打造社群闭环系统，实现自动化运转  第二课

社群是社会发展的产物，社群是连接人的入口。

洪涛教练分享：

如何打造社群闭环，实现自动化系统

1：做社群要深度思考做全局策划

小群靠玩法，大群靠设计

小群：小群基本上就是在线上微信群。偶尔会有线下的活动或组织。这种产品过于单一，链条过于单一。他没有很强的生命力，大多数是一个人在做。

大群：一个自动闭环社区，全价值链的社群。

分四个大方面：

（一）价值链条的设计：也就是一个用户，进入社群要根据用户的画像特性，在群成长的价值，进行链条式的设计。

包含4个要素：

1，入口的主张，就是设计引流产品。引流产品，一定要是当下的主流，又是引发客户当下需求的一个点，他凭什么来到这里，叫入口主张，要有价值主张。

举例：把社群当做空中的实体店  逻辑，实体店九块九的产品，或到店免费领礼物等，要有一个引流的主张和引流的产品。一般引流产品是低门槛，高价值，短周期的。

怎样设计：

拿变现学院，举例子9.9元（低门槛）7天（短周期）学到价值6800（高价值）的课程，

2. 后续的产品～基本产品中，门槛高，价值大，长周期，产品设计在2000以下容易成交。例如398成为会员，享受产品终身的8折。

3. 高端的吸引～盈利产品，收心产品。赋予客户顶级的价值。例如，你可以成为终身VIP客户，所有的产品成本使用，可以招代理，全网裂变

4. 全系统的生态。(不能把客户作为一次性消费来对待)

1：联盟合作～流量合作，流量共享，赚取流量费用

2：板块独立～延伸创造新的项目，子项目，让原有的客户一部分流入到这里，再次服务，再次转化，形成相应的生态布局.

（二）模式的设计。

（三)运营机制的设计包括团队建 设设计。

  (四  ) 产品升级和迭代的设计

海明教练分享：

（一）要有陪跑的系统，例如，7天课程是前端，后端90天或者一年，把学到的东西消化掉，把学到的知识训练成能力。

“别人认为越难的事情我们把它做好了，就变成了护城河”

把高成本的运营方式，变成零成本的运营方式。

怎么做呢？

1.用群众的智慧解决群众的问题，以老带新，生生不息。

2激励，奖励机智（打游戏中体会）

（二）：文化建设～建立文化系统才能长久。

例如变现学院的，家人文化~链接文化～开放包容的文化~日精进文化等等

[玫瑰]变现学院十大文化

1.孝道文化：变现学院的家人文化

2.包容文化：大格局文化

3.赞美文化：赞美要像呼吸一样的文化

4.日精进文化：每天坚持日精进，培养觉察人，事，物文化

5.复制分享：复制，借鉴，组合创新文化

6.感恩提建议文化：提建议的人是让自己更好成长的人

7.极速行动文化：唯有行动方可破局的文化

8.挑战文化：把困难和新知当红利的文化

9.采访牛人的文化：敢于去链接比自己牛的人

10.把劣势变优势的文化：差异化思维文化

怎么建立起来的：

1被看见2被赞美3被肯定

（三）：社群打造方法：前段微利，中端让利，后端盈利

（四）：社区运营，满足四个点:

产品设计：强刚需 需求大 微创新高附加

从四个点设计产品，非常重要

怎样做？

卖红酒为例：1卖什么的社群就不要做什么，比如卖红酒的群里就不要做红酒，社群里做成强链接的圈层，如高尔夫，马术，飞亚达，高端玩法嫁接进来，成为社群的一种服务的产品。

微创新，怎么做，红酒庄园的生态，红酒游学，不以盈利为目的，消费到一定程度就可以参加，可以亲子游之类的。

做一个具有社交属性的社群

做高维社群，变现学院原理：会员费2199，首先抢住的是专注力，最贵的，加入会置顶。

2持续的内容，有持续的内容产生，不断的高价值的内容输出。

3帮助大家创造结果。

(五)三大思维模式1零成本思维～合作伙伴，共享资源

2整合思维～大咖合作

3效能思维～解决时间管理

三门学科：高效思维学，社群心理学，人性变现学，（强链接，高粘度，依赖感和任性底层逻辑）

答疑:

    死群如何激活的打法，缺少链接，没有价值输出。

怎样输出价值，提供刚需产品?把群激活。

门槛筛选，高附加价值的服务，建立价值，设立收费门槛，收费社群。

做亲子教育社群，引流都比较困难。

持续输出价值，例子：亲子关系、妈妈成长之类，如何引流，成长路线，看到未来价值，交互系统，要建立自身强大的内容系统，让价值换回价值。

提问：

1.社群如何解决强者恒强、弱者很弱，弱者恒弱的问题；

2.对于多项目的大团队长，起盘新项目，如何说服原班人马跟随；

做优惠劵，免费的群，人不多，没有裂变，变现少，关注的人不多。怎么弄社群？不靠说服，靠真诚服务和价值吸引。

海明教练是唯一群主敢把变现学院文化拆解这么细的