中原焦点团队 肖巧风 焦点解决中级网络班第21期 坚持第395天原创分享 第四期约练挑战每周3次

"筑基"班第五次课收获

社会知觉。

我们很容易拿我们以为的去衡量我们身边的人或事。其实眼见也不一定为实，你以为你以为的就是你以为的吗？一定要确立确认对方的直觉，保持足够的好奇是什么，让他有这些想法？看法？

明白容易，做到难，清空自己，持续浸泡。咨询越到后面越容易，就会进入自动化的咨询状态。一旦有自己的评价和预设，就会很难做到中立。很难站到对方的角度很好的去了解、理解对方。

一、社会知觉的影响因素

1.世界多元，各有道理

每个人在他的世界都是对的。有一种强大叫你说的对三季人的故事，夏虫不可语冰。

例：一个树桩。厨师首先想到的可能会把它做成菜板；农民可能只是把它当做柴火拿去烧了；艺术家看来他就是可以做成一个艺术品，比如根雕；园林师想到的可能是盆景等等。

不同的人看到，在自己的经验上，不同的人看来有不同的作用，每个人都是在自己的经验上去理解这个世界上的人或事。

我们在咨询中不要卷入对方的对错之中。在生活中面对孩子不能赢了道理，输了感情。很多孩子不愿意跟家长说，是因为家长往往听风就是雨，容易联想到很多。

2.需要。不断确认，精准沟通。每个人的需要不同，需要也是随时发生变化的。

几乎所有的父母都会记得孩子最喜欢吃的那道菜，每次餐桌上也都会出现那道菜，但是却忽略了孩子早就成长了。父母对孩子的爱应该随着他的变化而变化，这才是真正的爱。应当确认他的感受，他对这件事情怎么看怎么想，确认知觉，要有意识的动态进行。

3.兴趣就是TA的爱好。兴趣是最好的老师。

4.情绪。所有有情绪的地方都是卡点，事出反常必有妖。我们应该去多聊一下有情绪的卡点，也许一次看不到，但是次数多了就会看到，怎么在这块就有情绪了？

情绪也跟心情有关系，心情好和心情不好，看事情的角度是不一样的。心情差的时候就会怨天尤人，世界黑暗。心情好的时候看到世界都是美好的，人与人之间也是真诚的。谈话的时候一定要多注意对方的情绪状态，去了解认知、确认知觉。

作为一个容器，应该稳稳的在那接得住对方的情绪，不要过多的去纠正，更不要去硬碰硬。情绪出不来，道理进不去。云手三步法：一接住，二顺势后退，三顺势回推。比如孩子说学校不好，社会真黑，等不要急于的去纠正，不要说孩子你咋能这样说呢？咋能这样想呢？也许孩子只是想倾诉一下，好奇在他的世界里是怎么看的，不讲更多的道理，让他更多的看到，先通情、后达理。

二、知觉的效应

1.首因效应。第一印象非常能影响到人。一般发生在陌生人之间。例如：找对象相亲的时候，首先要精心的捯饬捯饬自己。

70%~80%是准确的，不足：容易带着固有看法，往往会忽略人是会有变化和发生改变的。

2.近因效应。最近因素的影响。一般发生在熟人之间、亲近人的身上。否定以前的印象，一直感觉他挺好的，但是有事求于他的时候，他没有帮助，以前的好印象就没有了，因为一件事否定了全部，好多年的关系，也会因此中断，容易以偏概全。

