‘把自己产品化的方法，一个是找到自我，一个是杠杆效应。
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赚钱的技能：把你产品化
赚钱是一门技能：把自己产品化
赚钱这个技能你必须学，你如果不会这个技能，而是整天在家里边想怎么样一夜暴富，这是没有用的。
那赚钱的技能是什么呢？用一句话来概括，就是“把自己产品化”。两个关键词：一个叫看重自己，一个叫产品化。
什么叫“要看重自己”呢？
就是你要找到自己的独特性。很多人赚不到钱，是因为总希望跟别人差不多。别人考一个证书，我也考一个这个证书；别人有这个文凭，我也得有这个文凭；别人在开这个店，我也开一个店。
你变成了一个NPC（非玩家角色），就是游戏里边可替代的那些小人，因为你在尽量地变得跟别人一样。
如果你真的想要赚钱，你必须得变得跟别人不一样，找到真正的自己，独特性是非常重要的。
什么叫“产品化”？
产品化就是找到杠杆效应，能够把你的能力放大。比如说，天天讲课，没有产品化，或这个产品并不好卖，因为边际成本很高，你只有讲课才能够赚到钱，所以这个不叫产品化。
但是，当我们把讲课的内容变成了一个软件，变成了每个人都可以下载、注册账号就能听的这么一个东西时，这就叫产品化。
一生当中，在你追寻财富的时候不断地问自己两个问题：
第一个问题是，这是我真的想要的东西吗？这个跟你寻找自己是有关的；
第二个问题是，我实现产品化了吗？如果把这两个问题解决掉，你就能够赚到钱。
钱的本质是什么呢？社会打给你的欠条
你给社会做了贡献，它不能即时地回报你一个东西，那叫以物换物了，它回报你一张纸，这张纸就是钱，代表社会现在欠你100块，贡献多了回报就更多。
当你意识到钱是欠条，你知道该怎么做了吗？你得为这个社会创造足够多的价值，这个社会才会给你打足够多的欠条。
财富跟钱是两回事
财富（资产）是你睡着了以后，还依然能够给你不断地创造金钱的东西。
比如说，房子可以被视作财富，因为房子可以出租，你睡着了，也能够靠它获得收入，因此它算是财富。
公司的股权，可以算是财富，假如你手上有特别好的公司的股权，即便你睡着了，这个公司也还在不断地运行，它会给你带来财富。
对于债券，你要小心点。因为持有债券意味着你需要承担公司下滑的风险，所以债券并不是好的资产。
高科技的东西、公司的股份，这是资产。
你有专利等知识产权，这是资产。你可以收专利费，比如别人用一次收两毛钱。或者你写了一首歌，这首歌放在网站上，别人下载一次收费一两毛，这就是财富。
一个作家写了几本书，不管干不干活，最开心的事是收稿费。这书是十年前写的，但是到今年还能收到稿费，那个意外惊喜真的让人很开心。很多作家就是靠收稿费做成投资人的。
现在市场上能够看到的所有的东西，都是曾经的高科技产品。
一定要关注最新的科技，科技的东西才能够带来新产品。
塑料袋刚诞生时是化工的高科技。当年如果你能够建一个厂生产塑料袋，那肯定发财了，因为没有人能够生产塑料袋，只有你可以。
李嘉诚是卖塑料花起家的，这在当年都是高科技产品。高科技有一个传播的过程，随着传播越来越广泛不再是高科技了，就赚不到钱了。
你要想赚到钱，你得经常关注高科技的、最前沿的东西，关注这个东西怎么应用，这是“睡后资产”的来源。
找到天赋所在，成为你自己。
积累专长的办法有哪些？
第一个，你要知道专长无法被教授，但是可以被学习。一个人能不能发财，有着大量的偶然性因素，绝对不是听了一门课就能够学会的。那些拍着胸脯说听我这个课就能够保你成功的人，那就是要“割韭菜”的人，因为他过度地确信自己所讲授的方法是有效的。
赚钱的商业技能是无法被教授的。因为如果我可以确定地教会你，我就可以把它程序化地教给所有人，那么这个东西一定一文不值。
