该书可以说是巴巴拉·明托《金字塔原理》的中国版，相比美国原著，更加本土化且易懂
全书slogan不错：只有思考清晰，才能表达有力
导论：何为结构思考力
- WHy—结构思考力的非凡作用
- What—强调“先总后分”的立体思考方式
-
How—将结构思考力应用于表达和思考
全书结构
第一章：明确理念打基础
一、四个特点
二、结构化接收信息的三个步骤
通用的概括语句：在——的基础上，从——，——，——，N个方面，说明了————。
第二章：基于目标定主题
一、确定目标—让表达有的放矢
１、先设定场景，越具体内容才能更准确
２、确定目标：目标是希望对方有哪些行为
ABCD目标法
Actor受众
Condition 在什么条件下
Behavior 完成什么任务/执行什么行为
Degree达到什么标准/水平
如:在我的引导下（C），新销售员（A）能够从我的故事中准确（D）总结出电话销售人员成功的关键要素（B）
二、设定主题—让表达观点更明确
1、确定结论：一个为目标服务的结论
2、包装主题：一个打动人心的主题
三个原则：简单、准确、利益
例：90天突破英语？绝对保证！ VS 为学习英语付出太多？（点击见对策）
第2句从爱人角度出发，切中他的痛点
工具：选题矩阵
对候选主题分别从三个原则进行打分，综合分最高的就是相对好的主题
三、设计序言—让表达更吸引人
故事思维：遵循SCQA四要素
S（情景） 故事的背景：在我看来要让对方产生共鸣和认同
C（冲突） 故事的冲突：打破开场的安全感，确定面临的问题
Q（问题） 引出的问题：从对方关心的角度出发提出问题
A（回答） 解决问题：基于上述问题的回答
4种结构
- 标准式：情境—冲突—解决方案
- 开门见山式：解决方案—情境—冲突
- 突出忧虑式：冲突—情境—解决方案
- 突出信心式：疑问—情境—冲突—解决方案
前三种省略了Q，因为基本为“怎么办”
第三章：纵向结构分层次
一、自上而下—疑问回答作分解
1、第一步：设想问题，从对方角度出发
要点：换位思考
工具：5W2H
简化方法：2W1H：WHAT、WHY、HOW（发现问题、分析问题、解决问题）
2、第二步：回答问题，提前想好答案
各层级的回答必须是结论，而不能是简单的叙述
对方最关心的问题要放到关键的位置，不能按照你自己的逻辑顺序来
二、自下而上—概括总结做聚合
1、收集信息：罗列信息的要点
2、分类：归类分组
3、概括总结：杜绝“没有中心思想的主题句”
- 方法1：寻找共性，通过共同点概括结论
- 方法2：情景想象，面对面时你会跟对方说什么
- 方法3：善用修饰，提出可能感动人心的结论
三、上下结合—两种方式不可分
当目标较明确时，自上而下分解
目标不明确，只有一堆信息，自下而上分类总结
大部分时候是两种方式同时使用
第四章：横向结构选顺序
一、选择演绎—让说服更有力，适用于需要说服对方
- 标准式：大前提—小前提—结论
- 常见式：现象WHAT—原因WHY—解决方案HOW
注意区分现象和原因，同时现象—原因—解决文数要一一对应
二、选择归纳—让要点更清晰，适用于对方关注解决方案
1、三种结构：时间、结构（空间）和重要性
2、每组思想选择一种分类方式
3、MECE原则：相互独立，完全穷尽
工具：2*2矩阵
第五章：形象表达做演示
一、卖点包装—让观点容易记
1、类比：运用形象或行为类比的方式进行包装
2、引用：引用广告、歌曲或名言的方式进行包装
3、整合：通过色彩、词语、数字的整合进行包装
二、形象表达—让演示更有效
1、构思时远离电脑
2、将完整的金字塔结构放到PPT中
3、每一页PPT都是一个金字塔结构，符合4个基本特点，即
结论先行：每一页PPT只表达一个观点，并且出现在标题中
以上统下：每一页PPT都是下面要点的概括
归类分组：每页PPT都相互独立，完全穷尽
逻辑推进：每页PPT都必须按照一定的逻辑顺序进行组织
