春节放假，教育台在播《新三国》，开始随着弟弟看了两眼，看着看着就放不下了。
《三国演义》似乎早就看过，但已经是很久远的事情，除了名字情节大都模糊；再看《三顾茅庐》，被诸葛亮的《隆中对》震住！早就知道《三国演义》是一部奇书，不知道竟如此超绝，找来原著再次细读，不禁感叹当年只知道看打打杀杀，真是too young too naive，简直就是浪费，仅《隆中对》中的战略智慧，就甩那些宫斗剧几十条街。
话说东汉末年，垄断市场长达300多年的超级霸主大汉公司日渐式微，自董卓之后更是名存实亡。市场垄断格局被打破，这给雄踞各方的各大中小企业一大良机，新兴企业（豪杰）如雨后春笋般揭竿而起，目标一致——欲取代汉室成为新一代霸主。天下情势大变，从此市场风起云涌，同质化竞争进入白热化。
众多创客之中曹操最为成功，他挟名义上的大boss（天子刘协），打着大汉的旗号攻城掠地，占据一半以上的市场成为强势品牌。江东孙吴，善于经营，人才济济，历经三代也已经完全控制江东市场。
刘备是大汉公司的老员工，对大汉公司感情深厚，并被大boss刘协（天子）寄予厚望，希望他匡扶汉室，统一天下，重现大汉的兴盛。
刘备本就雄心勃勃，又被大boss授予“玉带诏”寄予厚望，从此马力全开，开始中兴大汉的计划，本着一颗死磕到底的忠心和打不死的小强精神，率领本就不多的士卒，不顾势单力薄专业抗曹十几年，无奈曹操势力太过强大，刘备屡次方才得手转眼便被驱逐，屡战屡败，屡败屡战。过了十几年，实力与创业初期并无太大不同。
建安十三年（公元228）刘备再一次被曹操败于长坂，创业之路走到谷底，困境中开始思考“这究竟是为什么？”
这时终于遇见了一生中最重要的人——那是“神”一样的存在——诸葛亮，孔明先生于隆中草庐为刘备总结历史，分析时事，指明方向。堪称千古名篇，高山仰止。
“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”《三国演义》
用营销的语言翻译过来是这样滴：“曹操、东吴大势已成，以刘备薄弱力量直接与曹操抢市场（地盘）是不可能取胜的（这也是为什么这么多年来刘备一直失败的原因）。
江东的孙权在江东市场根基深厚，只可以与他们合作不能与他们竞争。荆州北靠汉水、沔水，水上交通便利，从这里直到南海都有利可图；东面连接吴郡和会稽郡，西边是通往巴蜀的要道，这是兵家必争之地（也是商品流通必经之地）；但是，刘表公司没有在荆州建立应有的影响力，您很容易就能占领这里的市场，这简直是上天对将军（刘备）的恩赐，难道您不想要么？
益州物产丰富，经济十分繁荣，市场潜力巨大，大汉公司就是以这里为根据地成就霸主地位，然而刘璋经营无道，内部矛盾严重，外强中干，想占领这里也是易如反掌。
汉中在益州的北面，这里的张鲁公司唯利是图，利润丰厚但口碑极差。如果刘备公司取得荆州和益州市场作为根据地，与西面和南面的祝融、夷越保持和睦，再与东吴孙权公司一起合作，在这里做大做强，一旦市场割据发生变动，我们就能从荆州出发去占领南阳、洛阳；从益州出发取得秦川，这样一来就能实现中兴汉室的霸业了！“
诸葛亮一席话，不仅解答“为什么刘备十几年抗曹无功而返”，还为刘备未来的发展指明了方向。自《隆中对》之后，刘备一改颓势，从此事业蒸蒸日上，最终与魏、吴鼎足而立，成为市场三大霸主之一。
启示1：你无法用成功者的方法，打败成功者。
——与强大对手正面交战是不明智的。
