超级符号是中国一流营销咨询公司华与华的拳头产品之一，之前华与华出过一本书《超级符号就是超级创意》详细解释了什么是超级符号，应用超级符号的一些经典案例以及如何用超级符号打造公司品牌和产品。而这本《超级符号原理》探究的是超级符号最底层的逻辑。两本书可以相互补充形成体系并让“超级符号”成为华与华公司的一个超级符号，变成华与华的品牌资产之一。

为什么要导读一本书？

人在读书的时候大部分只能汲取自己已知的东西，而对于自己完全不熟悉的事物，哪怕阅读完以后，能变成自身知识的部分是非常有限的。由于人与人之间的差异，任何人看一本书都会有不同的角度，好书重读也有不一样的收获，所以导读是有价值的。《超级符号原理》全书分为四个部分，我也通过四篇文章来导读，这是第一篇文化母体。

文化母体

书中首先提出了宇宙运行的客观规律，是这些规律造就了地球和人类以及人类的文明。

所有的传承都是文化的传承，人类的思想和行为都来自于这个母体，并更新壮大着这个母体。书中第8页给出了文化母体的四个特征：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。这个真实日常怎么理解？我的理解是这个巨大的文化母体可以不断细分，比如分成东方思想和西方哲学，分成科学和艺术，分成商业和教育等等，然后再细分就变成了我们周围出现了一些具体事实。所以具体的事情才是文化母体的小切口，是真正可以动手可操作的地方。

文化母体就是我们的集体潜意识

就像我们做的决策，总是和我们的经历、性格、知识有关系。但是我们在做决策时往往都没有感觉到这些。文化母体也是一样，书中第11页有一个词叫做“自发卷入”。以春节为例，我们甚至没有思考过为什么要放爆竹，烟花？为什么要不远千里做绿皮火车回家？书中在第15页提到了春晚这个产品，这是个最有示范意义的案例，在以前是没有春晚的，因为它寄生在春节这个超级符号里，瞬间变成了家喻户晓的电视台强势产品，而春晚也加入和更新了春节的文化。这里我想延展一个品牌的概念，春晚是个品牌，春晚也是个产品，春晚为什么会爆发，也是由于它的到来是使春节锦上添花。所以我觉得一个产品可以解决痛点，可以雪中送炭，但一个品牌要能成功，就需要锦上添花。品牌是一个让今天变得很好的东西，而产品只是今天的一个需求。

人是母体的执行者

第17页这句话，上升到了哲学的高度（虽然本书重点不是哲学讨论）。如果人是母体的执行者，那么人有自由意志吗？大概只能这样理解：自由意志也是母体的一部分，你觉得你有自由意志的时候，你也是母体的执行者。第21页，商家是母体道具和生产营销的执行人。比如中秋节是文化母体，月饼就是母体道具；音乐是文化母体，唱片和音响就是母体道具。

品牌寄生

这是本书中最重要的一个概念，也阐释了执行层面的方法论。如同春晚首先是来自于春节，也是寄生在春节这个文化母体上面，并且最终称为春节文化的一部分。只要是一到过春节，春晚必定称为收视率最高的节目。如同月饼寄生到中秋这个母体上面，所以一旦到中秋，购买必定发生。第28页：“文化母体必然是重复的”。这句话很重要。重复就是这个世界的基本逻辑之一，比如日子日复一日，年复一年。而营销也是需要做重复的事才能效率最大化，不走弯路，文中举了西贝莜面村的例子，在情人节，西贝会举行亲嘴打折节，西贝要想寄生到情人节这个文化母体上就必须重复亲嘴打折节，通过年复一年不断重复，最终成为情人节文化的一部分，这就是回到母体，壮大母体。

准确描述文化母体

这里从集体潜意识这一个很广泛的概念不断收敛，最终回到和一个个体，一个人的直接关系上。这个人叫做母体执行人（第40页），从这个人的需求出发，反推，找到在一个母体场景中他最敏感的符号。

总结

人类社会的历史和未来以及整个人类生活都是在文化母体之内的，人们天生就具有集体潜意识，如何让一个产品或者品牌具有和文化母体一样的源源不断的生命力，在于让这个产品或品牌寄生到某个具体文化母体场景之中，并通过重复的力量，最终成为这个文化母体的一部分。再有“通过品牌寄生可以让一个陌生的品牌瞬间成为亿万消费者的老朋友，从而发动大规模的购买。”华杉语。

顺便说一下，华与华的营销思想其实是一种很正统的营销思想，没有捷径和投机取巧，最快的进步是不退步，不偏不倚，才是正道。孙子曰：故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。