「拆书学习实战营」便签输出第1期第2天

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起

来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

影响源于信任，而信任源于了解，所以，让对方了解我，知道我是一个什么样的人，这就是产生影响的开始，所以，用一个“我是谁”的故事作为开场，将是培育信任感的最好方式。

“我是谁”故事的要点：

1. “证明”比“告诉”更值得信任，所以，“我是谁”故事的要点不在于我，而在于“我关注、我认同、我倍受影响”的那些人或事。比如原文案例中罗伯特•K.库伯博士用他最为崇敬的一个人，及其让他印象最为深刻的一件事来证明了自己。

2. 故事讲述要有冲突，比如对抗病痛时间断的痛苦与平静，阐述人生意义时的轻松幽默与深沉凝重。

3. 无需豪情壮志、高大伟岸，只需真情实感、自然朴素，因为最能打动人的，唯有真实。

4. 要有细节，要有画面感，所谓见微知著，“看见”比“听见”更值得相信。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

在第一次做公众拆书时，我设计三个标签进行自我介绍，具体如下：

我大学读的是工业电气自动化，可算是一个理工男，然而自号野人，明显内心略带风骚，所以，第一个标签是略骚理工男。

作为一名壮硕的男老师，于十四年前开始担任所在的一所中职学校政教工作，专门管理学生的仪容仪表行为规范，每次在校园里走过，学生老远望见就开始闪避，可以说是方圆三十米内生人辟易，好似一条大白鲨在自己的领地里巡游，故第二个标签称校园大白鲨。

因为自己喜欢看书，觉得书上有正确的三观，然而又发现不少孩子三观不正，却找不到有效的方法帮他们树立正确的三观，直到有一天读到了《这样读书就够了》，觉得书上描述的拆书现场学习应该会很有用，于是就跳进了这个坑，从2015年起至今，一直在拆书这件事上挖坑填坑，故称深度入坑的拆书家。

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

我高中时物理考过100分，但历史地理都是及格线徘徊，所以理工男肯定是妥妥的，然而取了个野人作网名，明显内心略带风骚，所以，第一个标签是略骚理工男。

因为高大壮硕，所以于2004年被学校招入政教处，专门管理学生的仪容仪表和行为规范，每次在校园里走过，学生老远望见就开始躲开，可说是方圆三十米内生人辟易，好似一条大白鲨在自己的领地里巡游，故第二个标签称校园大白鲨。

校园大白鲨看似威风，但对于一个闷骚男来说，跟我内心的小火苗实际上是对立的，我真不想做天煞孤星啊！可是我要管学生，如果他们不怕我，会不会就爬上我的头上来呢？带着这个疑惑，我去书中寻找答案，《非暴力沟通》对高中生来说太软，《正面管教》对高中生来说太晚，这个疑惑持续困扰了我10年，直到读到了《这样读书就够了》，感觉书上描述的现场学习才是授人以渔的解决之道，于是自2015年起，就在拆书这件事上挖坑填坑直至现在，故称深度入坑的拆书家。

來源：简书

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