** 他们说输出是学习最好的方式，因此我决定美日更新学习记录**
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** title:价量之称**
一个公司的存在就是以利润为前提，只要商品的毛利乘销量 大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。
1.尽量提高每件商品的毛利率。
2.扩大这个商品的销量。
通俗来说，就是卖得更贵，或者卖得更多。
那选择卖得更贵，或者卖得更多？
第一，要根据这个产品的性质来判断，比如以感情为主，以不可代替的技术为主的产品，你可以考虑把手中这些有限的砝码放在提高价格这一端。
第二，当你选择销量为商品模式的时候，一定要确认这个市场是不是有足够的容量以及足够的消费品质，也就是说确认更低的价格确实会带来更大的销量的提升。
第三，当你要选择毛利为商业模式的时候，你要确认支撑这个价格的的品牌溢价,是不是已经为消费者所接受。
==0719
title:定倍率
定倍率是商品的零售价格处于成本价的那个倍数。100块钱成本的东西，卖500，定倍率就是5倍。服装行业一般是5-10倍，化妆品行业一般是20-50倍。
不同的运营方式和效率会带来定倍率的差异，要在竞争中取胜，就要砍掉环节中的低效率部分。
我们应该把定倍率做的更高好了，还是做了更低好?
1.如果你手中的武器是创新，也就是说你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆的提高定倍率。
2.如果你手中的武器是效率，你就有资格拿起定倍率这招，一刀一刀砍向今天的科技之下显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。
定倍率是用来观察每一个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。
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要在竞争中取胜，就要砍掉环节中的低效率部分。
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title:流量成本
流量成本是指我们每获取一个客户要为此付出的基本价格，零售的基本逻辑就是流量成本。
什么是流量，就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。
什么是流量成本，就是在每一个渠道获取一个潜在客户的平均价格是多少。
example:
门店的月租是10万，每个月的人流量是5000人，那么每个潜在客户的流量成本是20元
什么是先进的零售商业模式，就是你做完一大堆计算之后找到一种最便宜的方式，从流量的大河中取水灌溉。
找到最便宜的流量成本