一、行业名词介绍
“内行人看门道，外行人看热闹”，对于刚刚进入游戏这个领域和想进入该领域的人来说，游戏内的一些常识需要提前了解。
1.1 行业角色
各大小手游公司，在手游圈这个领域一直逃不过以4种角色里的一种或者几种角色对外提供业务。大公司比如腾讯、网易，这4种角色他们都做到了很大一个量级，而有些初创公司，可能就只能专心的做好一种角色维持好业务就可以了。下面来说说这4种角色。
游戏开发者 (Content Provider, CP)
游戏开发者指制作电子游戏软件的企业、团体或个人，其中企业性质的游戏开发者一般称为“游戏开发商”。开发者可以专门为特定的电子游戏机制作，例如索尼的PlayStation 3、微软的Xbox 360、任天堂的Wii，也可以为多种平台开发，包括个人电脑、移动设备。
游戏发行商 (代理运营商)
发行商的叫法是手游兴起的，因为端游和页游通常都基于自身用户，而手游发行商往往基于其他平台做运营。简而言之就是负责手机游戏推广的公司，为开发者提供更专业的游戏推广资源和营销方案，使游戏产品达到一个更高的高度。为了使游戏推广的利益最大化，发行商一般都自带运营团队，为其他渠道和联运平台提供游戏稳定运行的保证。
游戏渠道商 (联运商)
就是负责给发行商导量，就是导入玩家。(渠道商这块内容蛮大，安卓主要分为第三方平台类似腾讯、360、阿里久游等等，第二类就是运营商中国移动电信联通等，第三类就是游戏厂商自建平台等；ios就是APPStroe)。一般来说渠道商都会拿走比较高的流水。
游戏媒体 (门户站)
游戏媒体内容涵盖PC网络游戏、网页游戏、OS安卓手机游戏等各种平台内容，另外还提供激活码礼包发放，永久免费网游、电视游戏、单机游戏等各类消息，此外，还有论坛、写真、迷你游戏、小游戏、攻略秘籍、有奖活动、八卦趣闻、游戏视频、游戏周边等供玩家选择。
1.2 推广方式
没有很多推广费用，但是又想在大的媒体平台推广游戏，这时需要借助专业的DSP平台帮你解忧，能帮你更加精确的定位用户。
- DSP平台: 精准推广，性价比最高
- CPT硬广: 品牌推广
- CPC(点击)广告平台: 0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3%
- CPA积分墙(下载激活): 6RMB一个下载激活
- 微博/微信营销: 借助推荐媒体(收费账号)，效果不持久
- PR: 相关媒体，网站报道增加曝光度，免费
- 资源互换: 应用积分墙推广，免费，需要加监控链接换量统计
- 短信: 0.05元一条，点击下载转化率低
- 预装: 主要推安卓市场
1.3 推广合作模式名词
在媒体渠道上投放广告，有很多种合作模式，下面列出了市面上最常见的几种。
- Cost Per Action, CPA: 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行
- Cost Per Install, CPI: 按安装付费。比如以手机app为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这app一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。CPI算是一种比较有效率的收费方式
- Cost Per Click, CPC: 每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告
- Cost Per Mille, CPM: 每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费
- Cost Per Leads, CPL: 以搜集潜在客户名单多少来收费。即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如很久之前很火爆的“亚洲交友联盟”
- Cost Per Sales, CPS: 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化
- Cost Per Time, CPT: 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费
二、手游发行公司的软实力
发行+运营方案
初创公司机构组成
说到公司，管理层面肯定会设置相应的行政组织架构，下面是一种比较适合手游发行公司的组织架构。
系统需求
下面说说游戏发行公司里必须具备的支撑系统。
1) 手游分发平台
- 上游对象包含渠道、联运平台；下游对象针对游戏开发商
- 子系统(组件): 如下表，
带星号的系统说明可选
| 系统(组件)名称 | 说明 |
|---|---|
| 渠道聚合SDK客户端 | 包含Android、iOS、Unity3D、Cocos2D-X、Flash Air等版本，方便CP一次性接入，让CP更专心游戏开发 |
| 渠道聚合SDK服务端 | 方便CP一次性接入，服务端通过适配的方法与各渠道交互 |
| 渠道SDK接入适配包 | 每个渠道SDK对应一个适配包 |
| 手游分发平台管理后台 | 对渠道、游戏的管理，包含但不限于游戏包管理、各个渠道SDK的版本更新等 |
| 分包管理工具 | 将CP接入聚合SDK后的包重新打包成各个渠道需要的包 |
| * 渠道联运商管理后台 | 渠道、联运商可以访问的系统，查询自己渠道跟游戏关联的数据 |
| * 开发商管理后台 | 游戏开发商可以访问的系统，查询自己游戏相关的数据 |
2) 手游联运平台
- 合作对象可以是发行商，也可以自带发行能力的CP
- 子系统(组件): 如下表，