就像生产塑料袋一样，可以被教会的，因为这是一个方法，所有人都能学会，这没问题。如果全社会的人都批量化地学会了生产塑料袋、水泥、烧砖，当年各种各样很赚钱的生意现在就都变得不赚钱了。所以，这个商业技能不能被教授。
但是为什么它能够被学习呢？在大学里同一个教室讲着同样的课，但是教出来的学生五花八门。有的人觉得这个大学上得特别值，能学到很多东西，其实这不是老师教会他的，是他自己学会的。
听课和学习带给我们的只是一个启发，让我们开阔眼界，找到一个机会。
最终能不能够成功，取决于你自己的大脑有没有起反应，以及你有没有改变。
只有努力改变足够多，才有机会碰上一次好运。这是取得成功的一个秘诀。
在成为自己这件事上，没有人能够比得过你自己。
怎么才能够跟别人不一样？答案是成为你自己。如果你天天只想成为别人，那是没戏的。
创业就是有路不走，看到别人这么做的，你就别再做了，你必须得摸索出一条自己的道路。
每一次成功创业都是一个原创。
想办法找到自己内心最有热情的领域去做事，而不是只看重谁给我的工资高。
“谁给我的工资高”是拿时间换钱。就代表着你没有财富，因为只要你不付出这个时间，就不会得到收入。
虽然拿时间换钱，你可以养家糊口，但是你永远不可能成为一个财富自由的人，因为你只要不干活就没有钱了。
个人专长一定属于知识领域的边缘地带
你探索到你这一行的边缘了，在这个边缘上不断地试探，最后做出了一个新的东西，这个是来自我们内在的热情。而致富（福）最重要的技能就是成为一个终身学习者。
大学里的老师，哪怕是博士的导师，也不可能把你带到知识的边缘，一定是靠你自己慢慢孤独地走到那个知识的边缘，成为一个孤勇者。然后你还需要不断地思考，不断地探索，最终才能走出去。
无论是财富，还是人际关系，还是知识，你都要记住一个东西——复利。
复利的作用，是着眼长远。
有人发这样的帖子：每年都涨5%，不可能。但是你要知道，在知识的领域里，复利是可以起作用的。
你不断地读书，读的越多，再读下一本书时，就越轻松，就越容易看到这本书里的闪光点，这就是复利效应在起作用，并不断地积累。
在人际关系、知识、财富的层面，你要相信复利的好处。放眼长远，因为复利的效果在短期内看不出来。
读了一两年书，就说怎么没变化呢，没什么用，会认为别人搬砖都挣钱了，我在这儿读书不挣钱。那是因为你没看到这个复利最后起作用的过程。所以无论投资还是交友，都要着眼长远。
着眼长远有两个侧重点：
第一个，个人声誉非常重要。如果你在社会上没有个人声誉，那么各种杠杆你都用不上。
什么叫杠杆？你要雇人，这就是杠杆；你要借钱，这就是杠杆。但是钱和人会跟谁走呢？一定是跟个人声誉好的人走。如果你声誉不好，那人也雇不来，钱也找不到。
第二个，人生当中99%的努力都是被浪费的，这很正常。很多人没有耐心，觉得创业好艰难，干不下去了。这是幂次法则效应的典型特征，前半截看着不行，突然之间运气好了，1%的努力就兑现获得了全部的人生财富。
所以，理解幂次法则和复利效应，你才能够更有耐心。
当然有人运气好，20多岁时这1%已经出现了，后边是他一生的99%，这也很有可能。得耐心者得天下。
怎么获得更多的杠杆？就是你要学会承担责任
为什么有人只喜欢打工？你让我搬砖，我就搬砖，你让我写PPT，我就写PPT，你只要发我钱就行。
打工令人开心的地方就在于不用负责任，即使公司倒闭了也得给我先清算工资，因为我是弱势群体。
但是，你不负责任就永远获得不了杠杆效应。
把自己产品化的方法，一个是找到自我，一个是杠杆效应。
杠杆大概分三类
第一个叫劳动力杠杆
就像福特汽车当年那种工业化的生产，就是能够雇到很多人，这些人成为放大公司财富的杠杆，这种叫作劳动力杠杆。
