今天聊聊如何了解一个人，之前提过，对人的段位大概有一个模糊的轮廓，到具体的人就有很多不解之处，从前辈那里讨来点经验用用

先放一个洞察镇楼［你对自己的存在战略设计是什么？你能存在，不是因为你厉害，而是别人需要你，别人能持续依赖你］

  这里我们先看看一些专业人士如何观察和了解一个人的，这里的观察框架分了五层

第一层是感知层，身材，相貌，口音等，几乎第一次接触就能了解个大概，想想自己的朋友同事，同学，关于这部分多少是知道一些方法

作为社会性动物，这一点大部分人都能搞定

  第二层是角色层。每个人都有角色，行为处事和角色密切关联。这一点有些难度，有的人通过穿着谈吐大概知道一个人是做什么的，大概什么职位，但很多还是模糊的，但对熟人来说，几乎跳不出角色的塑造。譬如和同事一般都是工作互动，和朋友大多倾向于生活，与同学，一些共同记忆，或者发展。说什么，如何行为，受角色控制。想想是不是这样呢，三句话不离本行，行为模式，作息规律都根据角色可预期。

  表面的感知层和角色的接触，都是浅层关系，按照这样的观察方式，我和大部分人都属于交情浅了

  在亲密关系中，很多人说希望女朋友如何如何，或者希望老婆如何如何一类的，还停留在角色预期层。当我们限于角色设定中，人际关系很难有进一步突破。

听过一些人说，喜欢某某，但是俩人都太熟了，都不知道如何去追了

  她挺好的一个人，但我们是同事，所以不会恋爱的

  再深入的探究关系，我们可以从第三层切入：资源层-财富资源，人脉资源，精神资源

大部分人都有一些类似经历，譬如做学生，做小职员，做中层管理，或者爱好一些什么，信仰什么之类的

这部分属于其资源层，会推动着他们未来的一个成长状态

  这里有个误区，有些人单纯的理解为存款，父母支持，有房有车，这些数据只是表面的，一个阶段的，而更深刻的了解，需要更充分的挖掘

［只能基于一个人的感知层、角色层进行交流，或者基于表面数据的存款和房车去对一个人进行判断，那这个人也是没有办法和别人建立深度关系的。］

（这一层也可以用作了解自己，自己现在财富资源，人脉资源，精神资源）

作者举的例子［伊丽莎白童年的教师，是英国文艺复兴时期著名人文主义者罗杰·阿斯卡姆，伊丽莎白懂六国语言，她的精神资源中有亚里士多德、凯撒、哥伦布......

而慈禧的精神资源，是《资治通鉴》，以及戏文比如《挑滑车》、《四郎探母》……这些内容形成了咱们当时最高统治者的世界观与精神结构。］

大部分人到资源层的了解就足够了，少数特别的人需要我们继续探究，第四层能力层，第五层是一个人的内核，就是他对自己存在感的定义。

［一个人的内核，就是他的存在感］

能力的话同段位的容易理解，低于自己段位的也容易理解，譬如甜品制作，入门级，会一些基础常识，做一点简单的甜品，初级，常见的饼干，蛋糕，面包会制作，接着就是更高一些的，有一些食材科学方法知识，会一些微创新，再强一点可以开店经营…

大多数能力都是有相应的等级可以参考观察的，对个体自己来说可以把自己具备的才能一点点列出来，然后大概划分一下等级，之后方便规划职业发展

  最后的难点是找到自己的内核，存在感的定义！

很多人是到不了这一层的，因此理解起来就更难了，我自己探究过几年，这里继续探究一下：存在感是触发情绪和推动行动的开关。

这里请思考［你为什么奔波、焦虑、不安，机关算尽，上窜下跳？］

  在亲密关系中，很多人存在感是清晰的，对方给了足够的确认感，就能够满足。

  这一点在女性中尤其常见，有一类人需要在职场、在行业中、在社会影响力中，看到自己的存在感，看到别人的重视，这在男性中比较常见

  我们通常在强化存在感的过程，左冲右突扩充了能力圈，如果存在感满足，能力圈就不再扩充，现象是女士结婚后几乎不化妆了，男士满足了就躺平了

对于浅层关系，最表层的感知层就够了。追求的是深度关系和长期关系，那你需要看到的就绝不仅仅是表面上已经呈现出来的结果。

  在亲密关系中，要看到的是一个人能够持续让自己变化的内在的动力。

然后在漫长的不确定的未来里，明确你们两个人是不是能够一起拥抱不确定，拥抱变化，在变化中变得成熟，彼此适配。

  最后作者举了一个乔布斯的例子：三个女人他最爱蒂娜，蒂娜拒绝了乔布斯的求婚：她说：“爱上一个以自我为中心的人，这种痛苦令人难以置信。”