注意不要对别人产生近因效应，也不要受别人的影响。注意边界，不扛过多的责任，升米恩斗米仇，一生米养恩人，一斗米养仇人，付出很多却不落好。

咨询中遵守设置很重要。不能突破设置，比如延长时间，一次延长，那下一次，第3次呢？

3.晕轮效应。（以偏概全），情人眼里出西施。一次好都好，一次不好全盘否定，一好百好。

应对方法：具体化打破以偏概全，就会意识到不是那样的。

例：说老公多好多好，不断述说夫妻关系多好多好，往往不一定是太好，或者正面临危机，往往并不是那么自信的。

例：孩子说妈妈不尽职。妈妈怎么不尽职呀，能具体说说吗？

4.刻板效应。当一提到时大脑中就冒出来的印象。

例：说到上海男人怎么怎么样，东北男人大男子主义等等。

咨询中继刻板效应，就会自证预言，验证自己的观点。

三、归因：分为内归因和，外归因。

外归因往往有利于孩子的健康，内归因往往会容易出现问题。例：抑郁。

任何一件事情都有正面意义，关键是怎么看，不以改变为目的。有接纳才会有沟通，有沟通才有合作，有合作才有改变的机会。

幸福的婚姻往往都是外归因，不幸福的婚姻往往都是内归因，但不要期待对方有外归因。内归因的结果是家庭会伤人。

四、社会动机

1.亲和。亲近合群。才能感觉到温暖，爱与他人建立良好的关系，女人和青少年容易亲和。

越是成功的人越孤独。

亲和起源于依恋。在婴儿0~3岁、幼儿3~6岁期间被关注，被满足被照顾，自我为中心的自恋被满足 与主要抚养人之间的关系取决了他对外界的亲和力。关系越好与外界越容易建立亲和感，否则就会对周围人不信任。

先由亲和才能到喜欢最后才能产生爱。

2.利他。每个人都有助人之心，助人之心受外部环境的影响，社会的评价，以及榜样的影响，人格特点，专业的影响等。

助人。天气好的时候，心情好的时候，助人之后有奖励，才更愿意去帮助别人。帮助人后不但没有奖励，而且惹麻烦、不被认可，助人之心就会削弱。

我们要想找人帮忙，什么时候容易达成所愿？别人心情好时春风得意。有他人在场也不容易帮助别人→责任分散。一个人的时候，反而能够愿意去帮助别人或者是得到这个人的帮助。因为一个人在场的时候，如果不伸出援助之手，就会受到良心的谴责。所以当遇到危险的时候，需要向他人求助的时候，在一大群人中你要指定一个人，那么他就会伸出援助之手，同时也会影响到他人。

