每个人的成长过程中都需要一位心灵导师，所以现在的咨询师越来越多了，我希望能成为我们团对每个人的心灵导师。所以听说有一位小伙伴想找我聊，我就主动的去找他。

我一开始都是直接问你的困惑是什么？他说他到现在都还不敢开口说保险。我需要知道的是这个原因的背后是什么，然后找出来，我们再用方法去解决它，正常一般情况下这个问题还是会和怎么与人沟通有关系，开口说保险这个只是一个表象，解决了怎么学会与人沟通，怎么与人交流，这个怎么开口说保险应该‘就自然而然的解决了。

需要了解更多就得再深入一点聊，他还是个新人，一个从之前是别人要来听他说话的行业转到现在这个感觉像是要看别人的行业，从内心上会有一些失落，在之前的行业怎么说自己都可以在专业上理直气壮的给别的指点，而在这个全新的行业，各种不知让他内心的自信被打击了，然后就一直不敢开口。从原先的行业转到现在的行业，身边的很多亲戚朋友也都不认可和不看好，就觉得你怎么跑去做保险了，肯定做不久，因为自己也对自己产生了怀疑和不自信，导致自己也不敢很大胆大方的把保险的意义和功用邮内而外的有底气的表达出来。别一方面觉得说进来也有几个月了，一直也都不见成交，出了几单也都是自保件，看着团队别的伙伴很优秀他就很焦虑，所以就产生了低能量状态，低能量就会让自己更不自信，不自信了就会让自己更没有勇气去展示自己了，然后就恶性循环了。

我表示非常的理解他的心情，同时这些问题也是我自己一直以为存在的，然后自己不断的调整，不断的去突破，让自己的心慢慢的定下来，不断的去自我探索，了解自己，找到适合自己的方式来做一件事。

对于我们代理人来说，保险是一个平台，他是一个让我们可以成长，成就自己的一个平台 ，也并不是说所以人一定都要通过这个平台来实现自己的价值。但同理，如果在保险这个平台你遇到自己的瓶颈看到自己的不足去退缩了，就想转道了，那么你去别的任何一个赛道也一定会遇到同样一个问题而阻碍你成长或者进步的。当然，还有一个观点就是我认为每个人都有自己的天赋优势，有些人做这件事他很轻松，而且有些人他做这件事就相对累一些。所以不同的人在这个行业的成长过程的速度会不一样的。

保险这个平台，对于消费者来说他也只是一个工具，一个风险投资管理的一个工具，你要以选择的工具有很多种，但是选择哪一个对你来说更合理，这就要看。但是目前结合你自己的实际条件来选择，我觉得在保障方面，还没有哪个工具，会比保障更有保障。

所以平台只是我们的一个选择，想说这些也是想打开他自己对于保险这个行业的另一种看法。让他能在被别人问到嘎在那里的时候他能从容的对答。来保险公司就是来学习来成长的，看看自己还有哪些潜能可以被挖倔，哪些不足可以被突破的，既能学习到知识又能使我得到成长的这么一个平台 。

另外一个问题就是能量问题了，我发现能量高低虽然自己没有区别的表现出来，但是很神奇的事，身边的人能感觉出来，你的高频还是低频即使你觉得自己都没有过分的表现出来甚至可能还在装平常一样，别人也一样能感受到这个频率。

当我们自己能量提升了，也会无形的带动给身边人，身边人会把能量回流给你，然后给又继续保持高能，如果你状态很低，你可能就感觉身边人可能觉得你状态不好，不敢打扰你，那么你的能量就会更低了，所以很容易形成正向循环和恶性循环中。

这个行业的压力就是每个季度的考核，没办法，这个只能用平常心去看待，加快自己的成长速度。不管能不能过考核，只要在这里有变化，有成长，收获也是不小的。

他说来这里后，最大的收获就是学习到了怎么和公婆相处，怎么和老公相处，我说对呀，要解决开口说保险的话，就说明又学到了怎么与人交往，沟通交流的能力。这些本事学来永远都是自己的，别人拿不走，而且换任何一个行业，这个能力都是很有用的。

他是一个思维觉悟能力也很高的一个伙伴了，所以我只建议他提升能量状态，而他提升能量状态的方法，就是遇到困惑要马上和你说下，一点就能让他开悟，遇到压力烦恼，找我来倒一下垃圾，他整个能量提升就很快了。

另外一个建议就是也是这周给自己定一个目标，去找朋友聊聊就好，从身边最好的朋友开始，拉进距离，学会观察，找到客户的需求，最后学着开口顺带说一下保险。