第二种叫作资本杠杆
基金经理必须得有很高的声望，当他说愿意帮别人理财时，就会有人交给他几十个亿。他可以募来几十个亿，帮别人来操作，这叫作资本杠杆。
两者都需要很好的声誉以及承担责任的能力。
第三种就是边际成本为零的载体
包括代码、媒体、书、唱片和专利等东西，虽然这些东西看起来不像一个公司那样带来收益，但是它是能够帮助你无限放大的杠杆。
比尔·盖茨就是靠写代码把DOS系统、Windows系统全部做成软件，不断地复制，直到边际成本为零，就是它实际上生产成本近乎零。
一位作家写了一本书，无限制地复制，如果能卖一千万册，卖一亿册，这就是一个巨大的杠杆。
这三类杠杆能够帮助我们放大财富，当然我们还要健康活着，享受财富。
为什么鼓励我们承担责任？
失败没有你想象的那么可怕。人类在商业领域里有一个伟大的发明，就是有限责任公司制度，促进了市场经济大幅发展，过去很多人不敢创业，因为一赔就可能要赔一辈子，万一创业失败，还可能要父债子偿，就翻不了身了。
后来设定一个底线，公司的钱赔完就结束了，个人挣的工资、分红这些资产你可以拿回去，有了这个保障，才涌现出了大量的创业者。
用制度性的创造设计了一个反脆弱的保障。因为创业者赔钱是有限的，赔到公司钱没有了就结束了，这是有限责任公司制度。
如果你特别担心承担责任这件事情，那么你很有可能一辈子都生活在金钱的焦虑之中，因为你不敢尝试。这个社会对于破产者还是有一定保护的。
《威尼斯商人》中的欠债者是要坐牢的，甚至把身上的肉割下来抵债都有可能。今天即使你欠债了破产了声誉受损了，但你依然还有机会从头再来。所以，你得能够学会承担责任。
怎么找杠杆？方法是别跟风、找热爱。
无论做什么事情，都要以事情本身为目标，而不是以金钱为目标。
对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然，遵循内心。
你会以自己擅长的方式，始终不渝地做下去，工作质量也会因此提高……
如果你要做大路货，你要做跟别人都差不多的东西，那么其他人就会替代你，因为别人也能做到，最后大家都赚不到钱。
要得到经济回报，你就需要提供社会有需求，但无从获得的东西。学校教不会我们经商这个技能，学校教我们的东西基本上都是尽量让我们标准化的东西，而我们能够学到的是让我们不一样的东西。
三个杠杆：劳动力、资本、边际成本为零的产品载体。
如果你用劳动力做杠杆，这对你的管理能力有极高的要求，假如你不会带团队，你是管不了一个几千人的工厂的。如果你以资本为杠杆，这对你的社会信誉有很高的要求，你没有足够高的社会声望，你是拿不到资本的钱的。
普通人最应该认真考虑的，就是以边际成本为零的产品作为载体的杠杆。
简单地分为书、媒体、电影、代码。你会编程，能够写程序，这是一种比尔·盖茨式的杠杆；你能够拍电影，像迪士尼、漫威这样；你会写书，像余华、莫言这样；你可以做一个公众号、视频号、抖音号，放大影响。
人分两类，有杠杆和没杠杆的
有杠杆的人即使不工作，也有东西帮他赚钱；没杠杆的人如果不工作，今天就没有钱赚。
如果你有专长，有责任感，又懂得如何利用杠杆效应，社会为你提供的金钱回报就会与你的价值相匹配。这时，你就能节省下更多时间，进而变得超级高效。
你不需要为开会而开会，不需要努力表现自己，也不需要通过汇报材料体现你的工作量，你只要关注工作本身就可以了。
给别人打工最大的问题是什么？你是在出卖自己的时间。
你希望别人给你更多的钱，那么你就需要表现出你的时间很有价值。为什么很多公司里存在着办公室政治，存在着宫斗戏，一到绩效考评的时候就玩命地打仗？