带星号的系统说明可选
| 系统(组件)名称 | 说明 |
|---|---|
| 联运(渠道)SDK客户端 | 包含Android、iOS、Unity3D、Cocos2D-X、Flash Air等版本，支持登录、支付等功能 |
| 联运(渠道)SDK服务端 | 实现用户登录验证，支付回调接口等 |
| 游戏渠道官网 | 网站形式展现游戏的介绍，下载地址，包含PC版和WAP版 |
| 手游渠道平台管理后台 | 对游戏的管理，为游戏生成对应的对接参数 |
| 手游用户管理后台 | 玩家用户的相关数据，可为其他2C应用使用 |
| * 开发商管理后台 | 游戏发行商或自带发行能力的开发商可以访问的系统，查询自己游戏在该渠道的相关的数据 |
3) IT资源配置管理数据系统CMDB
- 使用对象是运维部
- 服务器(包含购买的云服务器)属于固定资产，受到行政部的管理
- 服务器购买产生的费用受到财务部监管
- IT资产的数据包含如下表
| 资产属性 | 说明 |
|---|---|
| IP | 所有IP、IPMI，所有MAC |
| 配置 | 采购配置、实际配置、OS |
| 应用分类信息 | 多级分类组合、应用组合 |
| 应用属性 | 资产号、序列号、型号、负责人、合同、上架日期 |
| 网络属性 | IDC、机柜、网络 |
| 其他分类 | 虚/实、线上/线下/库备/报废、自有/外部 |
4) 实时监控系统
- 使用对象是运维部，数据可能来自于各种公有云服务器，也可能来自自建机房的服务器
- 子系统(组件): 如下表，
带星号的系统说明可选
| 系统(组件)名称 | 说明 |
|---|---|
| Monitor Agent | 对网络设备和服务器的运行信息进行采集，每种OS和设备都D会有单独的Agent版本 |
| Monitor后台管理 | 对采集到的数据进行展示和监控预警 |
| APM Agent | 对软件部分进行运行状态采集，每种软件都会有单独的Agent，能支持大部分常用应用 |
| APM后台管理 | 对采集到的数据进行展示和监控预警 |
4) 游戏运维系统
- 使用对象是运维部
- 包含运维自动化系统，将游戏服务端(可以是docker镜像)，上传至服务器；可以对游戏服务端进行开启、停止和重启
- 可以对游戏服务端进行版本更新操作等
5) 游戏GM系统
- 使用对象是客服部，对接CP开发的GM接口
- 子系统(组件): 如下表，
带星号的系统说明可选
| 系统(组件)名称 | 说明 |
|---|---|
| 游戏GM系统管理后台 | 对游戏进行操作，如封号、发游戏内公告等 |
| 游戏GM系统外部接入API | 标准由GM系统制定，并由CP方实现 |
6) 游戏数据分析平台
- 使用对象是运营部，CP在客户端和服务端将数据采集SDK集成到自己的游戏中
- 子系统(组件): 如下表，
带星号的系统说明可选
| 系统(组件)名称 | 说明 |
|---|---|
| 数据采集SDK客户端 | 包含Android、iOS、Unity3D、Cocos2D-X、Flash Air等版本 |
| 数据采集SDK服务端 | 接口采用HTTP方式，CP将关键数据(比如充值数据)传送给数据分析平台 |
| 游戏数据分析平台后台管理 | 展示运营所需数据和统计结果等 |
| ETL系统<br />或<br />实时数据流处理系统 | 数据从来源端经过抽取(extract)、转换(transform)、加载(load)至目的端的过程 |
7) 客户关系管理平台CRM
- 使用对象是客服部，面向用户是玩家
附录
附录A: 主要手游渠道、联运平台列表
| 渠道类型 | 举例 |
|---|---|
| 第三方主流市场 | 91、安卓、安智、机锋、应用汇等 |
| 装机助手 | 91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手等 |
| 手机厂商市场 | 小米、三星、华为、htc等 |
| 运营商电子市场 | 电信、联通、移动 |
| 互联网公司电子市场 | 腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云等 |
附录B: 主要游戏媒体平台列表
| 平台Logo | 平台名称 | 网址 |
|---|---|---|
 |
17173游戏网 | https://www.17173.com/ |
 |
多玩游戏网 | http://www.duowan.com/ |
 |
腾讯游戏 | http://games.qq.com/ |
 |
新浪游戏 | http://games.sina.com.cn/ |
 |
游久U9 | http://www.uuu9.com/ |
 |
太平洋游戏网 | http://www.pcgames.com.cn/ |
 |
电玩巴士TGBUS | http://www.tgbus.com/ |
 |
网易爱玩 | http://play.163.com/ |
 |
178游戏 | http://www.178.com/ |
 |
游戏多 | http://www.youxiduo.com/ |
 |
91手游网 | http://game.91.com/ |
 |
游戏风云 | http://www.gamefy.cn/ |
 |
52PK游戏网 | http://www.52pk.com/ |
 |
DoNews游戏 | http://game.donews.com/ |
 |
魔方网 | http://www.mofang.com/ |
 |
18183手游 | http://www.18183.com/ |
