在《皇帝的新衣》这个故事里，每个人都称赞赤身裸体的皇帝穿着一身华美的新衣，但是最终被一个小孩子揭开了“新衣的真面目”——皇帝什么都没穿。这个故事深刻地揭露了皇帝昏庸及大小官吏虚伪、奸诈、愚蠢的丑恶本质。褒扬了无私无畏、敢于揭假的天真烂漫的童心。

但是为什么故事里的每个成年人看到赤身裸体的皇帝，都没有拆穿“新衣的真面目”呢？反而大力地称赞着新衣呢？

这是因为，每个人虽然都看见了皇帝是赤身裸体的，但是在这个真相没有被揭开之前，听到其他人都说皇帝的新衣好看，以为其他人都能看得见，为了避免自己被认为是愚蠢的人，也加入了称赞的行列。

直至小孩子喊了一声“皇帝没穿衣服”，这时所有人才知道，原来在其他人的眼里，皇帝也是赤身裸体的，并不是因为自己愚蠢而看不见新衣。这时每个人都知道其他人都知道皇帝没有穿衣服了。

当然这个逻辑有点绕，简单的话来说就是，我知道，你知道，我知道你知道，你知道我知道，我知道你知道我知道，你知道我知道你知道。。。。循环往复，无穷无尽。（大家知道大家都知道，而不只是大家都知道）

那么这样的共识有多重要呢？就拿现实当中的一个例子来说吧

在火车站或者飞机场都有“meeting point”，这个“meeting point”的作用便是，如果同行的两人走散了，可以在这里碰头，又或者一群人要集体出行，将这里作为集合点。

这样的两种情况，可以试想一下，如果你和你的朋友在这样的场所走散了，在没有通讯工具可以联系对方的情况下，你会选择在“meeting point”等你的朋友来找你吗？我想你大概率是不会的吧，虽然你知道“meeting point”是用来等人的，但是你并不知道你的朋友知不知道“meeting point”的作用，同时就算他知道，但是你也不知道他知道你会不会选择“meeting point”作为等待的地方。在这样不确定的情况下，你会选择哪里呢？最大的可能就是候车台，因为你知道他一定会去那里上车，在那里等到他的机会最大。

第二种情况，如果你们一行人提前已经沟通好，将某个“meeting point”作为集合点，那么你们每个人都知道其他人会在那里集合，所以你不会跑到其他的位置集合。

通过这样的例子可以看到，如果在没有沟通达成共识的情况下，即使两个人也是很难达成协作，在你们之间多了很多不确定性，但如果有沟通并达成共识的情况下，团队成员之间的协作变得更容易。

在博弈当中有个和单人决策最大的区别，在于博弈具有互动性，你的决策收益不止取决于你自己的策略，更取决于你和对方的共同策略。在这种情况下，除了考虑自己选择什么样的策略参与博弈之外，更重要的是预测对方会采取什么样的行为策略参与博弈，并且在这个基础上获得自己的最大化收益。

但是想要预测对方的行为策略，那你就需要确定对方是可预测的，是理性的，并且保证对方知道你也是理性的，且双方都知道对方知道自己是理性的。在这个基础之上，才更容易谈规则。

对规则达成共识，更是博弈的重中之重，为此你需要付出更多的努力，因为你并不知道是不是每个参与者对规则都清楚了，是不是都对这件事达成了统一的理解。是不是不再有任何的不确定性。

如果真的可以做到这种程度，那么许多事情做起来就会容易很多，许多合作也会降低其成本，但是共识的达成有那么容易吗？绝非一件易事。

著名的传令兵难题

有甲乙两只队伍在山的两头，为了攻克山上的敌军阵地，必须要两边同时发动进攻，为了这个目标，甲的指挥官派出他的传令兵告诉乙的指挥官约定几点钟发动进攻，然后乙的指挥官接到消息后，让传令兵告诉甲，说乙已经知道了进攻的时间。那么这完了吗？

没有，当甲的指挥官收到乙的指挥官知道了进攻的时间，还需要再派传令兵告诉乙，甲已经知道了乙知道进攻时间，因为如果传令兵在路上牺牲了，那么甲就不知道乙已经知道进攻时间。那么第二趟跑完就结束了吗？

仍然没有，如果传令兵在去乙的路上牺牲了，那么乙就不知道甲已经知道乙知道进攻时间，那么就需要传令兵再次回到甲给甲报信。

如此循环往复，仅仅依靠着传令兵有限次的传令，根本没有办法让甲乙在进攻时间上达成共识。因为你不知道信息传递出去后有没有被接收到。

当然，你可以说，现在有了电话，通过一次电话交流就可以确定进攻的时间，但是这仍然不能保证乙听到了甲的回答，以及甲知道了乙听到甲的回答。但是电话的出现，无疑是让信息的传递变得更为清晰，更为便捷。而在现实当中，我们往往会根据经验进行判断这个共识已经达成。

而在大多数情况下，确实就是这样，我们依靠经验理解了对方想要传递的信息并达成了共识。但这不代表我们传递的信息完全地被对方接受了。

就像在面对面交流的时候，你以为是两个人在面对面交流，但实际上有六个人，你以为的你，他以为的你，你以为的他，他以为的他，真实的你，真实的他。而彼此交流的结果可能就是，你以为的你和你以为的他在交流，他以为的你和他以为的他在交流，而真实的你和真实的他没有交流。

所以，共识的达成和建立绝非一件易事。

但是有办法可以让共识的达成变得更为容易——讲得内容更为简单直白，尽可能地让对方理解你在说什么

就像特朗普，虽然他的执政水平令人堪忧，但是他有一个特殊的优势——他能让你明白他在说什么，《波士顿环球报》对特朗普和他的对手的竞选词进行分析，特朗普的竞选词即使是一名4年级的小学生都可以听得懂他在讲什么。而他的竞争对手，想要理解他们的竞选词，起码需要初中生的水平，在这样的对比之下，特朗普的竞选宣言无疑有了更广的受众，也更愿意让人选他，毕竟谁会将选票投给一个连他在讲什么都听不懂的参选者呢？

总结今天的内容

[if !supportLists]1、[endif]每个人都知道的知识并不等于每个人知道每个人都知道的知识

[if !supportLists]2、[endif]想要让合作成本降低，达成共识是一个有效的办法

[if !supportLists]3、[endif]达成共识不是一件容易的事情，往往都是你以为达成了共识，但是实际并没有，然后在实际合作的时候又出现了乱子。

[if !supportLists]4、[endif]尽量让对方能理解你的意思，这样可以更好地达成共识而不被人误解，而这其中可以通过反复沟通，用更容易理解的语言来达成。