我们通常认为一个人内向，都会觉得是个缺点，他们性格孤僻、腼腆、不爱说话、以自我为中心、拒绝社交。而那些内向的人，也会认为自己确实不如外向的人。但事实上，这个判断并不准确，这是一个很大的误区。越来越多的事实表明，内向不是缺点，很多内向者也取得了很大成就，我们知道的许多公众人物都是内向者，比如，美国第十六任总统林肯、篮球巨星迈克尔乔丹、发明家爱迪生。

01 什么是内向

马蒂·奥尔森·兰尼写了一本书《内向者优势》，他在书中举了个十分形象的比喻，内向者就像充电电池一样，需要停止向外供能去休息充能。外向者就像太阳能板，需要阳光才能充能，同样，外向者需要待在外面才能充能。

这个比喻很生动的解释了内向和外向的定义，内向者的能量来源是独处，内心的想法、情感和观念，他们善于把能量贮存起来。与外界接触过多，会让他们感到过度应激，甚至会有被压迫到窒息的感觉。比如，我们常说的社交恐惧症，就是内向者专属。

外向者的能量来源是与他人相处，他们容易被外部世界所驱动，包括活动、人群、地点、事物。他们更喜欢消耗能量。与内向者相反，如果长时间闲逛、沉思、独自一个人，都会让他们感到缺乏刺激，十分难受。

内向与外向都是一种与生俱来的人格气质，我们无法改变，只能学着与它共处，而非对抗。

内向者有以下几个特点。一是喜欢安静和独处。他们不喜欢打扰别人和被别人打扰，更喜欢待在办公室或小隔间，而不是去社交。二是不善表达和表现自己。他们可能知道的比表达出来的更多，可能看起来很安静和很冷漠，他们不喜欢引起别人的注意。

三是希望得到他人尊重。他们需要别人征求他们的意见和想法，而不是塞给他们。四是喜欢专注和深入思考。他们喜欢处理长期的、复杂的问题，喜欢关注细节，没有监督也工作得很好。他们需要在演讲和行动前思考和反思。

外向者有以下几个特点。一是喜欢社交。他们爱交朋友，对别人的请求反应迅速，行动不假思索。他们喜欢打电话，并将打扰视为一种消遣方式。他们不喜欢独处，很喜欢四处走动，更喜欢外出活动。二是善于表现自己。他们善于推销自己，语言表达出色，喜欢打口水仗，喜欢问许多问题。他们喜欢并享受别人的关注。

三是容易接受他人的意见。他们喜欢站在多数人的一边，没有上司或同事支持会感到很孤立。四是善于快速思考和做出反应。他们对事情进展缓慢或原地打转时会感到不耐烦。他们喜欢边思考边发言，通过交往和讨论来形成思想观点。

我们可以通过内向者和外向者的特点，来判断自己是内向者还是外向者，同时也可以判断周围的人是内向型还是外向型。这样我们可以更好的了解自己，也了解对方，在相处过程中就会少很多误解。

02 内向的原因

前面我们提到，内向者与外向者的能量来源不同。事实上，近些年来，随着先进的脑部扫描成像技术发展，科学家们更深入地了解大脑中信息沟通的通道，了解它们是如何影响人类行为的。科学研究表明，这两种性格类型是有生理学基础的。

我们每个人生来都有某种生理特征，或者说是先天特质，用书中的话来说就是，这些先天的生理特征构成了我们的人格气质。我们的气质从何而来？是基因，它是气质的基础。

1996年初，由以色列和美国的科学家组成的研究小组发表声明：他们已经发现人的第11号染色体上有一种叫D4DR的遗传基因，对人的性格有不可忽视的影响。

气质的差异主要源于神经递质，神经递质负责在细胞之间传递信息，指挥大脑各个区域各司其职。我们的大脑中有60多种神经递质，主要包括多巴胺、血清素、去甲肾上腺素、乙酰胆碱和内啡肽等。这些都是我们熟知的影响情绪的神经递质。

