、衣着、身份标志。比如说某某专家指出，某某科学家表明，都会感觉更有说服力。
1.头衔：头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。如果你表明自己是博士，那别人跟你交流的时候，就会毕恭毕敬、言听计从。
2.衣着：比如，穿着得体的西装会受到尊重、广告里穿白大褂的所谓医生也会让人觉得可靠。
3.身份标志：戴的珠宝、背的包包、开的汽车等等。
物以稀为贵，当发现要失去这件东西时，人对于失去的恐惧会比得到更能激发行动力。比如商场里常用的“限时限量”等。
还有一点，如果因为其他因素妨碍我们得到这个东西，我们就会更想得到它、占有它。也就是逆反心理。
这里讲个教育的问题。
1、为什么逆反心理会出现在两岁的时候呢？
到了这个年纪，孩子才首次意识到自己是个人。伴随这种自主意识的发展，自由的概念也形成了。
独立的个体应当有选择的余地，一个刚刚发现这一点的孩子，迫切想要探索这种选择余地的深度和广度。测试过自由的极限在哪里（顺便也测试了父母有多大的耐心），孩子们就能弄明白，在他们的世界里，自己能控制多大的地方，又有哪些地方必须受控于人。
2、另一个反叛倾向最为突出的年纪是青春期。
个性意识萌芽也是青春期的特点。对青少年而言，这种萌芽意味着走出儿童的角色，摆脱与此角色相伴的家长控制，迈向成人一角，获得随之而来的一切权利和义务。
青少年对义务想得比较少，他们更关注身为一个年轻成年人自己所应有的权利，这个时候，父母越强制管教效果越差。
你要去了解他的内心，他在想什么？他想得到什么？为什么这样做？平等沟通，好好说话太重要了。
一位家长说：
要是你很想做什么事情，有三种选择：自己做，出大价钱找人做，要不就故意禁止你家十几岁的孩子做。
3、为什么有些父母越反对的恋爱，反而恋爱关系更坚固？
因为父母的干涉，让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。也是逆反的一种体现。
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分享过后，群里反响热烈。
坚持训练营是个互相影响，不断成长的地方。
作者：云姐 编辑：婷仔
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【作者简介】云姐，【云姐坚持系统】创始人，“三分钟热度的克星”，5点早起5年+，南京市作家协会会员，头条原创和黄v作者，公众号原创日更。