产品时代，市场需求大于产品供，企业之间几乎没有竞争，制定什么样的策略由自己决定即可；然而，今天是同质化竞争的时代，市场格局已经完全不同，每一个产品都有几十上百个选择，各品类都有运作成熟实力强大的成功品牌，无视现状盲目行动是不明智的。
成功，是一面旗帜。无数消费者都被招揽在他的旗下；同时，成功也是一个陷阱，许多企业以为复制成功品牌的行为就能复制他的成功。
那些已经深入人心的领先品牌，是当今市场中的“曹操”，去屑的“海飞丝”，安全的“沃尔沃”，预防上火的饮料“王老吉“等……新产品用一模一样的战略与之竞争，就是企图用成功者成功的方法打败他，就是“势单力薄的刘备要消灭强大曹操”——显然是一项“不可能完成的任务”，不能取胜是必然。
国画大师齐白石说过：“学我者活，似我者死”，学习成功的方法和复制成功者的行动是完全不同的境界，一味地模仿只能死路一条。
不顾实力悬殊与对手正面交锋，没有针对对手制定战略，是刘备“隆中对”之前失败的根本原因。
启示2：与其去攻打一个守备森严的山头，不如找到一个无人的山头然后占领它。
只有成功者才能与成功者竞争，想要从强大的对手手中抢地盘，你自己首先要强大，即要先将自己成长为大品牌，才有和大品牌较量的资格。刘备前十几年的失败，就是因为没有搞清楚这一点。
《隆中对》千古流传，其价值就在于对现实的准确把握，对未来的正确规划。
总结他的思想其核心就是：先圈地，后进攻。
战争学上称之为侧翼战，避开敌人的正面进攻，转而寻找空白区域或被忽略的细分市场占据它，规避竞争，为自己赢得时间和空间发展壮大，待自己成为“一方霸主”（该市场的强势品牌），寻找机会，再与大品牌竞争，夺取他的市场份额。
《隆中对》的侧翼战策略，让当时还属于中小企业的刘备公司，在短短数年内成长为一方霸主，拥有了与曹操一争天下的实力，让刘备中兴汉室的理想成为可能。
当今市场，也如东汉末年“群雄割据，豪杰并起”，刘备公司发展壮大的经验很值得借鉴。现实中，运用“侧翼战”品牌战略取得成功的企业也比比皆是——百事可乐定位在“年轻人”的战略，成功避开可口可乐的进攻，先成长为可以与可口可乐竞争的强大品牌，始终坚持强化这一区隔，又经过多年的努力在销量上超越可口可乐，成为全球第一大可乐；王老吉以“预防上火的饮料”品牌战略，从茶饮料的品类突围，成为新品类的霸主……
同质化竞争的加剧，让中国的市场营销也全面进入“定位时代”，品牌的专业化运作成为一种必然。“先定位后广告”（营销活动开始之前，先制定品牌战略（定位）），已经成为营销人的共识。
没有对市场的精准分析，没有针对竞争对手的有效的品牌定位（战略），就是在走刘备《隆中对》之前盲目竞争的老路，屡战屡败，屡败屡战，刘备有时间试错，现实中又有多少时间和机会留给这些企业呢？
今天的市场，各个领域的竞争都极为残酷，有限的市场容量，却又越来越多的参与者。但从市场营销的客观规律来说，品类的前两名会占据80%以上的份额，每个市场最后的竞争都是两大品牌的竞争，跟随者难逃被淘汰的命运。
比如：可乐市场的“可口可乐”“和百事可乐”；中国高端白酒市场的“茅台”“五粮液”；乳品市场的“蒙牛”“伊利”；凉茶市场的“加多宝”“王老吉”……即使是已经成为巨头的强大品牌，彼此之间也是相互区隔（不同）的，可口可乐——正宗可乐，百事可乐——年轻人的可乐；宝马——驾驶乐趣，奔驰——乘坐舒适……
没有清晰品牌战略（定位）的企业，如何才能从屡败屡战，屡战屡败的困境中走出来呢？
因此，世界级营销大师杰克·特劳特说：“任何一个成功的品牌，必须蕴含一个定位（品牌战略）！”
成就事业的人喜欢看《三国》，原来真的是有原因的。
