1、 我的一个朋友是84年出生的80后，在05年的时候开了一家计算机方面的公司（具体名字就先不说了），代理销售过某尔笔记本，也代理过扫描仪。因为他是学计算机的，技术出身，在开展业务方面就有些不足。

2、 目前的想法是：想给公司集团做IT上门服务，具体就是给一些中小公司当兼职网管、修电脑之类；

3、我朋友的优势：

A、“技术方面”：在技术方面我这位朋友很牛大神级别，他对于网络还有硬件这些方面很精通，属于那种大神级别的，在学校的时候就给几家大的单位弄过网络还有电脑这些；

B、“价格方面”：在价格方面又比很多专业的大公司要便宜一点，并且呢还支持后付费式的服务，人品很赞！；

C、“升级费用”：现在如果完成前面的想法只要多请一个技术就好，不用其他太多费用（具体地方是租的办公用写字楼，3个人他和他老婆还有一个弟弟）。

D、“市场情况”：现在的大小型企业大多没有自己独立的IT部，特别是做贸易类型的。而在平时总会遇到各种麻烦，比如上不了网，电脑中毒，数据丢失，系统不会装……，这样看来电脑上门服务的存在是有其价值的。

那时候他在的城市是大连，专门这样做上门管理服务的公司，比较稀少而且价格比较高，还都是预付费的形式付款。

4、 成功的条件分析-缺点：

A1、朋友的公司规模很小，还没有口碑和影响辐射到很大的地区；

B1、对开展业务不是很精通，不熟悉客户的情况；

1、互联网上门创业项目分析

我给他的解决方案是

去看其他网络维护公司，把竞争对手的上门服务价格与结算流程

搞到手。

A、首先这样：比如你朋友在一个单位工作，可以就用单位的名字去和竞争对手做电话访问“这是xx单位，我是i，在大连专门做这个上门服务的公司有多少？用一个手就能数完的数量，太特么容易找了”，其他先不要管，先调查清楚“反正先准备35个调查的问题，包含比如公司的发展，怎么开发的客户，客户的需求……反正想知道什么你就问什么，然后让他们传一个报价单给你”

B、之后再想到什么问题还可以更进一步请他们到单位详谈。如果实在不方便，就请朋友的同事来做，或请朋友在其他单位代劳。当然，朋友也可以在自己的公司里做调查。更重要的一点是，通过这个业务咨询，非常容易发现他们的问题（这个要从计算机的角度来发现专业问题）。

我要是他，经过几次打交道，没准从总监那了解…….

2、 不要招技术先招业务员

在招人的时候最好招两个以上，这样能筛选还让他们有了竞争会很用功，不要怕那点试用期花费，前期没多久几个星期内成交几笔就赚回来了。联系业务对整栋楼进行地毯式搜索，进门就说：“您好aa..这栋楼18楼的V公司、20楼的K公司和29楼的A公司都是我们客户……”

前台客服这一关不好过，但经不住一个月接连6次的拜访！不相信找不着他们头。开展业务无法就是通过电话或者直接会面

而具体怎么招人，参照华尔街之狼，必须要有给公司提出的建设性意见……还有对薪资的要求，等等。

3、开展业务的方式，要么按行业集中开展，要么按区域根据实际情况来选择。比如集中某一个行业，或集中力量扫某栋写字楼（比如从一楼扫到顶楼）。这样做的目的都是用上家客户挑动下一家客户（要不是邻居要不就是同行）。按客户的行业来选择，做tb或者做设计得公司，都是电脑密集地，我可以按行业来进行突破。

4、 想办法让客户认识你，不急马上接单，重点是让客户不拒绝见你。

很多公司在刚开始，可能还不太适合不过这没有关系，先签一个小的合同，在合作中满满建立重要的合作。我公司前3名的客户，就是从7万的小合同起步，然而2年后我公司已经干掉市里的竞争对手，今年开始签了900万的合同。没错，只要让我们进入客户的公司，按朋友的神通，那还不得把业务做大做强了？

只是有一点，不要谈后付费，因为这样容易让公司现金流断裂，做法是把付费和报价在一起谈，当价格觉得高谈不动时，这时可以选送时间，如买一年送1个月，但是价格方面肯定是不动的。用送服务的手段实现定价和维护关系的目标。

等现在的业务稳定后，再开发如联网优化服务时，立刻跟进下一年度的合作规划。还有能不能和其他一些硬件代理公司实现合作双赢？这个是可以实现的项目。

5、拍个骇客，把甲方服务器黑了（还有就是可以把数据服务断开），自己再去服务，一次不成功，那么隔几个星期就来一次，嘿嘿，开玩笑，别这样：）

用我们的技术之刃，给甲方一个小小的“惊喜”，这算不算是一个开展业务的点子？甲方对计算机网络不是太了解，常常会心存侥幸，不如给他看看病毒的危害，以利于我们后期的系统维护。我们并没有什么太大的恶意，就是为了提醒对方病毒的危害。看看，这就是病毒，如果没有我们专业的保驾护航，对手就非常有可能造成公司服务器，数据，图库，文档的损失（杀鸡儆猴的效果）…….

前面说的公司缺点：

A1、公司规模很小，还没有口碑和影响辐射到很大的地区；这点我并不以为然。又不是卖珠宝，需要很强的实力和口碑。在提供网络维护方面并不用太多资金，只要有两到三个得力的业务员帮忙，业务会越来越多。这个服务都是一年签一单的，这是优势啊，不要没自信，自己不就是技术大神嘛。怕啥？哈哈

项目好又有强大的技术，那么提供的服务就能长久发展，现在的情况是技术优点突出而，缺点显眼（业务），只要改进业务这块，公司2年就会有很大的发展。