就是因为每个人都在努力地证明“我是有价值的”。这和把这件事做得很好是没有关系的。你越是努力地证明自己是很有价值的，有可能你负责的事情就没人做，反而会做不好。
像乔布斯这样的人，为什么能够在退休了那么多年后，突然之间想到做一个iPod，或者做一个iPhone这样的东西？他就属于有杠杆者。大脑是放松的，他不需要向任何人证明什么，专注地解决问题，这会让人进入一个良性循环。
一旦你找到了杠杆，你就会进入一个良性循环，而如果你没有找到杠杆，你很容易进入一个恶性循环。
怎么实现杠杆效应呢？
两种能力很重要，要么你有极强的销售能力，要么你有极强的建构能力。
比如说CTO（首席技术官）、制作APP的人、写代码的人，这些是建构能力很强的人；市场部里负责推销的人、做直播、做演讲的，这是拥有销售能力的人。
如果你既有销售能力，又有建构能力，那你可能已经成为一个CEO了。如果没有成为CEO，那么这两种能力也足以使你获得一些杠杆。
要学会用头脑赚钱，而不是用时间赚钱。
有人能够用时间赚到挺多钱，比如说牙医、律师、球星。有很多球星之所以一辈子都能够有很多的钱，是因为他善于理财，像奥尼尔、詹姆斯这样的人，他有了钱以后会投资、买公司。奥尼尔就是谷歌的股东。
很多NBA（美国职业篮球联赛）（退役）的球员流落街头，成为无家可归的人，甚至去要饭。因为有些人一旦收入增高了以后，他会快速地提升自己的生活水平，而提升速度往往超过工资收入的增长速度。所以不要简单地用时间来赚钱，哪怕你的时间很贵，它也不是一个资产。
水管工
给修水管的工人，他赚的是什么钱呢？时间的钱，今天出工多长时间，就赚多少钱。
承包商
水管工的老板是承包商。承包商愿意包下一个工程来干，就要承担更多的风险，然后给这个工人发工资，所以承包商赚的钱多一点，风险也多一点，需要的知识也多一点。
开发商
开发商不光是给这个承包商付钱让他盖楼，还得买地、策划、设计楼书，还要做一大堆的事情，所以开发商承担的风险更大一点，获得的利润更高一点，所需要的知识更多一点，但他更接近于财富。
房地产基金经理
房地产基金经理赚的是投资很多房地产项目的开发商的钱，这又到了食物链的更上一端，但他的要求就更高一点。
房地产交易平台
房地产交易平台，所有的二手房交易全在平台上进行，百分之八九十的交易都被平台垄断了，那平台就挣更多的钱。这需要更高的能力、更强的建构能力和更强的销售能力。
所以我们要不断学习、志存高远，才能够一步一步地走上食物链的顶端。
可以给自己设定一个时薪。如果花一小时干这个事带来的回报不到时薪，就不干，宁肯委托快递跑腿的人做，委托授权给别人去做。
让自己专注去做那些更具有幂次效应的事情，更具有复利的可能性的事情。
初出茅庐的年轻人应该怎么做？
要解决三个大问题：第一个是在哪儿生活，第二个是和谁在一起，第三个是从事什么样的职业。这三个问题对一个人的一生影响很大，但是我们绝大部分的人都没有思考过，就把这三个问题解决了。
在哪儿住、跟谁在一起、从事什么职业，都是随波逐流的。我们需要拿出专门的时间来思考。比如说选择一个城市，你到底是选择东部还是西部，你到底选择沿海还是内地，你选择政治中心还是经济中心，你选择大城市还是小城市，你要思考这个问题，这跟你的价值观、人生取向有很大的关系。
如何塑造良好的退休状态？
退休就是不再为了想象中的明天而牺牲今天。当你能活在当下，内心充盈地度过每一天时，你就达到了退休的状态。
找工作的时候，要找到如玩耍般的工作，就能很快达到退休状态。
什么叫没退休？就是你仍然在工作。你如果把生活区分为工作和休息，那么就证明你工作的时候是在牺牲自己。
为什么牺牲自己？为了赚钱，赚了钱我才能够好好玩，这就叫作“为了明天而牺牲今天”。当你处在一个为了明天而牺牲今天的状态的时候，这就叫工作。哪怕你80岁了，如果还是这种状态，还是叫工作。
