（不要犯低级错误）

曹总，这次投标我怎么失败了？我感觉我的质量，产品配置和售后服务等都说是最好的，怎么失败了？

你呀，我专门为你的事去了招标现场，也让你成为招标候选人。你成为招标候选人后，招标公司的专家就会认更加认真，更加精致的去看你投标文件！

这是应该的啊。

狗屁，那你怎么报的设备型号数量少了一半呢？

啊？不大可能吧，投标文件我都有专门人员去做，怎么会办如此低级的错误？

那你报的设备是多少台啊？

8台。

曹总打开电脑将招标公司的网站打开，你自己看。

我一看，傻眼了：招标公司在变更通知里将8台设备调整到12台了。

看到没，招标需要12台你才报8台，这就是你失败的重要原因！

我的脸一下子红了，不好意思地对曹总说：献丑了，献丑了，这样丢人的错误，我十多年销售生涯里还没犯过呢！

你也知道丢人啊！

不好意思再在曹总办公室里待下去，于是我就出来了。一个人走在他们厂里的树荫道上，我不禁十分懊恼，这煮熟的鸭子居然飞了，怪自己没第一时间浏览招标公司的官方网站，亏大了！

曹总单位面对社会公开招标26个包的，设备，我买了其中三个包。

我没有制作标书标书，是以前朋友公司的名义购买的，标书有朋友制作。他问我有几成把握，我说五成是有的。投标的结果没有想到是投四标，中三丢一。更没想到认为有把握的曹总单位的标丢了一个，而且是因为低级错误。

语录

1.我数个销售员去竞争一个单子。谁能拿到单子？不是靠心态，不是靠关系，不是靠技术，而是靠不犯错。你只有不犯错才能一步一步走下去，走到最后。

2.反面教训：做对事，不一定成功，但做错事，往往意味着失败！

（你可以相信谁）

我念中学的时候三个好朋友，一个叫吴明，一个叫汪飞，一个叫老虎。那时候处的青春期，男性荷尔蒙分泌过盛，参与了几次打架事件，所以，交上述三个朋友。这三个朋友改变了我，或者，我改变了他们最少一段的生命历程。

就说其中的汪飞吧，这家伙和我住在一条街上，又是初中同学，所以当时参加工作第一年回家过春节时，他碰到我，非拉着我去喝酒，我也就去了，毕竟是老同学嘛。喝酒的时候，汪飞说过完年跟着我混。

那时候我想也没想就答应了，没想到这个决定，使我沉沦了十多年，到现在还受到影响！

在湖南办事处，老孙酒后说：我们一起办个生产制造工厂吧？

我说，办一个工厂？需要多少钱，办怎么样的厂？

老孙一笑说：就办个和我们现在卖的产品一样的工厂！我都策划好了，也是这次我们找你们的目的。

老孙说：我和天津设计总院的院长说了，他们也占股份，你想设计院占股，以后他们院的设计长产品都会用我们的，也会向客户全力推荐我们的产品。而且我们现在的打工的这个公司，全国20多个办事处，只要其中一半的办事处主任偷偷帮我们卖点货，我们的销量就有保证了。

我一听，不错，值得搞。如果真是这样的话，确实是有赚头和发展前景的！于是就同意了，高远也同意了。

老孙邀请我和高远去天津剪彩，毕竟我和高远都是工厂的股东。也是我和高远就去了天津。

没想到这个时候，湖北武汉办事处出事了。原来公司的领导往武汉办事处，打电话找我，我不在，手机也关机了。接电话的是汪飞，他说我去下面的城市出差了，领导就挂电话，下午领导又打来找我，又是汪飞接的，这次回他说我生病住院了，领导一下子起疑心了说：你是谁？你不是上午说你总去出差了吗？怎么下午又说你总生病了？倪总到底怎么了？

领导当天下午，就从上海飞到武汉，到武汉办事处，立马查办事处的账本，并一个一个的询问我的业务员。也这也是我为什么我一直说：“宁要一条忠心的狗，而不要一头离心的狮子”的原因。这些业务员看公司查账，且听说门题很严重，一下子都开始出卖我了，反映很多问题。汪飞也交代了我和其他办事处去天津的事情！汪飞之所以说，也和我的总公司领导的威逼利诱下有关，公司领导的谈话水平还是有的！

因为我的朋友王飞接的一个电话，而被抓的抓，被开除的开除。高原被查出有6万元的问题，直接被抓走，并被判了6年，我这还好，在被抓进去的第二天，我家里人托关系将我保释了出来。我也被开除，当然王菲也被赶走了。

于是我们在武汉的，街头徘徊，我当时住在武汉大学的宾馆里，我自己没钱，都是靠我女朋友出。那些天都不敢开手机，因为一开手机就有些朋友询问或者指责的电话，很是不堪。

我用汪飞的手机给上海ITT泵业集团的前同事打了个电话，说我最近不干了，想找个工作，帮我打听打听看看ITT招不招人。

我告诉汪飞，说itt的朋友帮我向itt公中国总裁说了，推荐我去做销售，可能总裁会来武汉面试我，你接到电话要，第一时间通知我。汪飞答应了。

有一天汪飞说，我要去找工作，天天这样混也不是办法。

好啊，找个工作很好呀，起码可以锻炼自己的能力。

峰，我帮你买了去宜昌三峡的票，你不是一直说想去宜昌三峡看看吗？你不能这样颓废下去了，要重新振作起来，票我给你买好了。你自己去看看风景，希望回来看到一个全新的你！

我去三峡玩了十多天，回来时联系不到汪飞了。我就打电话给itt的前同事问工作的事情如何了。

那同事很吃惊说：你不是让你朋友王飞告诉我，你现在和一个温州老板一起去宜昌办厂去了吗？你不说不要这个工作了，推荐你的朋友汪飞，让我全力帮助他吗？我们总裁十多天前，去武汉面试了两个人，一个是中华理工的博士，做技术的；一个是汪飞，做销售的。那同事又说：现在汪飞已经进itt了，正在新加坡接受销售培训。我被惊得一时无语。

最能给你致命一击的永远是你信任的人！这件事给我很大的教训，就是：如果你一无所有，记住，你就多交朋友。如果你有已有小成，记住，千万别轻信任何人。因为即使你的朋友也要飞，也要活得潇洒，而最直接，最快速的飞就是踩在你的头上飞！

语录

1.销售工作里一个奇怪的现象是，被你忽略掉的客户，往往是失败时你才发现，他其实是你最重要的客户！

2.反面教训：善待我们接触的每一个人吧，说不定个工地看门大伯就是工地老板的叔叔呢！