你的老顾客是你的一种潜在资源，一定要充分利用。 有些销售员往往更重开发新顾客，忽略老顾客群。其实，你的老顾客是你的一种资源，因为他们可以为您带来...

你要主动地用问题去引导你的顾客，这样有利于快速实现成交。 下面我们再介绍一种顾客简单引导法，这种方法是通过向顾客问一些简单而且容易回答的问题去引...

你的产品的优点有时候通过比较才能展示出来。 我们说产品好与不好，价格贵与不贵，其实都是在比较的基础上才判断出来。既然这样，那么，如何判断你的产品...

只要没有成功，就不要放弃。抓住机会，反客为主，反败为胜。当你的销售进入一种“山穷水尽”的状态时，请尝试一下运用逆向思维。它会让你找到“柳暗花明”...

用一个小故事不但能吸引顾客，而且能促使顾客做出购买决定。 一个销售人员，在他的行业中连续维持了近一年的销售冠军记录，而他所做的就是，花3天时间在...

填订单是假象，增进感情是目的，实现成交是结果。 销售员是通常习惯是，再同顾客达成协议时才要求顾客填写订单，他们在日常的销售过程中，很少想到假填订...

当你用实际行动证明你在为顾客购买的利弊作出有效分析时，顾客会增加对你的亲和力和购买欲望。 每当顾客要做出一个购买决定时，他的头脑里就如同一有一个...

在这一章，我们来介绍一些最常用、最有效的成交技巧和方法。这些技巧和方法是每一个销售员都应该非常熟练的。当你遇到顾客的时候，针对不同的抗拒使用不同...

（人生必须高开高走） 我没有工作，身上钱全部加起来不到1000元，这还是自己的黄金戒指，到当铺当掉弄到的钱。我去人才市场看了下，也试着去应聘了几...