迪安·哈默（Dean Hamer）是美国国家癌症研究所的基因结构和调控研究主管，他的研究表明，D4DR基因影响神经递质多巴胺的分泌。多巴胺是一种与运动、注意力、学习和警惕性紧密相关的强大的神经递质，它控制着人体的兴奋程度，对身体活动和驱动力至关重要。

迪安·哈默研究了两类人，一类是追求新奇程度高的人，也就是喜欢寻求新奇刺激的人，他们的D4DR基因更长，对多巴胺的敏感性较低。另一类是追求新奇程度低的人，也就是喜欢慢节奏的生活，对寻求刺激或冒险的行为感到排斥。他们的D4DR基因较短，对多巴胺敏感性比较高。这里的“追求新奇程度低的人”和“追求新奇程度高的人”实际上就是我们后来所说的内向者和外向者。

多巴胺的分泌与自主神经系统有关，我们的自主神经系统有两个分支，即交感神经系统和副交感神经系统。它们的作用相互对立，就像汽车的油门和刹车，通常被称为“战斗或逃跑”系统，作者称之为“阀门全开系统”和“阀门关闭系统”。它们控制非自主、无意识的身体功能，通过它们释放的神经递质将信息送回大脑，调节能量、情绪和健康。

外向者对多巴胺的敏感性较低，但对它的需求却不低，他们需要从交感神经系统的作用中释放出肾上腺素，使大脑中产生更多的多巴胺。因此，外向者越活跃，快乐感越多，多巴胺水平就越高。

内向者对多巴胺高度敏感性较高，太多的多巴胺会让他们受到过度的刺激。他们在大脑通路上使用一种完全不同的神经递质——乙酰胆碱。这种神经递质的作用是提升注意力、记忆力和幸福感。内向者需要一定量的多巴胺，不能太多也不能太少，但更需要大量的乙酰胆碱来保持平静，以此免受抑郁或焦虑的困扰。

这两种强大的初级系统，即交感神经系统和副交感神经系统，是内向型性格和外向型性格的生理学基础，由它们的作用分泌的多巴胺和乙酰胆碱决定了内向性性格和外向型性格的具体表现。我们知道了这些原理之后，就不会觉得内向一定是缺点或外向一定是优点，这是我们天生的性格，我们必须尊重，而不是对抗。

03 内向者如何发挥优势

内向者有很多优势，比如，专注思考的能力、自省的能力、体悟的能力、观察的能力、打破常规的创造力、不随波逐流的勇气，以及让世界慢下脚步的潜力。很多优秀的名人都是内向者。爱因斯坦曾经说：“并不是说我有多聪明，只不过我思考问题的时间更久。”只要内向者处在合适的环境中，他们就能够展现出自己的天赋。

内向者是高敏感人群，刘润曾经说过，“敏感是把双刃剑，翻过来，就是敏锐。”他本人也是内向者，也有社恐，但并不妨碍他开公司、做演讲。敏感的人，能够更敏锐地观察和捕捉到生活中个各种现象，容易发现生活中的美和趣味。

第一，他们适合做一些创造性的工作，比如，绘画，艺术，设计，摄影，音乐等。这些工作能够将他们的性格优势发挥到极致。

第二，因为敏感，他们的共情能力特别强，他们在与人交往和沟通中，更容易在意他人的感受，更容易换位思考。

第三，他们思考更深入、更专注，他们的决策都是经过深思熟虑后做出的，会更加全面客观。

当然，每个人的性格都不会完全相同，内向者的性格也千差万别，每一个内向者都可以找到自己适合的工作方式、处事方式、生活方式，都能够适应这个社会，并为之做出贡献。每一个内向者都要相信自己，自己的性格是有优势的，只要努力的方向是对的，我们就一定能够取得属于自己的成功。