陪伴他最久的是劳伦•鲍威尔，劳伦是能理解乔布斯的：“他像激光那么专注，当他的光芒照耀到你身上，你就会沐浴着他的关爱。但是，当他的光芒转移到其他关注点的时候，你就会觉得人生非常黑暗。

这算是第三遍看长辈教的经验，这次有了不一样的理解

接着看另外一位长辈的经验：有效调取信息，和合理解读信息。

  这里也就是把关于个体的一些信息作为了解一个人的方法，譬如我们用-行为风格个性特质这个核心来观察那么接下来就从四个点来看

［第一、自我评价倾向；

第二、人际合作风格；

第三、内在诉求；

第四、稳定性。］

用这四个点是因为，在个体身上比较恒定，把握住了，就不会偏差太多，都有可行的观测方法。

自我评价倾向，就是不自觉的高估还是低估自己，也就是日常的状态是自信还是不自信的

  如果常高估自己的，我们获取的信息要打折来分析，如果低估自己，那么要上调对其看法和理解

高估的人通常容易忽略风险，会过度乐观，低估的人风险强偏保守，通常可能不会发起一件事或者做具备挑战性的事

自我评估与自我认可也正相关，那么看看身边自信的人和不自信的人，有哪些特征做事又有何不同呢

  接着是人际合作风格：这里将其分为能量值和边界感来看，能量值就是内在动力大小，就如排量1.0和排量4.0的车的区别

边界感，你我他，你们，我们，他们等，边界感强的人天然会不喜欢涉入别人的事情，也不喜欢别人侵犯自己的领地。（想到了自己日常做事儿，特别讨厌有人干涉，当然也很少干涉责任范围外的事儿）很挑剔严格，或者看谁都不顺眼也是一种边界感强的表现，也呈现的是一个人的包容度

［边界感强的人因为总是倾向在自己和别人之间划出界线，他跟外界产生连接的可能性就比较小，而边界感弱的人，跟外界容易产生广泛的接口。］

我们日常的人际互动和协作都需要根据对象的特质来调整设计，能量值个班边界感强弱没有优劣之分

  这里根据能量值和边界感排列组合分出常见合作风格

边界感弱，能量值高的，倾向于大平台型多人协作共赢

  边界感强，能量值高，他们需要别人按照自己的方式做事，与人合作需要掌控主动权（看到这里有些释然了，总喜欢什么事儿都按照自己的意志来，实干方面还需要加强别人对自己的事指手画脚特别容易暴怒，原来是性格特点的一种，我自己也开始学会利用强边界感，随时和人事切割，还有能非常好的阻断外部干扰）

能量值低，边界感弱，待人随和，人际沟通好，愿意支持别人

能量值低，边界感强，平日显得高冷，不主动与人链接，不热衷合作，但特别关注自己的专业，在自己领域做的精深，属于匠人型

了解人的第三个锚点：内在诉求，权力需要：追求掌控权和影响力，在意地位；成就需要：追求有挑战性目标，期待把事情做的完美，喜欢解决问题过程伴随的成就感和亲和需要：追求建立友好亲密的人际关系，希望自己被人接纳和喜欢。

  打完这段文字，在探究自己的过程，发现没能跳脱出权力，成就和亲和需要这三种，现阶段能打理的比较好的是人际关系这块

排序的话是成就需要排在第一位，然后是亲和最后是权力需求

  在日常生活，工作，学习中，我们可以将事情直观呈现然后适配自己的内在诉求作为动力

我们用人或者用自己时，成就感强的人挑战性够大概反而没那么在意报酬（自己经历体验过）

权力需要强的人，很难忍受默默无闻的工作（也体验过，简单重复无聊特恐怖）

亲和需要强的人，和人保持良好关系非常重要，他们避免竞争和冲突，即便做某些事情能让他获益，但如果会带来人际冲突和关系损害，他们就会尽可能回避。

  以前曾盲目跟风一段时间，看到某某人和人很快打成一片，非常羡慕，然后去学习，现在来看，只需要尽可能强化好自己的成就需求，其他作为辅助就很好了

第四个是：稳定性，大多时候指的是情绪的稳定性，敏感与否，调节能力强弱都和情绪稳定性相关，展开来看，自我管理，工作表现，意志的坚韧性，压力状态下的灵活性等等

［敏感的人内心情绪起伏会更频繁，波动更大，但是这样的人往往思维速度比较快，感受力会比较强，有创造力；钝感的人表现稳定一致，如果跟这样的人合作，他对你来说是非常可预测的。］

到这里，两位前辈的经验算捋了一遍，这次写了笔记才有了更深层的理解和实践，这让我想到对知识信息的三级理解，1级，2级，3级，不同级别代表的是思考和理解还有实践深度，最直观的参考元素是记忆时长和思考实践次数，譬如以上有看过3-4遍的知识经验，但实践还停留在一些浅层，这次笔记写完后，理解又深刻了一些，实践也会更好