如果你能够做到不为了明天而牺牲今天，今天所做的每一件事到100岁也这么做，感觉很好玩，这事不是痛苦、不是压力，那么你已经达到了退休状态。
沃伦·巴菲特每天跳着华尔兹舞步去上班。他说，他没有感觉到自己在工作，每天就是在很愉快地做这些事，投资是场游戏，他觉得很有意思。
亏赚对他来讲其实影响也不大，他花不了那么多钱，但是生活很愉快。他跟查理·芒格两个人都工作到90多岁，查理·芒格已经98岁了，还在工作，真是不得了。
工作与生活合二为一，是你唯一的乐趣，所以你每天其实做的就是一件充满乐趣的事。
如何达到退休状态？
第一种方法是存钱，只要存款够多，你的被动收入已经足够开销了，那你可以立刻停止对明天的付出，你就退休了。
第二种方法是把开销降低，减少花钱。
第三种方法是做自己热爱的事情，完全乐在其中，有钱没钱无所谓。这跟“做自己”是一个道理。做好自己，同时找到杠杆，直接进入退休状态。
在退休状态当中，说不定你的工作效率会更好，因为你的头脑越放松，就越容易产生创意性思维。
如果每天上班的时候都是在紧张地计算与斗争，生怕得罪人，跟团队成员吵架，是不可能有创意的。应付这些事情都已经应付不过来了。只有让头脑放松，才能够产生创意。
成功以后还要不要继续创业呢？
我们不仇恨钱，但是我们也很小心贪欲。
就是说我不仇恨钱，但是我是“葛朗台”，我太喜欢钱了，我一天到晚地想着，没有钱我就不舒服，总想把别人的钱变成自己的钱，那么这辈子都消停不下来，肯定很痛苦。
你不仇恨钱，你可以拥有财富，可以过从容的生活，但是不要过度地放大自己的欲望。
不要急于升级自己的生活方式
这个建议特别好。很多创业成功的人都非常缺钱，一天到晚地到处融资，为什么呢？因为他有了钱以后，就开始布置更大的办公室，租更好的公寓，然后自己花钱也升级，甚至去租游艇、飞机。升级得过快，导致永远觉得自己是个穷人，怎么都赚不够钱。
躺平等着运气是不对的，运气分四类？
第一种运气是不期而遇的运气，比如突然遇到一个人给了你一笔钱，你就发财了；突然遇到一个人向你求婚，原来对方是一个百万富翁，发财了。这是一种运气。
第二种运气源于坚持不懈、孜孜不倦、屡败屡战、不断尝试，是靠个人主动创造机会获得的。
第三种获得好运的方式就是善于发现好运。如果你在某个领域技艺娴熟、经验丰富，那么当这个领域实现了意外突破时，你就会在第一时间洞悉。
你得是个高手，游走在专业的边界线上，当这个专业有了一点突破的时候，别人没看到，但你看到了。你说这是运气还是本事呢？这一定是建立在很高的本事之上才能有的运气。
第四种运气最奇妙、最难得，那就是打造独特的个性、独特的品牌、独特的心态，让运气找到你。
一个朋友讲发财就是靠运气，因为有一个人找他，非得让自己给他打工，最后那个人成为他的合伙人，两人创立了一家公司，而且公司上市了，成为一家非常知名的公司。
当时的感觉就是人发财就是靠运气，不然他怎么会碰到这么一个人呢？因为他在之前就已经成功了，已经证明了自己的能力，是一个知名的投资人了，所以好运气就自动跑来了。
强调运气很重要，绝不代表着我们就能够听天由命。我们能够做的事是提高自己的能力，让自己能够游走在专业的边缘，能够走到我所从事的这个领域的最前沿。
不要参加那些无效的社交
作为一个无名小卒，认识乔布斯对你几乎毫无帮助，你应该努力的事是做一些东西，让乔布斯找你，让乔布斯打电话问，那个东西是谁做的，帮我找一下。
当你能够做出一些有趣的东西的时候，你的价值观、你的能力会吸引到其他人想要跟你建立联系，这时候建立的联系才是有价值的。
一天到晚地攀缘附会，想要成为别人圈子里的人，这是很可笑的，你混进去了别人也不带你玩。所以，能力和价值观很重要。