04 内向者如何改变劣势

虽然内向者有性格优势，但同样也有劣势，书中提到，外向者的比例占75%，我们的社会也更加鼓励外向者，我们也常常因为不够外向，不敢表达，会失去一些机会。我们也常常因为内向，而陷入精神内耗，思虑过重。我们也常常因为内向，而不敢拒绝，让自己很累。这些都是对我们有很大影响的一些劣势，需要付出努力，做出一些改变。

第一，内向是性格，外向是技能。

作者在书中提到：“内向性是一种气质，无法改变，但可以学会与它共处，而不是对抗。”内向者永远无法成为外向者，但是我们可以学习外向者的一些思维方式，把外向作为一项技能，这样我们是不是就会感觉好很多。

我们内向者始终需要明确的一点就是，内向外向只是性格不同，并无优劣之分，内向性格从来都不是一种缺陷。我们不要因为自己在一些事情上的表现不如外向者，就觉得自卑或羞耻。

内向者喜欢安静独处，喜欢做自己有把握的事情。但要想在社会上获得更多的机会，我们需要挑战自己的舒适区，要学习一些外向者习以为常的技能。比如，演讲、主持、辩论、谈判、批评、拒绝、管理团队等等。这一开始可能对我们来说是挑战，但是当我们尝试了以后，并从中获得成就感，我们会感到非常愉快，这就是成长的感觉。

我们也可以去剖析一下自己的缺点或不足，我曾经给自己总结了七个缺点，不善于和陌生人打交道、不善于求助、不敢在人多的场合大声讲话、不敢承认错误、不敢争取名誉利益、不善于拒绝他人、不善于维护自己的利益。这些都是性格弱点，也都是内向者典型的特征，也不是不敢突破，还是顾虑太多，怕被拒绝、怕丢人、怕得罪人。

这些年，我一直在不断地尝试突破这些缺点，每当突破一个，就会很有成就感，能力也获得了提升，也得到了更多的机会。

第二，减少不必要的反刍。

内向者天生容易想太多，造成精神内耗，这严重影响我们的情绪。我们需要向外向者学习，如果一件事情没那么重要，那么就不要想太多，想到就说。比如，和同事或领导沟通工作，不要想太多，担心自己说话不当得罪对方，只有没有私心，为公司长远利益出发，就可以大胆说出来。

如果遇到让我们愤怒的事情，比如，开车有人插队，遇到不讲道理的人。我们可以把握两个原则，一是不必和低层次的人争论。二是质疑自己的非理性信念，也就是我们自己坚持的道理不一定是对的。这样我们可以快速平息愤怒。

如果我们遇到一些挫折，我们可以通过一些方法，让自己快速走出来。比如，写日记记录自己的情绪，更重要是建立成长型心态，把每一次失败当作是获得成功的经验，不要过去纠结失败，分析原因总结教训之后，迅速行动起来。

还有一些方法可以让我们减少反刍，运动、作息、社交。通过一场大汗淋漓的运动、睡个好觉、与好朋友交谈，我们可以让自己的内心获得平静，少些胡思乱想。

第三，设置边界，学会拒绝。

我们内向者的最怕做的事情之一就是拒绝他人，因为我们天生比较敏感，共情能力强，生怕会伤害到别人，结果我们就不会拒绝，反倒被别人伤害。

我们需要承认自己确实能力有限，不可能做很多事情，我们也不可能让所有人满意。在这个基础上，我们需要为自己设置边界，如果一件事情我们不想做，就要果断地拒绝。比如，不必要的饭局，有人找我们借钱或找我们办事等。对这些事情的拒绝不要拖泥带水，给对方造成模棱两可的感觉。

我们内向者，不喜欢嘈杂的环境，有时会让自己心烦意乱，比如参加一些聚会，大家聊得热火朝天，我们却搭不上话。这个时候，我们就不要勉强自己继续坚持，要尽快离开，让自己找到独处的空间，恢复能量。

以上，与您共勉。