反常识卡片

见：

《影响力》这本书，据说是由于作者特别容易受骗，也受过很多骗，于是想要研究自己和其他人因为什么特质而被人利用，印象很深刻的故事是本书的开始介绍某一种鸟被忽悠的例子，这一种鸟每一次听到有动物发出“叽叽”声，就认为对方是自己的亲孩子，会把对方拉入自己的怀里（研究人员把黄鼠狼娃娃里面塞了发音机），而不管对方具体真的是什么，对方即使是他的天敌也会因为“叽叽”声对它百般爱护，但如果对方不能发出‘叽叽’声，即使对于自己的孩子，它也驱逐攻击。

我们人在与世界接触的过程中，特别是知识增长迅速的今天，会需要处理的信息太多了，人处理信息的精力肯定不够， 而是需要有处理信息的方法，需要依靠可靠的一点原则进行筛选判断，但这些我们依据的因素又会随着时间和情景的变化而变得不适用，僵化，我们有时候不知不觉就成了上面说的鸟，依靠固定的因素迅速的行动，产生自动化反应行为（也可以当初快捷方式模式），这种鸟之所以产生这么片面的做法，是由于她的精力有限，除了照顾小鸡，还得面对自然的危害，对于不能发出“叽叽”的小鸟，也是说明小鸟的不健康，成活的可能性也很小，用“叽叽”声判断是否是自己的孩子，这种模式在她们一直以来的环境里是没问题的(除了研究人员作弄她)，节省了大量的时间，直接行动的依据。

所以我们需要了解自己有哪些自动化反应会被人利用，有助于自己的反欺骗，我们的这些快捷方式，可以分为六种，稀缺、喜好、从众、承诺一致、互惠、权威。上篇文章写了《影响力》1

感：

以前认为人大部分是理性的，只是个别情急之下会以偏概全，但没想到，我们因为身处海量信息中，会形成像鸟一样的自动模式，会因此被人利用，做出相应的不理智的行为。

思：

商店的试吃，试用期都有调动人的互惠的这一机制，用了你的，多少会因为亏欠回报其他的东西，比如买更多其他的东西， 也许自己买的远比试用的贵；之前还听说，人的意志力是有限的，看见有试吃的人会因为自己没有试吃，消耗了意志力而买更多的东西， 总之是容易让自己出钱；

人受喜好因素的影响，会容易到喜欢的人那里买东西，所以销售会与客户搞好关系。

价值贵的，会让人觉得更值，因为一分钱一分货的自动认知。

之前看过一本绘本书，讲的是毛毛虫群体里的故事，很多毛毛虫看别的虫都往一个地方爬，于是大部分都往那个地方爬，他们一只只踩着同类的身体往上爬，他们不知道顶端是什么，但都跟着争先恐后的爬，他们也不知道，其实爬到顶端其实什么也没有，却会因为爬的太高而掉下来摔死，其它毛毛虫以为他们摔下来的原因是没有爬到顶端就失败了，于是依然还在往上爬，他们就像叠高塔，毛毛虫叠成的高塔。  有两只毛毛虫就没有跟着爬，只在远远地在一旁顺着自己的天性成长，然后结茧，化羽成蝶的，后面飞在天上看着那群堆塔的虫子。 感觉画面挺戏剧的，大部分虫子受从众心理和稀缺的心理机制影响，争先恐后的朝着大家的方向跑，但那条路却不适合自己，看着又挺悲凉。 《影响力》的作者就说，从众和稀缺在很久以前是带给了我们方便，在不被人利用的情况是没问题的，我们要擦亮眼睛，找出一些骗人的情况。比如希特勒那样做坏事的，还有一些极端的宗教会利用人的从众和互惠心理让人顺从。

还有一个实验，一群猴子中间掉着一个香蕉，只要有猴子去拿那个香蕉，实验的工作人员就对在场所有的猴子电击，一开始他们不清楚，还会去拿香蕉，然后马上这里所有的猴子都被电了，后面因为猴子被电得多了，害怕了，就都不去碰香蕉，于是过一段时间，会新来猴子，这个猴子不知道，它会立马去拿香蕉，其他猴子就又被电了，于是他们把这个害他们被电的猴子打了一顿，并且提防它再次碰香蕉，被打的猴子就明白了，只要自己碰香蕉就会被打，于是它就不敢了，后面猴子又换了几个，新来的猴子只要准备碰香蕉，被揍的猴子就和之前的猴子一起去揍他，后面来的猴子即使不知道碰香蕉会被电，但知道会被揍，即使以前被电的猴子也都早已不再，他们也会对齐心协力地去揍碰香蕉的猴子。不碰香蕉就成了他们的原则，即使后面实验人员不再电击他们了，他们也会对碰香蕉的猴子揍一顿，并且怕碰香蕉。这个实验中可以看到我们的一些社会规则的缩影，有时候引发规则的场景可能不在了，可是这个规则却实实在在地存在。我又想起情绪，一些恐惧情绪把一些行为固化了，猴子怕被打的恐惧，猴子打其他碰香蕉的猴子的传达恐惧。

行：

感觉得有意识的避免被忽悠，比如商家送我礼物，只是一种推销方式，与他实际价值比起来，我要看商品实际在其他方面的用处，不能因收礼物，为了减少自己的亏欠感而去白白付出；在看到一些限制折扣的时候，不能因为稀缺时间紧迫而不考虑商品的实际价值，竞争式地购买，尽可能做出客观真实的判断，只要不是危险的事情宁愿停下来。