我们人类群居性的特点，注定了我们生来就不可能脱离集体而生活。而我们想要在这个世界如鱼得水，必须要在人脉上花费足够的时间和精力，在职场上更是如此。
很多人对此表示不屑，认为自己只要有足够的实力，就可以化被动为主动，完全不必比拼什么人脉，搞什么人际关系。
我想说的是，这些人固然“勇气”可嘉，其实也不排除有些人，确实有过硬的实力为自己背书。但是，这样的人永远只是极少数，是人群中最顶尖的那部分人。成为这个群体的一员，只是小概率事件，搞不好只占百分之一，甚至千分之一，你真的有把握自己的实力能挤进这前面的百分之一、千分之一吗？
如果没有，请好好经营自己的人脉。就像维护自己的形象般维系好自己的人脉。与“没有谁有义务透过你邋遢的外表，了解你的内在”的道理一样，也没有谁有义务与一个对别人毫不上心的人产生关联。就算你真的能给对方带来利益，但是，要知道，人与人间的交往，并不只有利益。若不是非你不可，对方完全可以有别的选择，不是吗？
深挖洞，广积粮。人脉的积累大致可从以下四个维度着手，分别是向下的人脉，水平的人脉，向上的人脉和潜在的人脉。
1.向下的人脉（学习区）：向下的下属或者资源比自己少的群体。
你可能会质疑，下属和资源没有自己多的人，相比自己都是“弱势群体”，他们都没有太多的价值可供挖掘，就没有必要花费心力了吧？
这么想肯定是不对的，假定你是某公司的部门主管，难道你光靠一己之力就能支撑起整个部门吗？首先，你的职能是监督并管理你的下属，让他们有机地串联起来，这自然是必不可少的一环。可是有一个事实你不能忽略，就是部门里大部分具体的工作，最终还是得依靠你的下属去完成。他们才是那个决定工作质量好坏的关键因素。
更何况，这个群体的人，往往也是关键时刻你最容易把控的那部分人，同时也可能是给你提供最直接的支持的那部分人，并且维系的成本可能也是相对较低的。换言之，就是性价比最高的人脉。于是，你不“讨好”他们，你讨好谁？
具体的说，你可以从以下几个方面着手，维系好这部分人脉：
- 赏罚分明，赏和罚都是为了建立权威，这是作为一名管理者应有的原则，也是任何一个团队能有序运行的前提；
- 激励相容，将个体的利益与团队的利益绑定起来，彻底扭转你的下属对于工作原有的心态，把工作当成自己的事业来看，而不只是一分谋生的职业。
- 增加自己的团队亲和力，树立权威固然必不可缺（这是奖惩机制的属性），但是，其实在群体中，增加自己的亲和力同等重要。时不时地给下属送温暖、送关怀，表现出你的共情力。搞不好，你的下属还会因为你的亲和力，而对你更加死心塌地。
2.强联系——水平的人脉（舒适区）：平级的同事或者资源与自己相当的群体
这个群体，可能是人们最司空见惯的人脉。也是大家最有可能花大力气维系的那部分人脉。毕竟大家的层次相当，资源也相当，相互交流起来也没有那么多的条条框框和壁垒。还有一个原因，就是人们大多数时候都是避重就轻的，相比复杂的事情，人们更倾向于简单的，或者不大费气力的事情。
可是你有没有想过，有时候越简单的事情，它的价值可能也越有限，这就是人们过度留恋舒适区的结果。与知识和技能学习相仿的是，如果只是为了追求舒适感而一直停留在舒适区，只以自己最舒适的姿态来经营人脉，那无异于装鸵鸟，自欺欺人，到头来你能创造的价值可能很快就触碰到天花板。
3.向上的人脉（学习区）：向上的领导或者资源比自己丰富的群体
这是最有价值的人脉，也是最值得花大力气来维系的人脉。欲戴皇冠，必承其重，更大的价值背后，也意味着更大的机会成本。
这部分人脉难于建立，就在于你们刚开始可能就不是处于同一个频率上。可是人与人间建立联系的基础是什么？是产生共情力，获得对方的认可。于是，当务之急，你就要设法使自己，跟这些高净值人群处于同一个频率，直至达成同频共振。
其实，要与他们产生同频共振，可不是件轻松的事，毕竟这些人的境界（见识和阅历）可能都比你高至少一个层次。你要获得跟他们直接对话的资格，就非得有你自身独有的价值才是，并且你的这些价值还要正好契合他们的价值观需求。否则，对方凭什么在你身上浪费时间和精力。
那么有没有什么捷径，可以让自己在物理上无限接近这些高净值人群？很遗憾，没有这样的捷径。在我看来，除了走出舒适区，通过死磕自己，并持续迭代自己的认知系统来打造自己的价值以外，根本就不会有什么毫不费力的方法能帮到你。
4.弱联系——潜在的人脉（恐慌区）：短期没有直接可供挖掘的价值，但长期看来有潜在的价值
这部分人脉的经营成本较高，你可能短期内看不到结果，甚至，它未来是不是有价值你可能也无法预知。于是，很显然，它是处于人认知的恐慌区的。也正因为如此，人们几乎没有动力，其实极有可能是没有勇气进入到这个灰色地带，去做一些可能是吃力不讨好的事情。
可是，如果你的精力有富余的话，还是建议时不时地要跳出舒适区和学习区，来恐慌区体验一番。其实人们大多数时候的意外惊喜，可能就是从这里意外得到的。比方说，在这里你能结交到不同圈子的朋友。相比前面三个维度接触的人都是自己圈内的人的现状，这也算是对自己“枯燥”的生活的一点小小的奖赏吧！