如何增强判断力？
省钱没有省时间重要，在生活当中要更多地学会去省时间。
职业生涯当中有一样东西被高估了，就是努力；有一样东西被低估了，就是判断力。
如果你只是努力地重复做一些事情的话，那很有可能并没有给你带来判断力的提升。
什么叫判断力？判断力就是知道个人行为的长期后果。
读书让你知道更多事情的长期后果。比如说，很多人我问，为什么不能打孩子。他根本不知道打孩子的长期后果是什么，他根本不知道打孩子、吼孩子、侮辱孩子会对孩子的大脑产生什么样的影响。
有人问，为什么不能骂员工。因为他不知道骂员工，或者自己喜欢干活、自己喜欢干涉员工的事、自己不断地塑造“老板总是不会错”的个人的权威，这些事情对公司有什么长远影响。
所以，一个人的判断力就是他对于自己所做的事情的长期后果有更清楚的了解。
真正的聪明就是思路清晰
如果一个人说他自己是一个物理学家，但他讲不清楚那些物理学的道理，说明他没吃透。
能够成为大师的是费曼这样的人，讲物理能够做到尽量不板书，甚至可以在电视节目上就把物理学原理讲了，并且让电视观众都听得懂，这是真明白了。他真的理解了这个东西，才能够把它讲清楚，这叫思路清晰，他对这些因果关系是非常清楚的。
悠闲的大脑才能够产生伟大的创意
一周至少拿出一天时间来思考冥想，如果地位再高一点的话，一周拿出两天时间来好好地思考。一个人要想不断地提升自己的思维能力，要学会收集心智模式。
比如说，你小时候从来没有听说过进化论，你会认为这个世界是怎么构成的。而进化论就是一种崭新的心智模式，你学完了进化论，会发现世界原来是物竞天择、适者生存，这个时候你就建立了一套新的思维模式。
而思维模式不止这一个：进化论、博弈论、查理·芒格的思想、塔勒布的思想、本杰明·富兰克林的思想、复杂体系理论、复利原理、数学（包括微积分），还有科学的可证伪性。
当有一件事令你难以抉择、难以下结论的时候，那就别做。
该不该跟这个人结婚，你很犹豫，别结婚；该不该到这家公司工作，你很犹豫，别去。因为犹豫就代表着你可能并不想去。
当两者要选一个的时候，或者两条道路要选一个的时候，而你无法判断的话，那就选择更难的那一条路。
我们并不保证更难的那条路每次都对，但往往会给你带来后续的竞争力，因为你先克服了难的部分。所以当你没法选择的时候，不用抛硬币，选更难的那一个。
怎么成为一个拥有很多模型来解决问题的人呢？
这个方法只有一条，大量阅读。
阅读是我的初恋，要热爱阅读。不要怕读到烂的书，不要怕读到烂的文章，哪怕是烂的书、烂的文章，都有助于你养成阅读的习惯。
不要比谁读书快。书越好，越要慢慢阅读、慢慢吸收。精读的只有几本，而这几本构成了知识的基础。
一书在手，便不觉浪费时间。去哪儿都带一本书，到哪儿有事需要等或者需要排队，都不着急，因为有书看就没有觉得在浪费时间。
指出别人观点中明显的偏颇，意味着要么你攻击的对象不聪明，要么你自身不聪明。我们好多人读书，花了很大的力气挑书中的毛病。
如果这个毛病那么明显就被你看到了，那这不值得挑，因为这本书本身不聪明。如果这个毛病那么明显被你看到了，但这本书是一本口碑很好、很有名的书，那你就要小心，是不是你没看懂。
要么你高估对手了，要么你高估自己了。但是没必要整天挑别人毛病，多去思考、多去反思才是重要的。
不要刻意追求读完多少本书，而要时刻关注可以预测未来趋势的新概念。人与人的区别不是‘受过教育’和‘没受过教育’，而是‘喜欢阅读’和‘不喜欢阅读’。
避免加入所谓的‘读书俱乐部’，避免追求任何的社群认同，不要把真理置于社群认同之上。读书所选的书是各方面的，什么东西好玩就读什么，强调读书的自由。
随笔／恒之馨
