姓名：莉阳 来自白杨师姐读书会（加入请添加vx:baiyangshijie002）
时间2019年8月2日
一、读书摘要
在人与人碰撞日益频繁的今天，你竞争力的杀手锏可以在身心灵成长领域，可以在财富领域，可以在任何领域，但都免不了、逃不掉与人进行联结。而这就需要情商。
情商是什么？是说话、办事的态度，是为人处事的选择，是情感融合的通道。而高情商则是人脉积累，是变现的途径，是让自己变得更“值钱”。
如何让高情商附体？张萌萌姐的《从受欢迎到被需要》给出了36条法则，从双向思维到利他思维，从有效社交到人脉管理，从个人品牌到圈层融合，涵盖了高情商修炼的方方面面。
有方法论，有实操，还有很多案例，一不小心就发现自己原来“踩雷”了。让我们一起从《从受欢迎到被需要》出发，感受高情商带来的美好，不断精进自己，遇见更好的自己！
二、金句/语录
1.高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。
2.让人感觉舒适，并不等于一定会得到别人的帮助。如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分；反之，也无可厚非。
3.好人缘——情感因素是高情商变现的催化剂，而刚需——价值因素才是关键所在，这是高情商“价值锚点”的内在逻辑。
4.高情商变现其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。
5.从高情商变现的角度来说，自己的价值并不取决于自身的努力和天赋，而是所处的通道和对方的需求。
6.高情商会让别人感觉很舒服，这很重要。但比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。
7.你不是货币，没办法让所有人都喜欢你，就算你是货币，也有视金钱如粪土的人呢。
8.你的价值取决于你所处的通道和对方的需求。
9.有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
10.只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装，你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
三、思考题
Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书的区别？
人人都需要。《从受欢迎到被需要》意图从“变现”的角度解决人人都会面临的社交问题，是一部极具吸引力的书。书中的许多观点也是颠覆了很多人的观念。如，好人缘就是高情商。帮忙是不计回报的，等等。值得书友们细细品味，付诸实践。
联结。作为萌姐倾力奉献的又一巨作，《从受欢迎到被需要》自然也秉承了萌式特色，比如书中提到的复盘大法、再比如《人生错题本》，无不体现出萌姐一脉相承的方法论特色。《人生效率手册》《精力管理手册》等萌姐之前的书侧重于创建蓝图——明确奋斗目标、拆解目标，自我精进——修炼硬本领、高效学习、精力管理等自我能力的提升。
而《从受欢迎到被需要》则侧重于人与人的联结、社交——从打造个人品牌到高情商“变现”、从圈层融合到常见社交难题， 7章36个方法对高情商“变现”问题进行一一解答。
Q2:用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进？
我是莉阳，一名文职工作者，喜欢瑜珈和阅读；我需要提升写作和演讲的能力；我能助力你通过公考面试，可以分享瑜珈、读书的相关经验。
我过往人生的赛道相对固定，没有过多的“变现”价值，抗击脆弱的能力不足。
我希望1.结交更多朋友，了解不一样的人生轨迹，找到自己的赛道。2.通过打造个人品牌、自我能力的精进，提升职场竞争力。3.斜杠一下，实现副业“变现”。
Q3:有人说，“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？
会说话是高情商的必要不充分条件。高情商者一定是会说话、能办事的人。体现在与之相处十分舒服，给足对方面子，又不失自己的尊严。即使是被高情商者拒绝，他要么提出了另外一套折中或者双赢的方案，要么听起来也能让人接受。
有些会说话的人却是低情商者。表面上热情大方、左右逢源，但说话办事特别不走心，事不关己的就高高挂起。
所以，会说话和高情商之间隔着“事上见”。能游走于不同性格、不同圈层，还能办事办的漂亮，能实现价值转化的人才是情商高手。
Q4:请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？
支持或者说愿意靠近孝敬父母、尊重他人、有责任感、终身学习与成长的人。
反对或者说排斥思维或认知封闭、行为幼稚、遇事退缩、不求上进的人。
Q5:作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
关于利他思维，我喜欢白杨师姐的一句话：“战术上利他，战略上利己。”
利他思维是站在用户的角度，进行换位思考，以用户的需求为导向，以敏锐的洞察力，察觉到对方的痛点或痒点。
再通过自己的创造性思维，按照人类的最省力法则，为对方设计出产品、提出想法，以达到改善现状或者解决问题的目的。而自己在此过程中得到成长、收获价值。
关于运用利他思维而成功的例子，《从受欢迎到被需要》书中有一些，比如马云创建阿里巴巴，等等。
细细想来，这样的案例很多，比如乔布斯发明的智能手机，解决了手机按键过多引发的不便，打破了诺基亚的霸主地位，重新定义了手机。再比如杨飞操盘的luckin coffee，解决了咖啡获取不便、售卖价格过高的痛点，打造了本土咖啡品牌。
四、启发与收获
1.好人缘≠高情商。在萌姐新书《从受欢迎到被需要》学习到了一个词——“取悦症”患者，是指那些人缘好，受别人欢迎，但不一定能得到他人帮助的人。这是事实，因为人们只会给感觉还不错的人发“好人卡”，而去助力对自己非常有价值的人。想明白了这一点，接下来要通过自我精进，提升自身的价值，以奋斗者的姿态过好每一天。
2.没必要与所有人成为好朋友。萌姐在书中提到，她的很多学员都励志认识更多的人，让大家都喜欢他，做一个受欢迎的人。萌姐说，每每听到这样的愿望，她都会心慌。
因为一方面让所有人都喜欢你不现实，引用书中的一句原话：“你不是货币，没办法让所有人都喜欢你，就算你是货币，也有视金钱如粪土的人呢。”另一方面，社交是有成本的，时间、精力、财务等方面都是你的成本。
只有平衡好社交和精进的关系，才能让你的价值发挥到最大效用，才能有与他人进行价值交换的资本。
3.事前讲明兑付型产品。“兑付型产品”是用来弥补对方因帮你而付出的东西，可以使实物，也可以是信息或服务。书中，有个例子真的很像我。小静家空调坏了，请师傅来修，因把价格压得低，加之天气炎热，师傅在维修程过程中脸色不好，来回蒸腾了好几遍。结果维修结束后，小静主动给师傅加价，还拿出冷饮招待师傅，但师傅拿着钱却有些不自然。这就一场双输的局面啊。
我以前在搬家时，也有过类似的情况，师傅搬家前以及过程中都没有讲兑付型产品，而在搬家结束后，认为师傅搬得很小心、很细心，给对方赠予了一些物品。现在看来，时机不对，影响了双方的状态。因此，一要先占先机，在事前开始前，把兑付型产品拿出来。二要具体，讲明白兑付型产品到底是什么。三要量化，讲清楚兑付型产品有多少。