找别人帮忙时，千万不要让他知道还找了别人，因为每一个人都希望被人看重，足够的重视，你没有看重他，不把他当成一回事，那么他就会推脱，不愿意帮助。

跟孩子交流也是一样，我们是否对孩子足够的看重，对他有敬畏之心。

3.侵犯。目标受阻程度。感觉目标会实现，可能就会去做，感觉不公平的时候，就可能会侵犯，产生攻击性。

例：家里的同胞竞争。不患贫而患不均。兄弟姐妹之间反目成仇，形同路人与父母有很大的关系。比如对孩子说，你是哥哥，你是姐姐，一定要让着弟弟或者妹妹。

侵犯的后果。需要掂量。父母一定要对孩子有边界，当孩子对父母不尊重时，父母一定要坚守边界。

模仿、相互学习，身教大于言传。父母的侵犯会导致孩子的侵犯，以暴制暴。

情绪状态。你想咋地？你想打，你不打就不是男人，激怒对方，情绪不受控制，道德水平低时自控力差。

交流时专注的倾听、理解和共情，把他当回事儿。与孩子交流的时候，不要以为自己有多能。有更多的心怀敬畏之心吗？

五、成就动机

自尊=成功 / 抱负

1.目标的吸引力。对目标感兴趣才会有动力，愿意去探讨。探索他的知觉，他所在乎的、看重的、想要的是什么？这样才对他有吸引力。

很多孩子没有动力，是因为都是父母为他安排好的目标。从聊他愿意聊的话题开始，逐渐深入，卷入越多与他越有关系，参与越多，他才越愿意改变。

2.成功与失败的主观概率。（风险与失败的主观概率）

我们不怕努力，只怕努力后没有效果，努力后有希望就会愿意去努力。

例：追求美女一般男子不敢追求，怕失败。

多探讨美好愿景，实现了会有哪些不一样？哪些收获？确认他的知觉，他感觉怎么样？

3.个体施展才干的机会

目标：不能太高；公平；情绪：不能激怒，自控力，道德

六、社会情绪

1.内疚。

2.自责

3.嫉妒。人性的弱点不希望身边的人过得好。

保持低调，财不外露，在外人面前不展现自己的优越感。和其光，同其尘，表现得与他一样。嫉妒产生仇恨，嫉妒是一把刀，不是插在别人的心里，就是插在自己的心里。

例：老公多爱、孩子多好、工资多高。一方面可能是缺，一方面可能是想展示自己，这样就会带来不必要的麻烦和结果。

学习心理学，帮助我们更好的理解人性，不至于让自己陷入被动。

七、态度形成规律

依从、认同、内化。

卷入，更多了解，产生认同，浸泡式学习，听说读写齐头并进，讨论～内化。孩子不能一上来就去设定很多的目标。让他先愿意依从，再到认同，再到内化。先试试看，多去鼓励、欣赏，带来成就感，就会慢慢认同，坚持的过程中就会得到内化。

遵循规律而为，才能形成态度。

构成要素：传递者、沟通信息、接受者、情境。

在特定情境下传递者，把信息传递给接受者。

例：孔雀开屏，展现好的一面

例：谈恋爱到有环境优美的地方。

家长要想让孩子转变态度，一定要选择场合，情境很重要，生活中处处是心理学。

例：请孩子吃个饭或者一起旅游，乖，给你商量个事儿呗。

咨询要有效果：稳定温暖的环境，稳固的咨询关系，高信任度很重要，不求不帮，来欢迎、去不留，咨询关系受信任度的影响。成为一个受信任，权威，资深的专家，提供一个安全、轻松的环境，遵守保密原则，来访者才会更放松，才更愿意思考，才能打开更深层的东西。

曾子杀猪。失信的家长后患无穷，父母满嘴跑火车，说话不算数，随意更改规则，欠孩子的债早晚要还的。

八、沟通

信息源、接受者、背景。更多的去澄清、具体化，你听到了什么怎么想的？

沟通的原理：必须要来回不断的反馈。

两个人沟通其实是6个人在沟通：真实的你，你认为的你，他认为的你；真实的他，你认为的他，他认为的他。

专注、澄清、确认。很多时候很难静下来听，当我们能够去专注的倾听，不断的澄清、确认，关注到对方这个人，用人去做工作而不是用技术。用不上技术，能用心理学的原理。才能顺利的沟通，明白他在讲什么。

九、人际。良好人际的形成原则

1.相互性原则。投之以桃，报之以李。单方面的付出关系不可能长久，交换性原则。

我们都喜欢那些喜欢我们的人。

2.自我价值保护原则。我们都喜欢那些认可欣赏我们的人，焦点解决是很多学派有效的集合，可以学其他学派，但是别扰乱心神，不要学了知识，能力反而下降。

3.平等原则。亲子关系不好，往往是不平等。

亲和、喜欢和爱。

亲和起源于依恋。亲和是低层次的，喜欢高一个层次，爱是更高层次的。

增加爱情存款。爱情往往会有更多依恋，利他、奉献、亲密，以性为基础。

喜欢受哪些影响：受熟悉与邻近的人的影响，喜欢相似与互补的人。

爱情的黄金法则：价值观相似，性格互补。

才能。喜欢有才又有些缺点的人，这样会感到离我们很近。

人格：真诚在人际关系中排第一，别把人当傻子，最让人讨厌的是虚伪。

家庭的核心是夫妻。温暖、稳定的环境才有利于孩子的成长，爱孩子就好好爱另外一半。

4、社会影响。

二、读书分享

持续每日阅读第372天，有声打卡第371天，专业提升学习第89天

三、健康打卡15天